Pokud youfollow můj blog, pak již víte, co to copywriting je a proč je tak důležité, aby se prodávat anyproduct nebo služby.

Oh, vy jste právě přistál tady?

pak začnu velmi stručně vysvětlovat, co je copywriting a proč byste to měli brát velmi vážně, pokud máte firmu.

Directresponse copywriting je psaní technika, která je založena na brát v úvahu přání a emoce zákazníků s cílem writingpersuasive texty, které usilují o určitou akci ve čtečce.

Tohlezvláštní akcí může být stisknutí tlačítka koupit, vyplnění kontaktního formuláře, přihlášení k webináři atd.

psaní dobrá kopie, která funguje, není tak jednoduchá, člověk musí hodně studovat apraxe ještě více.

je důležité psát bez chyb a vědět, jak vyjádřit důvody, proč osoba, která čte, by měly přijmout opatření budeme sledovat.

Pokud si nemůžete najmout copywritera z rozpočtových důvodů, můžete se naučit některé techniky čtením copywritingových knih. (Zde doporučuji některé).

dalším vynikajícím způsobem, jak se naučit psát kopii, je studovat příklady napsané skvělými copywritery a pochopit důvody, proč si copywriter vybral tato konkrétní slova.

nejde o doslovné kopírování, ale o získání inspirace a naučení se přesvědčivých technik psaní.

Ve snaze dostat z něj to nejlepší, rozdělil jsem tento příspěvek do několika sectionsfollowing určité struktury s prvky, které tvoří dobrý kus ofdirect reakci kopírování.

tímto způsobem můžeme vidět různé příklady pro každou z různých sekcí.

zůstáváte se mnou?

dobrý! Pojďme k věci.

Silné titulky

Pokud yourheadline je špatný, člověk, který přistál na vašich webových stránkách, nebo na sociálních mediapost, nemusí dostat to, co jste nabídku, nebo si myslím, že to nebude zajímat a stačí mi nechat svoje stránky nebo pokračovat v posouvání jejich krmení.

takže pokud chcete, aby zůstali a viděli, co nabízíte, musíte si vybrat ten první smysl opravdu dobře.

podívejme seníže 3 titulky, které fungují a proč.

Průser je severoamerická společnost, která poskytuje zdroje pro nové podnikatele. Nabízí kurzy a materiály pro ty, kteří právě začínají a potřebují podporu.

lidé platí členský poplatek za přístup k těmto kurzům a materiálům, jakož i fórům, kde mohou získat odpovědi na své otázky.

hned, jak číst tento titulek, pokud jste člověk, který uvažuje o spuštění znovu činnost, protože jste nemocná a unavená z práce, budete chtít, aby continuereading, protože máte pocit, že to, co tato společnost nabízí, může vás zajímají.

s cílem vytvořit tento titulek, textař již dříve zkoumal profil z kupujícího persona, to znamená, že ti lidé, pro které je tato služba určena.

Pokud chcetek psaní titulků, které přitahují pozornost a zvědavost, musíte velmi dobře znát přání a obavy vašeho cílového publika.

já alwaysinsist hodně na tento bod, ale já chci, abyste pochopili, že pokud nevím, kdo je bude číst, nebudete se moci přesvědčit nich, které váš produkt nebo služba byla navržena tak, aby se jejich život jednodušší.

Copywriter po provedení nějakého výzkumu dospěl k závěru, žeVětšina lidí, kteří začínají nový podnik, je buď proto, že nemají rádi to,co dělají, nebo nemají práci vůbec.

Všimněte si, že tento titulek také apeluje na ten pocit, že jsem si jistý, že jste v minulosti měli něco, co se vám nelíbilo. Kolikrát jste se divili :“ co tady sakra dělám?“

protože na konci lidské bytosti potřebují najít smysl v tom, co dělají, nebo alespoň to, co většina z nás hledá.

a umění copywritingu má hodně psychologie.

21 nejlepších příkladů copywritingu, které vás inspirují, klikněte na Tweet

podívejme sedalší příklad vynikajícího nadpisu.

Nadia Itálie je společnost, která organizuje soukromé luxusní zájezdy v Itálii.

tato linka je vynikající, protože v jedné větě řeší jeden z největších problémů ideálního zákazníka.

titulek je tak silný, že ho dokonce zaregistrovali jako ochrannou známku, aby ho ostatní nekopírovali.

