Když jsem působil jako terapeut na počet let, po vydělávat své Mistry v manželství a rodinné terapie, měla jsem okno do soukromé, tajné životy stovky lidí se potýkají s životem, je nejvíce vážné problémy. Zjistil jsem tehdy, jak vidím ve svém každodenním životě a koučovací práci dnes, že lhaní-sobě i ostatním-je pro tolik lidí pravidelnou součástí lidské existence. Byl jsem trénoval se, aby vidět známky lhaní, a najít nové způsoby, jak vytvořit bezpečný prostor pro lidi, aby říct, brutální, upřímný pravdu pro sebe, a vypořádat se s ním více efektivně a pozitivně.
byl jsem překvapený, pak, aby se dozvěděli o nové knize Získat Pravdu: Bývalý důstojník CIA Vás Naučí, Jak Přesvědčit každý, kdo Řekne Všechno, bývalý důstojník CIA Philip Houston, Michael Floyd, a Susan Carnicero. Patří mezi nejznámější odborníky na rozpoznávání klamného chování a získávání upřímné odpovědi.
V návaznosti na jejich New York Times bestseller Spy Lež,kniha učí čtenáře jednoduchých metod, které se používají v CIA se dostat pravdu z naprosto každý—aniž by se uchylovat k mučení. Ať už je to mluvit s váš teenager o tom, jak, že dent náhle objevil v autě, nebo váš manžel o záhadně smazané historie prohlížeče, nebo vašeho obchodního partnera o rozpor v knihách, jejich krok-za-krokem průvodce stanovuje, jak se tyto principy aplikovat na všechny aspekty našeho života.
požádal jsem autory, aby se podělili o své odpovědi na mé nejnaléhavější otázky týkající se lhaní, a tady je to, co nabídli.
Kathy Caprino: proč lidé lžou? Jaké jsou tři hlavní důvody a čeho se bojí, když řeknou pravdu?
Philip Houston, Michael Floyd a Susan Carnicero: Zde jsou hlavní důvody, našli jsme:
Protože se obávají negativní důsledky odhalení pravdy.
to jsou případy, kdy se lidé zapojují do aktivního utajování informací, které je poháněno strachem z toho, co se stane, pokud budou tyto informace odhaleny. Okolnosti spojené s těmito lžemi často zahrnují čin provinění, který chce osoba skrýt.
protože chtějí, aby ostatní věřili něčemu, co není pravda.
Možná je to kotva zpráv, kdo tvrdí, že byl ve vrtulníku, který byl sestřelen RPG ve válečné zóně, když byl vlastně v jiném vrtulníku v čase. Možná je to uchazeč o zaměstnání, který zdobí svůj životopis, nebo někdo, kdo lže o svých fyzických atributů v on-line chatu fóra. To jsou lži, které lidé říkají jako prostředek k posílení pozitivního obrazu, který o nich mají ostatní.
protože se chtějí vyhnout zranění něčích pocitů.
Ať už je to říct kamarádce, že ji máme rádi dramatické nový účes, když opravdu věříme, že to vypadá směšně na ženu jejího věku, nebo říct dítěti, že ten obrázek, co nakreslil koně je krásné, když se to opravdu vypadá spíš jako deformovaná tabulka s bustu skřeta na jednom konci, nacházíme vyprávění těchto benevolentní „sociální lži“ docela snadno, jak budeme navigovat naše cesta přes den.
Caprino: Tak, jak můžeme najít lež rychle a snadno? Jaké jsou příznaky?
Houston et al: Existuje pět kategorií klamavé chování, které je třeba hledat:
Únikům: Myslím, že z těchto chování jako jazykové akty utajování. Příklad: neschopnost odpovědět na otázku.
přesvědčování: cílem tohoto chování je přesvědčit vás o něčem, spíše než sdělit informace, o které žádáte. Příklad: vyvolání náboženství.
manipulace: toto chování má narušit váš herní plán. Příklad: nepochopení jednoduché otázky.
agrese: Toto chování obvykle projevuje osoba, která se cítí v koutě, a kdo se musí bičovat, aby vás přiměl ustoupit. Příklad: útok na vaši důvěryhodnost.
reakce: Jedná se o chování, které je vyvoláno autonomním nervovým systémem, když vaše otázka vytváří nárůst úzkosti. Příklad: aktivita z ruky do tváře.
vaším cílem je identifikovat klastr, který je definován jako jakákoli kombinace dvou nebo více klamných chování, které mohou být verbální nebo neverbální. Podle našeho modelu musí dojít k prvnímu klamnému chování během prvních pěti sekund po podnětu, což je vaše otázka. Tímto způsobem můžete spolehlivě dospět k závěru, že chování bylo vyvoláno vaší otázkou.
Caprino: jaké jsou klíčové kroky, které je třeba podniknout, aby se z někoho dostala pravda?
