V oblasti spotřebního zboží prostoru, úspěšné značky a distributoři uvědomují význam obchodní propagace v jejich B2B commerce aktivity, a používat je, aby získat výhodu. Obchodní propagace mají mnoho podob. Oni se liší mezi které nabízejí slevy při zavádění nových produktových řad, kreativní nápady popraven v obchodech jako je snímání pohybu kartonové výřezy reaguje na procházející zákazníky s rolničkou.

ale nemůžete propagovat B2B zákazníky stejným způsobem jako spotřebitelům. Spotřebitelské soutěže (často odkazoval se na jako propagace prodeje), práce řízení poptávky po výrobku nebo služby, obvykle nabízí něco pro spotřebitele, jako slevy, prémie (dárek zdarma) a další.

obchodní marketing zahrnuje B2B propagační akce zaměřené na straně nabídky, motivující maloobchodníky k nákupu více produktů, takže jsou široce dostupné zákazníkům.

jaká je definice obchodních akcí?

Obchodní propagace jsou marketingové aktivity a pobídek nabízených značek a velkoobchodníky, aby jejich firemní zákazníky – převážně prodejců a pohodlí-obchody (i když ty by mohly být také jiné podniky, jako jsou hotely, restaurace a kavárny) – s cílem zvýšit prodej svých výrobků v rámci těchto kanálů, a na spotřebitele.

pracují také tím, osvěžující distribučních a maloobchodních kanálů, takže se stávají aktivní o jejich spotřebitel-čelí propagačních aktivit.

typy propagačních akcí B2B

existují různé strategie propagace obchodu, které značky a velkoobchodníci mohou použít k zvýraznění svých produktů. Mezi ně patří:

In-store displeje

End caps jsou skvělý nástroj použít k ujistěte se, že váš produkt stojí. Přicházejí za příplatek, stejně jako umístění v místě nákupu (POP), které jsou navrženy tak, aby povzbudily nakupující k impulznímu nákupu při čekání na zaplacení.

Existuje mnoho příkladů z in-store zobrazí položky, které mohou být použity, včetně podlahové samolepky, plakáty a bannery, v životní velikosti stojanů a in-osoba, demonstrace produktu, to vše s cílem upoutat pozornost nakupujících.

Nabídky a slevy

hlavní rozhodovací kritéria pro většinu lidí při nákupu je ‚, kolik to bude stát?’. A to není o nic méně pravda v B2B průmyslu. Cena je hlavním ovlivňujícím faktorem při rozhodování o nákupu, vedle hodnoty produktu za peníze, kvalita a dostupnost.

výsledkem je, že nabídky a slevy jsou vždy dobrou taktikou. Cílem je nalákat stávající zákazníky, aby kupovali více a podpořit nové zákazníky vašeho produktu (můžete také potřebovat, aby se sleva skladem, pokud si vezete příliš mnoho zásob).

Nabídky a slevy, které mohou přijít v mnoha formách – snížení ceny, určité procento z, slevy stupňovité (čím větší nákup, tím větší sleva), nebo speciální nabídky, jako jsou koupím X-položky Y položky (stejné nebo jiné) za sníženou cenu / % slevu / zdarma atd.

je důležité vaše mobilní prodejní aplikace poskytuje personalizované propagační akce v závislosti na tom, kde je každý zákazník, spolu jejich jednotlivé nákupní cesty.

načasování je také zásadní. Obchodní propagace by měly mít jasnou, omezenou dobu trvání, aby vyvolaly pocit naléhavosti a urychlily prodej. Nabídka různých propagačních akcí v závislosti na ročním období a ročním období, např.: nabídky zpět do školy nebo speciální vánoční slevy.

svazky

produktové svazky jsou dalším oblíbeným způsobem, jak mohou značky zvýšit prodej svým zákazníkům. Existuje mnoho různých příkladů balíčků produktů, včetně těch, které jsou založeny na ročních obdobích, Móda, back-to-school akce a další. Další příklady, populární v potravinářském &, nápojů a v kosmetickém průmyslu patří přednastavených balíčků, kdy jsou výrobky zabaleny do jednoho nabízejí například koupit 20 šampony a 20 kondicionéry za sníženou cenu a dynamické svazky, kde kupující vytvořit své vlastní balíčky např. koupit X položek z určitého seznamu, zvolte Y položky z jiného.

slevy

slevy nabízejí peníze zpět svým zákazníkům za zvláštních podmínek. Příkladem je, když značka vrátí kupujícímu procento z kupní ceny, když zakoupí dříve dohodnuté množství nebo hodnotu zboží ve stanovené lhůtě. Slevy jsou uvedeny po zaplacení na rozdíl od slev, které jsou odečteny v době nákupu.

prodejní soutěže

prodejní soutěže poskytují maloobchodníkům pobídky, pokud prodávají více vašich produktů, ať už v konkrétním obchodě nebo napříč pobočkami, přičemž pobídkou je dárek nebo dokonce speciální bonus. Zjistěte, co motivuje vaše maloobchodníky. Hotovost a dary jsou v pořádku, ale některé budou motivovány zkušenostmi nebo dokonce příležitostmi, jak se zlepšit a pokračovat v dosahování (tj. lístky na koncert, den v luxusních lázních a další).

související čtení-Jak vytvořit efektivní obchodní propagace (eGuide).

jaké jsou výhody obchodních akcí?

zvýšení velikosti objednávky

Podle průzkumu, který provedl Price Waterhouse Coopers, obchodní propagační akce může přidat 10 až 15% na vaše spodní řádek, když jsou prováděna správně. Propagační akce navíc vystavují produkty vašim zákazníkům a mohou je přimět k nákupu produktů, které obvykle nekupují, aby lépe sloužily spotřebitelům. To také usnadňuje cross-sell a up-sell produkty.

urychlení objednávky na hotovostní cykly

každý podnik se musí rychle pohybovat,a to platí zejména u společností FMCG. Zrychlení prodeje znamená zvýšení vašich příjmů a také optimalizuje váš dodavatelský řetězec při minimalizaci nákladů. Použijte pocit naléhavosti nebo FOMO (strach z vynechání) jako spouštěč k nákupu a urychlení prodeje.

Zlepšená ziskovost

společnosti FMCG vždy pociťují tlak malých ziskových marží a silné konkurence. Ale obchodní propagace jsou skutečnou pomocí. Jako náklady prodeje pro každou příležitost, je poměrně konzistentní a cena zboží je pevně stanovena, tím, že prodává více, váš hrubý zisk marže na prodejní aktivity ve skutečnosti zvýšit.

Zlepšení loajality zákazníků a budování vztahů

Dalším důležitým aspektem je spokojenost zákazníka, že v době, kdy on-line programy jsou rostoucí a pomalu předjíždění přímé střetnutí s obchodní zástupci, obchodní propagační akce jsou nástroj/technika průvodce kupců na jejich self-podává nákupní cesty.

existují jasné výhody pro obchodní propagace,ale jejich správné je snadnější říci, než udělat. Zjistěte, jak přední značky a distributoři plánují a provádějí své obchodní propagace, Poslechněte si náš bezplatný webinář na vyžádání.