Tento jednoduchýsentence apeluje na lidi, kteří chtějí exkluzivní dovolenou, bohatí lidé, kteří nechtějí jít na standardní turné, kde se budou cítit jako ovce.

chtějí se cítit jinak, a za to nemají problém zaplatit cokoli.

titulek vám říká, že to není jen tak nějaké turné a není to pro nikoho.

Copywriter našel skvělý způsob, jak hrát se slovy a přilákat pozornost cílového publika.

nakonec, nechcete, aby přilákat pozornost lidí, kdo nebude chtít yourproduct, chcete upoutat pozornost váš ideální zákazník, jeden yourproduct je určen pro.

pojďme se podívatna jiném příkladu.

Ramit Sethi stvořil jsem vás naučí, být bohatý, společnost, která nabízí kurzy pro lidi, kteří chtějí vydělat více peněz a zbavit se svých dluhů.

V Nové většinu populace je zadlužený na celý život a v raném věku becauseuniversities jsou velmi drahé, a mnozí studenti jsou nuceni vzít půjčky.

výsledkem je, že většina lidí je posedlá tím, že vydělá více peněz a zbaví se svých dluhů co nejdříve, což na druhou stranu nepřekvapuje.

tato otázka je přelomová, protože je to neobvyklá a zároveň složitá otázka. Přemýšleli jste někdy, jaký je váš potenciál výdělku?

nemyslím si, že se vás někdo předtím zeptal na tuto otázku.

je to otázka, která vytváří obrovskou zvědavost, protože pokud čas od času přemýšlíte o penězích, jako je tomu v případě 90% populace, budete chtít pokračovat ve čtení.

Úvody, které connectwith čtenáře

Pokud jste havemanaged, aby si člověk, který přistál na své webové stránky, your SM post nebo má openedyour e, pokračovat ve čtení, po titulek, potřebujete, aby creatinginterest se zavedením.

V této části kopírovat, nejdůležitější věc je vytvořit empatii, zpracování na tyto problémy nebo touhy tato osoba má tak, že se cítí mluvíme přímo k němu, protože víme, že jeho situaci velmi dobře.

podívejme sepár příkladů.

jsem si jistý, že víte, Dropbox.

kopie na jejich webových stránkách je velmi dobrá, protože apeluje na ty body bolesti, které má jejich cíl.

Pokud pracujetes mnoha soubory budete mít některé problémy, které Dropboxsolves.

Pozdějiříkají:

“ Dropboxsbírá všechny vaše soubory na jednom centralizovaném místě. Můžete je hledat snadno a synchronizují se ve všech vašich zařízeních, takže k nim máte přístup kdykoli, ať jste kdekoli. Už nemusíte trávit hodiny a hodiny hledáním svéhopráce“.

podívejte se, jakto oslovuje čtenáře konverzačním způsobem. To je velmi důležité, kdyžpsaní prodejní kopie.

Klienta má pocit, že mluvíme přímo k němu, a že chceme, jak mu pomoci, aby se jeho život jednodušší (nebo být více pohledný, úspěšný, zdravý,šťastný).

řekněme, viz následující příklad také z Dropbox:

Všimněte si, jak mluví o další velká bolest bod, který jistě všichni jsme utrpěli v minulosti, zvláště pokud máte pracovat v týmu.

změnybyly provedeny v dřívější verzi dokumentu a nyní ne všechny práce jsou ve stejném konečném dokumentu.

hrůza!

Dropbox zabrání tomu, aby se tato noční můra opakovala.

21 nejlepších příkladů copywritingu, které vás inspirují, klikněte na Tweet

podívejme sedalší příklad.

Melissa Ramos je odborník na výživu, který vytvořil Sexy Jídlo Terapie, společnost, která nabízí výživové plány pro ženy.

Thisintroduction je vynikající, protože řeší všechny hlavní body bolesti hertarget publika v neformálním jazyce.

chce se distancovat od toho nudného výživového klišé, které vám zakazuje nic lahodného.

ujišťuje vás, že tyto problémy bere vážně a pomůže vám, ale nebude vám dělat život mizerným.

bez pochyby, výborný Úvod.

