všichni bojujeme s generováním prodejce vede. Vítězství ve velkém se občas jeví jako pohádka, nemám pravdu?

nyní znáte tradiční marketingové metody. Klepání dveří. Studené volání. A samozřejmě nedávno prodané pohlednice. Moje poštovní schránka dostane každý měsíc novou a často vypadají takto:

Ale po rozhovoru s několika klienty z naší výroční uživatelské konferenci, BoomTown Sjednotit, naučil jsem se pár triků, jak zlepšit pohlednice hry. Rád bych viděl, jak Realitní makléři přijímají … nejen kvůli mé poštovní schránce, ale protože jsem blázen do dobré kopie reklamy.

to je to, na co se blogový příspěvek zaměří. Ukážu vám, co znamená“ spotřebitelský přístup “ a jak může efektivněji přesvědčit majitele domů (tj. Zvláštní pozornost bude věnována copywritingu. Začněme …

typické splňuje zvědavost: editace obsahu pohlednice

na nedávno prodané pohlednici není vůbec nic nového. Publikum je stejné (majitelé domů) a účel je stejný (ukázat domů, které nedávno prodal v oblasti a přesvědčit sousedy, aby také prodávat s vámi). Nápad s pohlednicí nepřelepšujeme.

nemusíte se obávat ozdobných návrhů a rozbití formy a zasílání pohlednic „triangle“ nebo cokoli jiného. Základem je stále typická obdélníková pohlednice. Jediným rozdílem je obsah. Malá odchylka, řekl bych.

upravte Nadpis

většina pohlednic začíná tímto nadpisem: „Nedávno Prodáno“ nebo “ právě prodáno.“Tento velký, tučný text upoutá pozornost čtenáře jako první. Ale tato kopie „nemluví“ s osobou, která přijímá pohlednici. Neřeší je ani nevyvolává žádné emoce. Je to jen konstatování skutečnosti. A pokud jste fanouškem šílenců, víte, že musíte přimět lidi, aby snili – aby si je představovali.

zde je způsob, jak změnit Nadpis „Nedávno Prodáno“. Využijte lidi, kteří prodali svůj dům. Zkuste to: Trevor & Morgan prodal svůj dům!

názvy mají sílu. A slova se jmény mohou zapálit ohně v myslích lidí. Mohou přinést slzy z nejtěžších srdcí. A mohou motivovat ty nejodolnější k akci. Tím, že se soustředíte na lidi, kteří prodali svůj domov, a tím, že je využijete jako „sousedy“, pak vytvoříte různé důvěry a představivosti.

Pokud Sue po silnici zná Trevora (do jisté míry) a vidí pohlednici, že právě prodali svůj domov s agentem Chrisem, pak mohou agentovi snadno důvěřovat, že vykoná svou práci — protože se týkají Trevora, ne domu. Mohou vidět osobu, která byla pomáhána, ne dům. A to jim pomáhá představit si, že jim někdo pomáhá.

Když lidé přemýšlejí o prodeji svého domu, nemyslí si, že potřebují pomoc s prodejem nemovitosti. Myslí si, že potřebují pomoc s procesem prodeje. Se získáním dobré ceny. S tím, jak se dostat přes všechny nedostatky domova. Nebo se zvládáním náporu zájemců o bydlení.

upravte hlavní obsah

v pohlednici „Nedávno Prodáno“ je obvykle místo pro přidání trochu obsahu. Malý odstavec; 1-3 věty. V návaznosti na spotřebitel-první přístup s „Trevor & Morgan, “ Upravit hlavní obsah pohlednice.

Realitní makléři používají tuto část k popisu nemovitosti a k detailu, za kolik se dům prodal. Pokud chcete celkově vylepšit pohlednici, pokračujte ve strategii „soused“ – stále používáte Trevora a Morgana.

zkuste napsat toto: je váš domov cennější než dům Trevora a Morgana na 1234 Horseshoe Street? Mohu vám pomoci zjistit rychlou analýzu. Zavolejte mi na (803) 745-2304 nebo e-mailem na [email protected].

úpravou hlavní části obsahu můžete osobu nakreslit k akci. Pomohli jste jim se situací a teď je taháte, aby o sobě přemýšleli. Použití spotřebitelského přístupu je mimořádně účinné při přesvědčování.

Další Čtení: Je Dveře Klepe Stále Životaschopné pro Generování Prodávající Vede?

Jiný Nápad na „Prodal“ Pohlednice

Pokud se domácí ocenění myšlenka se zdá být unavený, pak rošádu tradiční „Prodal“ pohlednice. Pokud ostatní realitní makléři zneužívají kecy z toho, tento nápad může také dobře fungovat. A je to jednoduché.

Místo toho se zaměřuje na transakce, kterou právě uzavřené, zaměřit se na lidi, kteří jsou z okolí. Opět platí, že spotřebitel-první přístup dělá lépe s přesvědčováním. Zkuste zarámovat svou pohlednici a říct něco podobného tomuto:

Samozřejmě, budete muset získat jejich svolení k jejich použití pro marketingové účely, ale většinu času, rodiny jsou pohodlné s ním, když vědí, jak budou použity. Budete také muset chytit fotografii z nich dát do pohlednice.

prodej nemovitostí lidem; ne nemovitost na nemovitost

změnou zaměření obsahu pohlednice a úpravou několika řádků kopie můžete vidět významná zlepšení konverzí. Kdo ví, můžete dokonce vidět pěkný skok v prodejcích. Zdůraznil bych však, že jakýkoli „marketing pohlednic“ by měl být zabalen do širší strategie, jako je snaha stát se agentem pro sousedství.

klienti, se kterými jsem mluvil v BoomTown Unite, měli mnoho taktik, které používali ve spojení. Někteří dokonce přehodnotili myšlenku „otevřeného domu“ a přeměnili ji na sousedskou blokovou párty-rozloučili se s majiteli domů, kteří se pohybovali. Pronajali si kamiony s jídlem a měli pro sousedy malé dětské hry.

a myslím, že je dobré si uvědomit, že i při všech těchto taktikách nemusíte vidět okamžité výsledky. Ale uděláte dojem, a to může pro vaši značku jít dlouhou cestu. Jakákoli strategie nebo marketingová taktika by měla být měřena, vyhodnocena a upravena pro výkon. Nebojte se vyzkoušet něco nového, pokud obvyklé metody nefungují.