vrátný před Shark Tank

High Street je mrtvý! Tak, řekl jsem to. Všichni už nějakou dobu víme, že chudák stará vypadá trochu nemocně, ale nikdo nechtěl nic říct. Ve skutečnosti je High Street v roce 2016 daleko od mrtvých, ale kdo může pochybovat o tom, že technologický věk, ve kterém žijeme, a zejména internet, ji přinutil přizpůsobit se, aby přežil.

Uber, internetová služba sdílení automobilů, je v podstatě neoficiální, ale legální taxislužba a byla založena v San Franciscu v Kalifornii v roce 2009. Jeho vliv na města a obce po celém Světě, byl dobře-propagoval zobrazení změny, ke kterým dochází v dnešním Světě, jako technologicky zdatné generace najít způsoby, jak vydělat peníze pomocí síly masové komunikace, a v procesu, souboj hlavy s starý zavedený řád.

ale naštěstí je zmatek způsobený kontroverzí Uber vzácnou věcí, obvykle je internet zdrojem velkého potěšení pro nás všechny, bez ohledu na to, jak se rozhodneme jej používat. Zander Adell byl dokonalý příklad technologické generace, byl technický ředitel v prestižní digitální umění společnosti Pixar, pracoval na filmech jako Wall-E, a Toy Story 3, shodou okolností také stane, že pochází ze San Francisca, rodiště Uber.

Zander byl velkým fanouškem Uberu, pravidelně ho používal, a to mu pomohlo dosáhnout jeho chvíle inspirace, když jednoho dne chyběl balíček. Pomyslel si: „proč to nemůže fungovat jako Uber? a s tím k němu v mžiku přišel koncept vrátného. Na rozdíl od Uberu to byla myšlenka, že by to uvítali všichni, dobře ti z nás, kterým dodávky stejně chybí. Založil Vrátného v roce 2011, firmu, která se postará o pozemky pro své hosty / předplatitele, a doručit je na zákazníka ve vhodné, předem sjednané době. Vývoj na aplikaci začala, a hrubý beta verze byla nakonec vydána v březnu 2014.

firma začala malé, ale Zander věděl, že v měřítku společnost by se značné finanční prostředky, požádal, aby se objeví na Shark Tank na začátku roku 2014. Nakonec byl přijat, aby se objevil v pořadu, a nakonec se koncem toho roku vydal na hřiště sharks.

vrátný na žraločí nádrži

když mladý podnikatel přišel do žraločí nádrže, doufal, že přesvědčí žraloka, aby investoval $250,000 výměnou za 10% vlastního kapitálu do svého vrátného.

Zander byl skvělý, výstižný a artikulovaný řečník. Uvolněným a přesvědčivým tónem hodil svůj vrátný do sharks. Vysvětlil službu na vyžádání, kterou si zákazníci mohli předplatit, prostřednictvím svých telefonů, a nechat si doručit balíčky do skladu vrátného. Balíček jim pak mohl doručovat vrátný podle vlastního harmonogramu, sedm dní v týdnu, až do půlnoci. Řekl, že potřebuje pomoc žraloků k rozvoji podnikání na celostátní úrovni, a přinést plně pohodlný zážitek z internetového nakupování na čtvrt bilionu trhu elektronického obchodování ve Spojených státech.

žraloci byli ohromeni, zmínka o „t slovo“, bilion, před nimi také trochu pomohla. Robert Herjavec vypadal obzvláště zaujatý, zeptal se, jak funguje předplacená služba. Zander mu řekl, aby zákazníci mohli zaplatit $3,99 za individuální balíček, nebo si měsíční předplatné za $19, pokud byla služba poskytována prostřednictvím zákazníkům telefony, pohodlí bylo hlavním odvolání vrátný služby, vše, co by mohlo být uspořádány na dotek tlačítka.

Kevin O ‚ Leary se zeptal, ve kterých městech společnost působí. „Pouze San Francisco“ odpověděl Zander. Lori Greiner zeptal, kolik odběratelé podnikání v současné době měl, Zander jí řekl, že společnost byla zahájena 8 měsíců dříve, ale již získal více než 300 účastníků, a dodala více než 4000 balíků v té době.