Vlastnosti a Výhody vašeho produktu

Neexistuje žádný smysl v vysvětlovat všechny vlastnosti vašeho produktu, pokud jste don’tclearly vyjádřit to, co zákazník vlastně dostat z něj.

nikdo se nestará o to, jaký software používáte nebo jak rychle se načte, pokud nevyjádříte, jak tyto funkce budou přínosem pro zákazníka.

budou bohatší, hezčí, úspěšnější, budou mít více volného času…? To jsou věci, které všichni chceme.

podívejme se níže na příklady značek, které dokázaly tyto výhody vyjádřit.

MailChimp je jedním z nejúspěšnějších automatizace platformy na světě, a to nejen proto, že mají volný plán, ale především proto, že vědí, jak věci vysvětlit jednoduchým způsobem.

to jezásadní, když prodáváte tento druh služby na platformě, která může býtkomplikované použití, zejména na začátku.

jejich mottoje jasnost.

a thecopy na svých webových stránkách se také řídí tímto heslem.

Na první pohled vám na své domovské stránce již řeknou, jaké výhody získáte, pokud se s nimi rozhodnete pracovat.

MailChimpcould právě vysvětlil, jaký software používají, a všechny thefunctionalities mají, ale ne, oni se soustředit na to, co ti ostatní aby se z toho dostat.

podíváme se na jiný příklad?

Přidání thecharacteristics produktu pomáhá prodávat lépe, protože oni přidat adesirable auru vysoce kvalitní a moderní technologie.

ale pokud nepřevádíte všechny tyto funkce do hmatatelných výhod pro vašeho zákazníka, bude ztracen, protože nerozumí tomu, o čem mluvíte.

příklad, který jsem si vybral, je od společnosti Purple, která vyrábí matrace.

není výše uvedený odstavec mistrovským dílem?

to je skvělýpříklad toho, jak prezentace technického aspektu vašeho produktu, který nikdo nechápe, vám může pomoci prodávat jako horké koblihy.

protože zákazník vnímá, že kupuje kvalitu, a jasně chápe, jak tento technický aspekt zlepší jeho život.

velkolepé,bezpochyby.

AppSumo je platforma, která svým předplatitelům nabízí úspory v různých aplikacích pro správu podniků.

na svých webových stránkách vysvětlují, co dělají a jak můžete těžit z toho, co nabízejí.

Podívejte se na thechoice slova, „jsme se spustit šílené nabídky na své produkty,“ Kdo může odolat toreceiving „Šílený“ nabídky a ušetřit tisíce dolarů?

Makesure vaše kopie vyjadřuje hodnotu vašeho produktu pomocí silných slov.

ale pokud použijete příliš mnoho superlativů, výsledek může znít falešně, lidé si mohou myslet, že je to jen kecy.

velký rozdíl mezi velkým kusem kopie a chudým leží na pravé rovnováze použití robustních slov k vytvoření přesvědčivých vět.

Přesvědčivé sociální důkaz

Lidé potřebují mít jistotu, že něco je dobré, ale víc než od společnosti sellingthat produktu potřebujeme slyšet to od druhých.

protože pokudspousta lidí říká, že něco je skvělé, věříme tomu. Není to ten nápad?

to je důvod, proč musíte vždy přidat nejlepší reference zákazníků na každou stránku vaší webové stránky.

Waterfield je malá americká společnost, která již mnoho let vyrábí kožené kabelky tradičním způsobem.

Všimněte si, jakzdůrazňují také svou jedinečnou hodnotovou nabídku již ve sloganu „Made in San Francisco“.

tato věta je odlišuje od všech společností, které přesunuly své továrny do okolních zemí, aby snížily náklady.

skutečnost, že jejich tašky jsou vyrobeny v San Franciscu, dává produktu auru kvalitya prestiž.

Nejenjsou vyrobeny v zemi prvního světa, ale jsou také vyráběny v SanFrancisco, jednom z nejlepších měst v Severní Americe.

Ale Jsem si opravdu vybrat to například mluvit o jejich jedinečnou hodnotu propositionbut spíše velmi originální způsob, jakým se rozhodli přidat reference na theirwebsite.

