pokaždé, když se firma uvádí na trh nový produkt, jeho primárním cílem je vždy přitahují zákazníky k vyzkoušení svůj produkt. Různé firmy k tomu používají různé typy reklamních technik. Přesvědčivá reklama, jak název napovídá, je technika propagace produktu, která se snaží přesvědčit zákazníky, aby si daný produkt koupili. Tato reklamní technika je zvláště užitečná v situacích, kdy je na trhu mnoho konkurenčních produktů. Přesvědčivá reklama povzbuzuje potenciální zákazníky, aby nejprve vyzkoušeli daný produkt. To může být také použit přesvědčit nebo přemluvit, aby spotřebitelé začít používat produkt nebo značku pravidelně a dělat to součástí jejich životního stylu. Přesvědčivá reklama tak může být také použita ke zvýšení loajality zákazníků.

obchodníci používají tuto formu reklamy k vytvoření poptávky po novém produktu nebo službě nebo ke zvýšení poptávky po produktu nebo službě, která již na trhu existuje. Jednou z populárních metod přesvědčivé reklamy je srovnávací přístup. Podle tohoto přístupu, značka používá přesvědčivou reklamu k předvedení své nadřazenosti nad ostatními, konkurenční značky. Mnohokrát se posudky celebrit a odborníků používají k přesvědčování zákazníků k ocenění vlastností daného produktu.

Pokud jste fotbalový fanoušek nebo fanoušek zajímavých reklam obecně, reklamy Super Bowl jsou něco, co vás musí zajímat. Každý rok, během „americké Hry“, značky nechávají své kreativní šťávy běžet divoce a přicházejí s některými opravdu úžasnými reklamami. Super Bowl 53, kde New England Patriots porazili Los Angeles Rams pro svůj šestý titul Super Bowl, představoval několik úžasných reklam. Zatímco všechny reklamy byly skvělé, opravdu nezapomenutelná reklama ze šarže byla rozhodně reklama“ více než OK “ od Pepsi. Tato reklama byla skvělým příkladem přesvědčivé reklamy. Přesvědčovací reklama posmíval Pepsi je stav, kdy ve srovnání s Coca Cola, zejména v restauracích a řetězcích rychlého občerstvení. Reklama měla hvězdné obsazení s Cardi-B, na obrazovce se objevili Lil Jon a Steve Carell. Reklama byla široce uznávaná za to, jak odvážně vyzvala lidi, aby podkopali kvalitu Pepsi. To lidi rozesmálo a přesvědčilo lidi, aby přemýšleli o jejich vnímání Pepsi. Rozhodně to nebylo kontroverzní jako reklama Pepsi představující Kendall Jenner.

jaké jsou některé přesvědčivé reklamní techniky?

všichni obchodníci vědí, že vyvolání emocionální reakce publika je prvním krokem k jejich přesvědčování. Vyvolání emocionálních reakcí od lidí není snadné, nicméně přesvědčivé reklamní techniky, o kterých budeme v tomto příspěvku diskutovat, vám s tím určitě pomohou.

Přesvědčivý Reklamní Technika #1: Mrkev a Hůl

Lidé jsou naprogramovány, aby se pohybovat směrem k potěšení, jako kůň na mrkev, a pryč od bolesti, jako osel běží pryč, aby se zabránilo držet. Když vaše cílové publikum zhlédne vaši reklamu, příslib zisku nebo „mrkev“ v nich může vyvolat pocit naděje. To obvykle nutí lidi jít za tento potenciální pocit potěšení. „Stick“ nebo možnost ztráty vyvolávají strach ve vašich vyhlídkách, což je přiměje k útěku z tohoto potenciálního pocitu bolesti.

