setkání

• snažte se být přesní a nezapomeňte se omluvit za vaši zpoždění, pokud jste pozdě.
• pokloňte se Nejvyššímu podnikateli nejprve tak nízko, jak to dělá. Sledujte však, zda natáhne ruku, aby vás pozdravil potřesením rukou.
• příjem vizitek: Asijská kultura interpretuje úctu, kterou projevujete, jako vizitku, která svědčí o respektu, který ukážete jednotlivci v podnikání. Použijte obě ruce (nebo pouze pravou ruku) k získání vizitky, protože levá ruka je považována za nečistou a používá se k odstranění nečistot a k čištění. Nedávejte kartu okamžitě, ale jde to opatrně a umístěte jej na stůl před vámi, dokud všichni sedí. Nedávejte jej do zadní kapsy kalhot, protože by to mohlo být přijato, když sedíte na tváři jednotlivce. Podobně nepište na kartu, pokud k tomu nebudete vyzváni.
• prezentace vizitek: Při prezentaci vizitky používejte obě ruce (nebo pouze pravou ruku) a ujistěte se, že psaní směřuje k druhé osobě. Nevydávejte své karty, jako byste hráli hru karet, protože toto riziko je interpretováno jako hrubé.
• před zmínkou o podnikání nechte několik okamžiků společenské konverzace.
• Vyhněte se vtipům s těmi, kteří mají vyšší hodnost než vy.
• během obchodních jednání Vám bude často nabídnut čaj. Nejlepší je přijmout to jako gesto úcty.
• Korejci jsou obecně velmi uctiví posluchači. Odrážejte jejich chování a počkejte, až na vás přijde řada, abyste promluvili bez přerušení.
• odložte rozhodování osobě s největší autoritou a sledujte, jak řídí konverzaci. Podřízení se na ně budou neustále odvolávat.
• očekávejte, že schůzky budou rychle probíhat, protože Korejci obecně neradi ztrácejí čas.
• vyvarujte se plnění okamžiků pravidelného ticha, protože to jsou obvykle časy pro rozjímání o tom, co bylo řečeno.
• nedostatek protestu nebo kritiky nemusí nutně znamenat shodu na schůzce, protože Korejci si jsou vědomi zachování harmonie a tváře. Proto nezakládejte své závěry na odpovědích, které nejsou jasné, ale spíše dvakrát zkontrolujte významy položením otevřených otázek, které jim umožňují větší volnost dostat se k jejich bodu.
• zopakujte vše, na čem se dohodli během schůzky, písemně poté.

Soutěž Orientovaná

Korejci může být velmi konkurenceschopné v podnikání; oni obecně nemají rádi druhé a někdy kompromis jako porážku. Proto je často třeba je ujistit, že oboustranně výhodná situace je cílem podnikání, aby se zvýšila jejich důvěra v podniky.

tato obchodní kultura konkurence je doprovázena pocitem naléhavosti, protože obchodní negace jsou často rychlá a velmi houževnatá. Čas je zřídka zbytečný, protože Korejci mají tendenci hledat rychlý prodej a docházejí trpělivost pro komplikované strategie. Odpovědi a rozhodnutí jsou často poskytovány do jednoho dne od podání návrhu. Proto je rozumné interpretovat týden bez kontaktu Korejce jako náznak, že chtějí projekt ukončit.

je také známo, že Korejci snadno volte-čelit na jednání a rozbít vztahy, pokud najdou lepší řešení jinde. Jako takový, nejlepší je usilovat o krátkodobé dohody s korejským obchodním partnerem, dokud si nevytvoříte silný a důvěryhodný obchodní vztah. Pochopit, že dlouhodobé přežití jejich společnosti je často v čele korejské mysli, a proto jsou ostražití nejednoznačných situacích a vyhnout se nejistotě za každou cenu. Pokud vám nemohou věřit, obecně vás budou považovat za jejich konkurenci.

Vztah Orientované.

korejský obchodní kultura je velmi konkurenční, obchodní vztahy korejské stále jsou pro ně velmi důležité. Úvod třetí stranou je často velmi účinný při vytváření vztahu a důvěry brzy. Když je založena vzájemná důvěra, Korejci tvrdě pracují na zajištění úspěchu svého partnera a pokračují v práci na budování důvěry a loajality potřebné k podpoře podnikání v budoucnu. Mají tendenci chtít vědět hodně o svých partnerech. Můžete zvážit mnoho detailů a otázky nepodstatné nebo nesouvisející bod na dosah ruky, ale snažte se být trpěliví a poskytnout jim odpovědi pro účely obchodního vztahu.

obchodní vztahy často přecházejí do osobního života; Korejci oceňují rozvíjení vztahů při jídle a pití a rádi považují své obchodní partnery za přátele. Podnikatelé často kouří cigarety a pijí alkohol společně na konci denní práce (a často je dosaženo spravedlivé úrovně opilosti). Váš korejský protějšek může projevit schopnost konzumovat velké množství alkoholu jako bod zdatnosti, ale necítíte se pod tlakem, abyste drželi krok s jejich konzumací. Ve skutečnosti se vyplatí být střízlivější, protože klíčové obchodní informace jsou často zveřejněny na konci pití. Pokud se chcete omluvit z pití, udělejte to z náboženských nebo zdravotních důvodů na rozdíl od morálních. Mějte však na paměti, že tím, že se osvobodíte od jejich kultury pití, vylučujete se z velké složky korejské obchodní kultury. Pití sezení se používají k rozvoji kamarádství a loajality, protože to považují za posílení obchodního týmu, aby čelil své konkurenci.

