s kolika lidmi jste dnes mluvili? Je pravděpodobné, že většina z nich vám lhala—a že to udělali vícekrát. Je těžké to přijmout, ale i vaši nejbližší přátelé a spolupracovníci vám pravidelně lžou.

psycholog University of Massachusetts Robert Feldman studoval lhaní více než deset let a jeho výzkum dospěl k překvapivým závěrům. Nejvíce šokující je, že 60% lidí leží během typické 10minutové konverzace a že během tohoto krátkého časového rámce průměrně leží dvě až tři lži.

Většina lidí v Feldman studium ani neuvědomují, všechny lži, řekli až po rozhovoru, kdy byl hrán zpět k nim na video.

lidé leží v každodenním rozhovoru, aby vypadali sympatičtěji a kompetentněji. Zatímco muži a ženy leží stejně často, mají tendenci lhát z různých důvodů. „Ženy častěji lhaly, aby se člověk, se kterým mluvili, cítil dobře, zatímco muži nejčastěji lhali, aby vypadali lépe,“ řekl Feldman.

“ člověk není nikdy pravdivější, než když se uznává za lháře.“– Mark Twain

Nový výzkum Dr. Leanne deset Brinke na Haas School of Business naznačuje, že zatímco většina z nás má velmi dobré instinkty, když to přijde k rozpoznání lhářů, máme tendenci mluvit sami ven z přesvědčení (nebo, přinejmenším, působí na) to, co naše instinkty nám říkají.

Trendy: Jak Chceš, Co Máš ve Světě Nekonečných možností

zavolejte lháři v profesionálním prostředí, protože máme pocit viny za to, že podezřelé. Volání někoho lháře bez dobrého důvodu je pro většinu děsivým návrhem.

Naštěstí, Dr. Pokraji výzkum poukazuje na objektivní, dobře zdokumentované fyziologické a behaviorální změny—nebo „říká“—které můžeme použít, aby se přesné hodnocení jiných lidí pravdivost.

dávejte pozor na následující příznaky a lhář vás nebude využívat.

zakrývají ústa.

Lidé často pokrýt jejich ústa, když lžou. Ruka na ústech nebo dokonce dotek rtů vám ukáže, že lžou, protože tato nevědomá řeč těla představuje uzavření komunikace. Když leží, lidé také instinktivně chrání zranitelné části těla, například hlavy, krku nebo břicha, protože lhaní z nich dělá pocit, obnažený, zranitelný a otevřený útok.

2. Opakují se a poskytují příliš mnoho detailů.

lháři nenávidí ticho, takže se ho často snaží naplnit tím, že mluví více, než potřebují. Poskytují mnohem více informací, než bylo potřeba nebo požadováno. Někdy čím déle budete zticha, tím více podrobností lháři vrhnou na podporu svého příběhu, když se vás a sebe snaží přesvědčit o svém podvodu. Lháři budou také opakovat fráze znovu a znovu, když se snaží získat čas na shromáždění svých myšlenek.

připravují se na útěk.

V nevědomé snaze najít únikovou cestu, lidi, kteří jsou ležící často úhlu jejich těl směrem ke dveřím, jestli sedí a jestli jsou stálé, mohou dokonce přiblížit ke dveřím. Mohou také změnit svůj postoj z uvolněného na vzpřímený nebo střežený, když se jejich těla zvedají v nevědomé přípravě na útěk.

trendy: 8 nejvíce průkopnické literatury faktu knihy 2018

jejich slova a řeč těla neodpovídají.

je To snadné lhát slovy, ale naše těla vědí (a ukázat) pravdu. Jasným znamením, že vám někdo lže, je, když jeho slova říkají jednu věc a jejich řeč těla říká něco úplně jiného. Například, někdo je ti smutný příběh o osobní boje, které z nich přijít o práci, ale oni se usmívají, když mluví, a jejich gesta a držení těla jsou animované a vzrušený.

jejich dýchání se mění.

lidé reflexně začnou dýchat silněji, když leží, protože lhaní způsobuje změny srdeční frekvence a průtoku krve. Někdy lháři budou mít dokonce potíže s mluvením, protože sliznice v ústech vyschnou jako součást reakce těla na lhaní.

mění své typické vzorce pohybu očí.

Říká se, že oči jsou “ okny do duše.“To platí zejména, když někdo lže. Ale má to háček: nezáleží na tom, kde se člověk dívá, ale na změně směru. Někteří lidé se například dívají nahoru a doprava, Když si pamatují informace, ale dolů, když lžou. U ostatních lidí je to naopak. Změna pohybu očí může být velmi silným indikátorem lhaní, ale nejprve musíte znát typický vzorec osoby. Díky tomu je tato taktika vhodnější pro použití s lidmi, které dobře znáte, nebo alespoň, pravidelně komunikovat. Nicméně, tam je jeden pohyb očí „tell“ to je docela univerzální: lidé, kteří leží často dívat směrem ke dveřím, jejich nevědomé únikové cesty.

jsou agresivní.

Lháři se často agresivní v rozhovoru pro bez zjevného důvodu. Někdy se lháři stanou nepřátelskými a agresivně směřují vaším směrem. Jindy lháři udržují nadměrný oční kontakt bez blikání, v abrazivním pokusu vypadat pravdivě.

trendy: proč to předstírat, dokud to neuděláte, nemusí to být falešné

vrtějí se.

Fidgeting je jasným znakem nervové energie. Dokonce cvičil, lháři bát, že nebudete věřit jim, tak oni pustí, že nervózní energie tím, že hraje s jejich vlasy, klepnutím nohy, nebo prsty, tahání na jejich uši, a další. Míchání nohou je běžným projevem nervové energie spojené s lháním. Nohy se začnou pohybovat, protože lhář se cítí zranitelný a tělo chce uprchnout.

Přináší To Všechno Dohromady

Před řítí k nějakým závěrům, ujistěte se, aby zvážila, co představuje normální chování, pro člověka, který si myslíš, že ti lhal. Výše uvedené ukazatele mají význam pouze v kontextu typického chování člověka. Pokud má váš kolega ADHD a neustále se vrtí, nemůžete si ho vzít jako znamení lhaní. A někteří lidé, jako jsou psychopati, toto chování neprokazují, protože se necítí nervózní nebo provinilí lháním. Jedna britská studie ukázala, že výskyt psychopatie mezi generálními řediteli je čtyřikrát vyšší než u běžné populace, takže to není tak nepravděpodobné, jak si myslíte.

tento příspěvek byl původně publikován Dr. Travis Bradberry na LinkedIn.