žádají své klienty, aby popsali své zkušenosti s produktem v pouhých 6 slovech, a dostanou šperky, jako jsou tyto na obrázku výše.

supersilné posudky v krátké větě.

podívejme se na další příklad mistra copywritingu.

Marie Forleová je v USA celebritou. Má televizní kanál, podcasty, kurzy atd.

na svých webových stránkách (o kterých jsme již hovořili v tomto předchozím článku) má fotografie s Oprah, Richardem Bransonem, Tonym Robbinsem a dalšími osobnostmi.

ale to, co nejvíce zaujme a dává Marii větší důvěryhodnost jako životní trenér, jsou příběhy o úspěších, které najdete v sekci (podle mého názoru příliš skryté) na jejích webových stránkách.

tam lidé z masa a krve vyprávějí, jak jim Marie pomohla dosáhnout svých snů a mít větší důvěru v sebe.

dokonce je zachránila v těžkých chvílích a mnohokrát pouze s volným materiálemk dispozici na svém televizním kanálu.

Toto je neuvěřitelná prodejní zbraň, protože se všichni můžeme ztotožnit s některými příběhy těchto lidí.

můžeme také vidět jejich tváře; ví, že přidání fotografií posiluje svědectví.

Co nové silnější než vynikající ohlasy a příběhy o úspěchu?

nenechte se do funk pokud ještě nemáte hodně reference, ujistěte se, že dělat dobrou práci pro své zákazníky a přidat je trochu málo.

uvidíme jedenpříklad toho, jak používat posudky.

Okouzlující Marketingu je blog Henneke Duistermaat, jeden z nejlepších obsahu spisovatelů tam venku.

její tipyjak psát blogové příspěvky jsou opravdu užitečné a můžete se hodně naučit zdarma.

její Placené copywriting a blogování online kurzy jsou vyprodány během několika hodin, takže nikdo vám neřekne více o tom, jak dobrá je.

jakmile přistanete na jejích stránkách, můžete si přečíst 3 posudky z renomovaných webů o obsahu SEOand.

tito 3people jsou v oboru dobře známí, takže je chválen lidmi, jako jsou oni, je pryč, aby znásobil vaši důvěryhodnost 1000.

nemůžeme allhave tyto druhy reference, to je pravda, ale pokud budete dělat dobrou práci, lidé nemají problém vás doporučit a chválit své výsledky.

21 nejlepších příkladů copywritingu, které vás inspirují, klikněte na Tweet

neodolatelná nabídka

někdy může být vhodné zahrnout nabídku do naší prodejní kopie, abyste přesvědčili ty, kteří stále váhají.

snížená cena, nabídka platná pouze na několik dní, bezplatné doplňky atd.

Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.

offerhas být věrohodné a vysvětlit důvody, proč jste snížili cenu, nebo proč to dává něco zdarma, jako tady:

Kapání je eCommerce a automatizace platformy a nabízejí videa, Mp3, dokumenty atd jako lead magnet.

leadmagnet je bezplatný obsah, který nabízíte výměnou za e-maily lidí.

Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak psát e-mailové sekvence pomocí olověného magnetu, v tomto článku podrobněji vysvětlím, jak fungují.

ale vraťme se k našemu příkladu.

za účelem ospravedlnění skutečnosti, že Drip vám posílá tolik materiálu zdarma, vysvětlují důvody za sebou.

areoffering vám konkrétní prospěch, aby růst vašeho seznamu účastníků, tak, že můžete se také přihlásit k odběru jejich seznam, a být schopen přesvědčit vás později použít theirpaid produkty.

Jedním z nejlepším způsobů, jak přesvědčit ty, kteří jsou na plotě, je nabídka snížená cena na omezenou dobu:

Nicméně, pokud zvolíte tuto možnost, ujistěte se, že nabídka zmizí po lhůtě.

Další způsobzvýšit prodej s nabídkou je se slevou, když doporučíte přítele.

mnoho značekoptovat za to, protože je to způsob, jak zvýšit počet zákazníků.

Aveda to ví také:

originální a effectivecall k akci

Pokud o tom nevíme přidat jasný a podněcování výzvu k akci, veškeré úsilí, které intowriting silný kus z prodejní kopie může být zbytečná.

protože neřeknete potenciálnímu zákazníkovi, co dělat, abyste získali všechny tyto výhody.

volání toaction je, že tlačítko, které chcete, aby lidé stiskněte protože to vede je ke koupi vašeho produktu nebo služby, nebo se přihlásit do seznamu adresátů.