Produktivita v korejské pracovní Síly

korejský obchodní kultura je rychlá, nicméně to není vždy synonymem produktivity. Rigidní protokoly podávání zpráv nadřízeným za účelem dodržování hierarchií znamenají, že úkoly často zahrnují spletité procesy, jejichž dokončení trvá nějakou dobu. Kromě toho, ve snaze dát tvář a příznivý dojem, vzhled prezentací a podniků je často posuzován nad jejich podstatou. Jako takový, neúměrné množství času se často vynakládá na to, aby něco vypadalo dobře, místo aby to fungovalo dobře. Je také známo, že Korejci někdy zveličují svou pracovní zátěž, aby vyvolali dojem píle a obětavosti.

Úvahy

• korejské podnikatelské kultury (a korejské společnosti obecně) je velmi hierarchické a řízení je paternalistický jako stav je stanovena podle věku, postavení a připojení. Uvědomte si, jak se pohybujete v této odstupňované struktuře, rozlišovat, kdo je nad vámi, a ukazovat správné množství úcty, které jim náleží. Váš korejský protějšek může dokonce požádat váš věk, aby určil, kdo je mezi vámi nadřízeným.
• Korejci někdy uvažovat o tom, co bylo řečeno, zatímco stání nebo sezení v tichu se žádná potvrzení toho, co se děje kolem nich. Chcete-li tuto pauzu přerušit, jemně vykašlete a počkejte, až se vrátí ze své myšlenky.
• Korejci jsou přizpůsobiví a inovativní, často jsou připraveni přizpůsobit se různým přístupům a zůstávají flexibilní, aby změnili věci v pozdních fázích jednání. Oceňujte jejich kreativitu a ochotu zkoušet nové věci, protože jejich rizika a iniciativy se často vyplatí.
• Korejci mohou být tvrdými a někdy klamnými vyjednavači. Ve snaze uzavřít dohodu, mohou ve skutečnosti předat něco neúplného jako dokončeného. Nejlepší je posoudit jejich proklamace podle minulých výkonů, nikoli budoucích projekcí. Vyhněte se naivní, a udržovat tvrdý, uctivý, soustředěný a pragmatický front.
• v zájmu zachování tváře Korejci zřídkakdy poskytnou rovnou negativní odpověď na vaše návrhy, i když s nimi nesouhlasí. Proto se zaměřte na náznaky váhání a věnujte velkou pozornost tomu, co mohou znamenat. Zkontrolujte své porozumění položením otevřených otázek.
• Korejci jsou obecně snadno přístupní a obchodují s nimi. Pokud tedy zjistíte, že je stále těžší kontaktovat svého korejského obchodního partnera, je pravděpodobné, že jste je buď nerespektovali, nebo již nemají zájem s vámi obchodovat.
• chyby jsou běžné v korejské obchodní kultuře. Pokud to očekáváte a uděláte povolenky, proces bude snazší.
• nezobrazovat vyhřívaná projevy negativních emocí, nebo otevřeně kritizovat někoho jako korejský bude pravděpodobně vyhnout se spolupráci s vámi poté.
• jihokorejské podniky jsou někdy strukturovány do velmi velkých obchodních konglomerátů nazývaných „chaebols“. Jedná se o společnosti, které jsou řízeny jedinou rodinou pocházející z rodinné dynastie. V roce 2011 činilo deset největších chaebolských podílů na jihokorejském HDP 76,5%.
• Vzhledem k rozsáhlé délka mnoho Korejců‘ terciárního studia (a také 2-3 roky povinné vojenské služby), absolventi často vstupují korejské pracovní síly poprvé ve starším věku. Průměrný věk je 33,2 let u mužů a 28,6 u žen. To znamená, že jim mohou chybět praktické zkušenosti v podnikání, které by obvykle měl Australan stejného věku.
• korejské podnikatelské kultury stále má sexistický podtext, což je více, jako pro ženy, tak a musí pracovat tvrději, aby získali respekt.
• Na Indexu Vnímání Korupce (2017), Jižní Korea řadí 51st z 180 zemí, obdrží skóre 54 (na stupnici od 0 do 100). Toto vnímání naznačuje, že veřejný sektor v zemi je mírně čistý od korupce.