Robert Herjavec se zeptal, jaké byly náklady na zřízení podniku. Zander ukázal, že on měl dát $50,000 z jeho vlastních prostředků do firmy, a podnik měl vzít na $220,000 v konvertibilních směnek, typ vazby, které mohou být použity ke zvýšení kapitálu a později převeden buď v hotovosti, nebo vlastního kapitálu investora.

Kevin O ‚ Leary tvrdil své přesvědčení, že UPS, Fedex nebo jakýkoli jiný velký dopravce by mohl jednoduše poskytovat službu sami. Zander tvrdil, že je nezávislý na jiných dopravcích, a vezme jakýkoli balíček, na rozdíl od Fedex nebo UPS, kteří by všichni vyžadovali vlastní aplikaci. Byla to skvělá odpověď, typická pro Zanderovu prezentaci, sebe i vrátného, který byl po celou dobu jeho vzhledu vynikající.

Xander zpracoval další, nabídl různě ceněný soubor typů předplatného, dražší by zaručily přísnější dodací okno pro zákazníka, a to až na 1 hodinu. Vrátní řidiči také řídili vlastní auta, jedinou režií podniku byl pronájem skladových prostor. Řekl sharks, že jeho konečným snem by bylo, aby služba vrátného byla zahrnuta jako doplňková služba u online prodejců. Žraloci se ten nápad líbil, Jako Amazon‘ poznamenal Lori Greiner, díval se dopředu a vidět jen dobré věci.

Lori myslela, že koncept Vrátný byl skvělý nápad, měla osobní zkušenost neplní dodávky, a věřil, že trh pro takovou službu by být silný. Lori však měla potíže vidět, jak by se podnik mohl po určitém okamžiku nadále rozšiřovat do více měst, aniž by také zvyšoval své režijní náklady. Xander odhalil, že populační růst byl pro podnikání dobrá věc. Těsněji zabalené dodávky by snížily náklady, zvýšily efektivitu a zlepšily služby. Jeden řidič by byl snadno schopen uskutečnit více dodávek, pokud by cíle byly blíže k sobě.

Kevin poznamenal: „Je to zase Uber, jedno město po druhém“ a Robert Herjavec souhlasně přikývl.

Robert chtěl vědět, jaký by byl marketingový plán, kdyby se vrátný přestěhoval do nového města. Xander mu řekl, že dosud byl nucen spoléhat se na Facebook při získávání zákazníků a při 37 dolarech na zákazníka to bylo pro nový start-up téměř neúměrně drahé. Robert se zeptal, jestli má Zander nějaké dohody s UPS nebo FedExem. Zander připustil, že i když by takové uspořádání rád vytvořil, podnikání vrátného bylo příliš malé na to, aby si toho velcí hráči ještě všimli.

Lori tvrdil, že Vrátný potřebné celostátní pokrytí, Kevin řekl, že sedm měst bylo vše, co bylo potřeba k pokrytí 50% populace Ameriky. Zander odhalil, že další plánovanou oblastí provozu vrátného bylo Chicago.

mladý podnikatel byl fantastický řečník, nesmírně artikulovaný, inteligentní a sympatický a měl skvělý obchodní mozek, který to všechno doplnil. Žraloci se navzájem dívali a všichni tiše zvažovali své nejlepší možnosti. Barbara Corcoran přerušila ticho, „všichni ho máme rádi, je zřejmé, „tvrdila,“ je velmi důvěryhodný“. Zander se usmál, ale vypadal překvapeně, když Barbara oznámila, ‚myslím, že bychom měli všichni jít na dohodu.“, vzpamatoval se natolik, aby jí řekl, že se mu nápad docela rychle líbil, a nebyl jediný.

Robert Herjavec okamžitě poznamenal, že se mu to také líbilo. „Líbí se mi to, jsem v“ Lori řekla brzy poté. Zander měl dohodu, ale nikdo nevěděl, co to ještě bylo, Robert učinil nabídku, která odpovídala původnímu cíli Zandera, $ 250,000 za 10% vlastního kapitálu, ale Barbara ho vytáhla, „nesouhlasil jsem s tím“ tvrdila. Nabídla 250 000 dolarů za 20%, Robert rychle ustoupil a souhlasil, že 20% je lepší číslo.