obě taktiky mohou vtáhnout vaše vyhlídky do vyprávění a vyvolat emoce, které inspirují vaši požadovanou akci. Mrkev povzbuzuje lidi, aby podnikli kroky, které reklama zamýšlí podniknout. Tyčinky na druhou stranu, stejně jako protikuřácké kampaně, vyvolávají v lidech strach přestat dělat určitou akci a začít dělat alternativu. Následující reklamy na pojištění ilustrují rozdíl mezi přístupem mrkev a hůl velmi dobře:

mrkev: „15 minut vám může ušetřit 15% na pojištění vozidla.“- Geico

Stick: „Get All-State. Můžete ušetřit peníze a být lépe chráněni před chaosem jako já. „- All-State

v reklamách GEICO hovoří o použití malé časové investice k výrobě významných budoucích zisků. To povzbudí lidi, aby si koupili pojištění, aby získali nějaké budoucí zisky. Naopak, All-State pojištění reklama používá ‚Chaos‘ vštípit strach do svého cílového publika a přesvědčit je, aby upustit od jejich pre-existující pojištění a vybrat jeden z All-State je stabilní.

Přesvědčivý Reklamní Technika #2: Nedostatek Princip

Lidé si cení objekty a zkušenosti, které jsou vzácné — mají něco, co většina lidí chce, ale nemůže mít, posiluje náš smysl self-stojí za to a moc. Pokud používáte slova a fráze, které naznačují nedostatek a vyvolávají pocit naléhavosti, jako „exkluzivní nabídka“ nebo „omezená dostupnost“, můžete vyletět vnímaný nedostatek a spotřebitelskou poptávku vašeho produktu.

Přesvědčivý Reklamní Technika #3: Jedna Zpráva Za Reklamu

Pokud chcete, aby lidé dostat závislý na reklamu okamžitě a se přesvědčil, hodinky/přečtěte si zbytek reklamy, držet jednu zprávu v inzerátu. Když předáte publiku jednu zprávu vis. kupte si tento produkt a váš život bude vylepšen, šance na konverzi jsou vyšší. Zkuste se tedy zaměřit na hlavní funkci vašeho produktu, aby lidé lépe porozuměli hodnotě vašeho produktu.

přesvědčivá reklamní technika #4: Napište druhou osobu

protože vaše vyhlídky se primárně starají o to, jak jim můžete pomoci, a zájmena jako „vy“ a „vaše“ je mohou zapojit na osobní úrovni. To také pomáhá potenciálním zákazníkům vložit se do příběhu, který jste vytvořili. Když budete psát reklamy v druhé osobě, můžete okamžitě chytit jejich pozornost a pomoci jim představit budoucnost s váš produkt nebo službu zlepšovat jejich životy.

Přesvědčivý Reklamní Technika #5: Dejte Vaše Publikum Pocit Kontroly

Podle výzkumné studie, kterou provedla tři profesoři psychologie na Rutgers University, je třeba pro kontrolu je biologická a psychologická nutnost. Lidé musí mít pocit, že mají kontrolu nad svým životem.

Pokud chcete dát svému publiku pocit kontroly, musíte jim dát možnost volby. Po přečtení/sledování vaší reklamy musí cílové publikum mít pocit,že si může vybrat z Vaší možnosti nebo něco úplně jiného. To jim poskytuje pocit kontroly. Nezapomeňte být příliš agresivní s roztečí vaší reklamy. Pokud mají pocit, že se je snažíte donutit, aby si koupili váš produkt, budou naštvaní a odpojí se od vaší zprávy.

Chcete-li dát svému publiku možnost vybrat si a zase pocit kontroly, použijte ve svých reklamách fráze jako „neváhejte“ nebo „žádný tlak“,

přesvědčivá reklamní technika #6: Použití Call-k-Hodnota Call-to-Action

Call-k-akce jsou zásadní pro získání vyhlídky na další krok, ale na „Stáhnout“ nebo „Call Now“ CTA není vždy přesvědčit více skeptické vyhlídky, aby se požadované akce. Musíte se ujistit, že poslední řádek kopie nebo vtipu vaší reklamy je nejlepší ze všech.

Takže místo psaní nudný, poslední řádek kopírovat jako „Stáhnout“, napsat jeden, který jasně komunikuje vaše nabídka hodnotu a dává nahlédnout do vaše vyhlídky potenciální život, pokud jsou si požadovanou akci. Takže místo psaní jen „stáhnout nyní“, napište něco jako „Klikněte nyní a staňte se bloggerem zítra“.