jaká je celková hodnota smlouvy (TCV) v SaaS?

metrika Total Contract Value (Tcv) shrnuje smluvní hodnotu plně realizovaných termínovaných smluv. Celková Hodnota Zakázky může lišit od Rezervace, ve které Rezervace může být definován tak, aby zahrnoval pouze určité položky a pouze první rok, multi-rok dohody, vzhledem k tomu, Celková Hodnota Zakázky je obvykle omezena na první rok, ani by to obvykle, s výjimkou určitých typů transakcí.

jednoduché změny obalů, jako je nabídka kratších nebo delších prvních termínů, mohou mít dramatický dopad na celkovou hodnotu zakázky. Při hodnocení trendů v Celkové Hodnotě Zakázky, starat se, aby na vědomí, žádné změny v balení nebo ceny, které by mohly významně ovlivnit analýzu, a pokud je to možné, analyzovat „normalizované“ smluvní hodnoty.

metriky celkové hodnoty smlouvy mohou zahrnovat rezervace obnovení a při zkoumání konkrétních zákazníků mohou zahrnovat celkovou hodnotu smlouvy za mnoha podmínek.

stejně Jako u většiny předplatné metriky, je důležité stanovit pravidla a výpočty celková hodnota zakázky k zajištění měření jsou konzistentní a zajistit spotřebitelům (včetně členů představenstva) jasně pochopit a souhlasit s definice a výpočty.