Houston et al: existuje devět klíčových kroků, Jak se dostat k pravdě:
1. Přijměte upřímný, chápavý tón a chování.
existuje rčení v tom smyslu, že viník usiluje pouze o to, aby byl pochopen, protože aby byl pochopen, dává dojem, že mu bylo odpuštěno. Zdaleka ne konfrontační nebo agresivní, chování, které projektujete, by mělo být zapojeno, klidný, empatický, a ze všeho nejvíc, upřímný. Zpomalení rychlosti řeči a snížení hlasu trochu vám pomůže ohromně v evincing upřímnost.
2. Pomozte osobě racionalizovat své činy.
Tento bude pošťuchovat ho krok ve směru, že méně zaměřené na dlouhodobé důsledky, a více se zaměřila na důvody, proč si dávat ho vidět pravdu jako životaschopná volba. Racionalizaci jeho jednání nebo chování tím, že mu připomněl například, že každý je lidské, a že každý dělá chyby, pomůže oslabit jeho odhodlání zadržet pravdu.
3. Minimalizujte závažnost situace.
čím více jste schopni bagatelizovat následnou povahu věci, o které jednotlivec zadržuje pravdu, tím pohodlnější bude sdílet informace, které hledáte. Když uslyší, že říkáte: „je důležité, abychom to nevyfoukli z míry,“ bude zasažen tím, jak jste rozumní, a pravděpodobně budete vnímáni jako mnohem méně protivníka.
4. Socializujte situaci, aby se člověk necítil tak sám.
Pokud mám dojem, že vy a jiní mohou myslet na mě jako vyvrhel, když jsem se přiznat, že jsem udělal špatnou věc, budu strašně nechce přiznat. Na druhou stranu, pokud mi řeknete, že je to věc, kterou vidíte po celou dobu, kterou dělají muži a ženy ve všech oblastech života, budu se cítit mnohem méně odcizený.
5. Ujistit jednotlivce, že existuje spousta viny jít kolem.
je pravděpodobné, že člověk, který chce zatajit pravdu, nepřijme mentalitu „babka“. Pro někoho je vždy snazší se přiznat, když vidí, že prst není namířen pouze na něj. Liberálně sprchujte vinu všude, kde to můžete přesvědčivě udělat—společnost, systém, řízení, špatná jablka jsou všichni potenciální spolupachatelé při způsobení špatné věci.
6. Nedovolte, aby osoba vyslovila lež nebo popření.
je-Li osoba je v lhaní nebo popírání režimu, nechcete, jeho pohybující se rty—více příležitostí dal formulovat lež, tím více psychologicky zakořeněné, že by se stal, a tím méně je pravděpodobné, že bude zvrátit sám a říct ti pravdu.
7. Využijte sílu opakování.
lidská přirozenost je taková, že čím častěji něco slyšíme, tím je pravděpodobnější, že tomu uvěříme, nebo alespoň budeme otevřeni možnosti. Nezapomeňte, že pokud je osoba v režimu popření, nechcete, aby se jeho rty pohybovaly, takže mluvíte vy. Volně reartikulujte racionalizaci, minimalizaci, socializaci a projekci viny, která člověku pomůže, i když jen dočasně, vidět věci po svém.
8. Používejte spíše implicitní než explicitní jazyk.
čím více implicitní jste v jazyce, který používáte, tím snazší bude pravděpodobně pro osobu koupit to, co říkáte. Pokud řeknete osobě, že s ním chcete pracovat, abyste pomohli záležitost „vyřešit“, nechte jeho mysl vzít tam, kde bude. Pro tebe, „vyřešeno“ může znamenat odsouzení. Pro něj to může znamenat něco, s čím může žít. Podobně se vyhněte jakémukoli jazyku, který by mohl člověku připomenout negativní důsledky:“ vzal „spíše než“ ukradl „šperky;“ získal nespravedlivou výhodu „spíše než“ podváděl “ v testu; místo toho, aby ženu“ napadl“, se“ nevhodně dotkl“.
9. Nikdy nesedejte v rozsudku.
pamatujte, že vaším cílem Od počátku bylo získat pravdu, ne převzít roli soudce a poroty . Tohoto cíle bude mnohem obtížnější dosáhnout, pokud má člověk pocit, že ho soudíte, takže se ujistěte, že se mu jakýmkoli způsobem vyhýbáte. Chcete, aby vás viděl jako důvěrníka, ne jako arbitra jeho osudu.
Chcete-li se dozvědět více o identifikaci podvodu, navštivte Get the Truth: bývalí důstojníci CIA vás naučí, jak přesvědčit kohokoli, aby řekl Vše.
Chcete-li vybudovat prospěšnější kariéru, navštivte kathycaprino.com a nejlepší práce / nejlepší život.