V Ctamusíte potenciálnímu zákazníkovi připomenout, proč musí kliknout na toto tlačítko.

jako v následujícím příkladu:

REI prodává venkovní oblečení a doplňky.

v CTA jsouujistěte se, že běžecké boty Salomon budou lahůdkou pro vaše nohy.

Zoom je digitální komunikační platforma. Ve své CTA vám připomínají, že si můžete vytvořit účet zdarma.

Netflixcopywriters velmi dobře vědí, jak vytvořit účinné výzvy k akci.

Kdo canresist všechny tyto výhody?

přidejte souhrn na konec vašeho textu

Někdynaše prodejní kopie může být poměrně dlouhá.

to všezávisí na stupni povědomí, které má náš cílový zákazník, tj. zda již zná produkt, který prodáváme, a jaké problémy řeší.

Totodůležitý koncept byl vytvořen slavným publicistou Eugenem m. Schwartzem v1960s a je stále hodně relevantní dnes.

čím větší úroveň povědomí, tím méně rozsáhlý text musí být, protože nemusíme tolik argumentovat, proč je náš produkt tím, co zákazník potřebuje.

například Apple nemusí dávat mnoho argumentů, aby si koupil svůj model latestiPhone, pokud jste jedním z jejich fanoušků.

společnost, o které nikdo nic neví, však bude muset argumentovat a ospravedlnit nákupmnohem více.

dělá to smysl, že?

nebojte se, protože mám v plánu napsat článek, který se ponoří hlouběji do tohoto důležitého konceptutakže můžete psát lepší kopii, abyste získali výsledky.

s tím vším mám na mysli to, že velmi často budeme muset nabídku opakovat na konci textu, abychom potenciálnímu zákazníkovi připomněli všechny výhody, které dostane, pokud se rozhodne koupit.

Na thislast shrnutí jsme se také ujistit, že budeme překonat všechny námitky lidé být.

jako Moo, společnost, která navrhuje a tiskne skvělé vizitky.

níže uvedený příklad Potu Blok připomene, že můžete kombinovat je se svou oblíbenou deodorant, který je vyroben v USA (opět se zde zmínit, země původu záruka kvality a apeloval na věrnost ekonomiku své vlastní země), 30-denní peníze-zpátky záruky atd.

Canva vám připomíná, že máte 30 dní vyzkoušet tuto službu zdarma a že vám bude oznámeno 3 dny před zkušební období končí a můžete začít účtovat měsíční poplatky.

stručně řečeno, za kus kopii poskytnout výsledky, které chcete, budete muset ujistěte se, že máte kontroval všechny možné námitky zákazník může před nákupem fromyou a také jí připomněla všechny výhody bude.

No, už jsem vám ukázal 21 nejlepších příkladů copywritingu, které rojí internet, inspirují vás a vytvářejí vlastní prodejní kopii.

já adviseyou číst hodně o psaní, kopírování a pokaždé, když něco koupit, nebo searchfor informace, všimněte si, jak kopírovat je napsáno a pokud si myslíte, že můžete learnsomething z něj.

můžetestudovat nejen webovou kopii, ale i prodejní kopii v tisku, v televizi nebobillboardy.

příklady, které jsme dnes viděli, jsou přímá reakce copywriting, kde prodejcevykazuje okamžitou reakci potenciálního zákazníka, a proto zahrnutí CTA.

kopírování na TVA billboardy nemusí nutně hledat okamžitou reakci, ale spíše udělat značku známou tak, abyste ji poznali a rozhodli se ji koupit, když ji uvidítev supermarketu.

kopie vašich webových stránek nebo příspěvků na sociálních médiích musí být přímou reakcí, protože během fotbalových zápasů nemáte tisíce eur, které můžete utratit za televizní reklamy.

Chcete-li získatže odpověď od kupujícího je třeba zvládnout přímé reakce copywriting technikya to trvá hodně času studia a praxe.

tak se pusťte do práce!

21 nejlepších příkladů copywritingu, které vás inspirují kliknutím na Tweet