Zander ukázal, že 20% vlastního kapitálu bylo příliš mnoho pro něj dát pryč, 10% měl nabízí již došlo k devalvaci Vrátný podnikání tím, že značné množství. Robert ho vyzval, aby učinil protinabídku, Zander odpověděl, že 12% kapitál by byl přijatelný, Robert skočil na mírně vylepšenou nabídku a řekl „hotovo“ a okamžitě přijal protinabídku.

Lori byla dát ven, cítila, že Robert se snaží prodat ji, přijetím nejnižší množství kapitálu, a proto její okraj. Bylo zcela jasné, že Lori měla pravdu o Robertově záměru, i pro žraloka to byl docela nemilosrdný krok.

Lori řekl Zander, která byla z Chicaga, který byl, kde chtěl rozšířit podnikání, ona už mu řekla, že měla velký vliv ve městě, a teď navrhla, že 15% vlastního kapitálu by být více rozumné číslo. Robert řekl Zanderovi, že udělá dohodu o 12% vlastního kapitálu sám, hned teď, nebo by byl stejně šťastný, kdyby se podělil o dohodu s Lori. Lori odpověděla „15%“, když již zdůraznila výhody, které přinese vrátnému.

Barbara objasnil, že Zander byl již zájem o 20% vlastního kapitálu jednat a potvrdil, že nebyl. Odešla a Zander jí poděkoval za její čas. Lori a Robert pokračovali ve své bitvě krátce, ale nakonec Robertova lepší nabídka vyhrála den. Pod tlakem z obou z nich, Zander, kteří zjevně chtěli jako mnoho žraloků, jak je to možné zapojit, se snažil přesvědčit Lori připojit dohodu, ale ona nechtěla ustoupit, trval na tom, že 12% není dostatek kapitálu pro společnou dohodu.

Zander přijal robertovu nabídku, 250.000 dolarů pro 12% vlastního kapitálu, a nové partnery zavrtěl na dohodu, oba usmíval se divoce, jako Lori zavrtěla hlavou tiše na Roberta, s malý záblesk obdivu v jejích očích.

Vrátný Nyní v roce 2018 – Po Shark Tank Aktualizace

Po představení, Zander ukázal, že ačkoli on chtěl víc žraloků se podílí na obchodu, on byl znepokojen tím, že jeho bohatství v Nádrži by náhle změnit, a nechat ho bez dohody. Byl to super nadšená, že se Robert Herjavec zapojeni do podnikání, a užil Nádrž se Žraloky zkušenost nesmírně.

není překvapením, že dynamický Zander a jeho ještě dynamičtější podnikání pokročily mílovými kroky od prvního vysílání segmentu v lednu 2015. V srpnu téhož roku společnost získala 1,5 milionu dolarů z financování semen, následující měsíc bylo vybráno dalších 1,5 milionu dolarů.

Zander před představením uvedl, že jeho cílem bylo především expandovat do dalších měst, počínaje Chicagem. V říjnu 2015 bylo tohoto milníku dosaženo a operace ve Windy city začaly. Nová investice ve výši 3 milionů dolarů podpořila růst společnosti natolik, že Zander dokázal o měsíc později dosáhnout něčeho ještě působivějšího. New York pobočka Vrátný otevřel a 8,4 milionů obyvatel velké jablko, přidala 3,5 milionu již užívají výhody Vrátný podnikání, v San Francisco a Chicago.

Stejně jako jeho známý soused, Uber, a stejně jako Kevin O ‚ Leary předpověděl v nádrži, Vrátný explodoval do města, po městě, a pokud se nic dramatického nestane, Vrátný je pravděpodobné, že bude přinášet své služby do města blízko vás, někdy brzy. Ale i když Doorman dosáhne celosvětového růstu, nikdy to nezpůsobí boje v ulicích, jako to udělal Uber, i když to téměř způsobilo Boj žraloků v nádrži.