V tomto článku, budeme diskutovat o čtyři běžné typy prodejních kanálů: velkoobchod, maloobchod (jak on-line a in-store), direct-to-consumer (DTC) a B2B.

Čtyři Typy Prodejních Kanálů Vysvětlil

Existuje bezpočet způsobů, ve kterém můžete dostat své produkty na trh a v přední části, ideální zákazníky.

v tomto článku budeme diskutovat o čtyřech běžných typech prodejních kanálů: velkoobchod, maloobchod (online i In-store), direct-to-consumer (DTC) a B2B. Dozvíte se, co jsou a co znamenají výhody a nevýhody každého z nich, jak se můžete rozhodnout, který kanál je pro vaše podnikání a jak přizpůsobit svůj vlastní kanál strategie začlenit multichannel a omnichannel strategie.

jaký je tedy rozdíl mezi velkoobchodním a maloobchodním prodejem? A co přímý prodej spotřebitelům a B2B?

níže naleznete rychlý přehled každého z nich; podrobnější informace si můžete přečíst také dále.

přehled

když podniky prodávají produkty přímo svým koncovým zákazníkům za účelem zisku, a to buď v obchodě, online nebo telefonicky.

Pros

• získejte kontrolu nad tím, jak oslovit a jak prodávat svým zákazníkům, a získejte hlubší informace o zákaznících.

• Udržujte osobní spojení se svými zákazníky.

• pracují s vyšším ziskovým rozpětím než velkoobchodníci.

• udržujte kontrolu nad identitou své značky, pokud vyrábíte vlastní produkty.

Zápory

• Větší marketingové rozpočty a inovativní marketingové strategie bude zapotřebí řídit kročejový a webového provozu.

• maloobchodní zákazníci mají často vyšší očekávání než velkoobchodní klienti; nesplní tato očekávání a bude to škodlivé pro vaše podnikání.

Velkoobchod

Když značky, výrobci a prodejci prodávají své výrobky hromadně různým prodejnám nebo maloobchodníkům za účelem dalšího prodeje.

Pros

• Zvyšte povědomí o značce vašeho produktu.

• být schopen využít drop-shipping.

• získejte platformu, která usnadňuje rychlejší růst a globální expanzi.

nevýhody

• obtížné udržet kontrolu nad vaší identitou značky a zkušeností se značkou.

• budete potřebovat spoustu skladových prostor a velké kapitálové výdaje, abyste mohli nakupovat a prodávat ve velkém.

Direct-to-Consumer

značka nebo výrobce prodávající přímo spotřebitelům a konečným uživatelům své výrobky, na rozdíl od prodeje jim výhradně prostřednictvím maloobchodníků.

Pros

• udržujte kontrolu nad celým zážitkem značky.

• získejte hlubší informace o koncových uživatelích vašeho produktu.

• Zlepšete své ziskové marže.

Zápory

• Přizpůsobit třeba pro rychlejší naplnění může být obtížné dělat, což vede k potíže splňující nejnáročnější očekávání spotřebitelů po celém end-to-end zážitek.

• existuje riziko rozrušení stávajících maloobchodních partnerů, pokud s nimi nebude zacházeno správně.

přehled

podniky, které prodávají jiným podnikům, které jsou zamýšleným koncovým uživatelem produktu.

Pros

• navázat silné vztahy s klienty a loajální zákaznickou základnu.

• mají vyšší cenové body pro Vaše produkty ve srovnání s prodejem prostřednictvím maloobchodu nebo velkoobchodu.

• získejte příležitost prodat na specializovaném trhu a být skutečně považován za odborníka ve svém oboru.

nevýhody

• omezená tržní příležitost k dispozici.

• pro prodej B2B je často dlouhá doba nákupu.

• prodejní proces je časově náročnější a zapojenější než jiné způsoby prodeje.

Maloobchodní

Při prodeji prostřednictvím maloobchodu, budete prodávat produkty přímo svým koncovým zákazníkům za účelem zisku, ať už je to in-store, on-line přes tržiště, jako je Amazon, eBay, Walmart, přes webstore, který používá platforem, jako BigCommerce, Magento nebo Shopify, po telefonu, nebo dokonce pomocí kombinace těchto metod. Můžete být výrobcem produktu, nebo můžete získat příslušné produkty od distributora nebo velkoobchodníka. Některé klíčové výhody prodeje přes maloobchodní jsou, že budete:

• Mít kontrolu nad tím, jak dosáhnout a jak prodávat svým zákazníkům,

• Získat hlubší poznatky o své zákazníky,

• Udržovat osobní vztah s vašimi zákazníky.

• Provozovat na vyšší ziskovou marži, než velkoobchodníků,

• Udržet kontrolu nad vaší identity značky, pokud si vyrobit své vlastní výrobky

Maloobchodních tržeb se očekává růst o 3.3% na 5,529 bilionu dolarů v roce 2019.

Velkoobchod

při prodeji prostřednictvím velkoobchodu budete prodávat své výrobky hromadně různým prodejnám nebo maloobchodníkům za účelem dalšího prodeje. Budete prodávat své výrobky za nižší jednotkovou cenu, jak budete prodávat ve velkém, což snižuje dobu zpracování a náklady. Velkoobchodník může být také výrobcem nebo výrobcem produktu,ale nemusí být. Můžete být také velkoobchodníkem i maloobchodníkem současně; někteří to nazývají hybridním obchodem. Některé z klíčových výhod prodeje prostřednictvím velkoobchod je, že budete:

• Zvýšení povědomí o značce pro váš produkt,

• Být schopen využít drop-lodní doprava,

• Získat platformu, která usnadňuje rychlejší růst a globální expanze

Velkoobchodní distribuce představuje 7% soukromý sektor HDP v USA.

Přímý-k-Spotřebitel

Přímý-k-spotřebitel je poměrně nedávný dodatek k prodejní kanál mix, jak to vyplývá ze změn v nákupu chování a nové a inovativní on-line značek, které mají tlak na tradiční velkoobchody. Obchodní model direct-to-consumer, nebo zkráceně DTC, je místo, kde značka nebo výrobce prodává své výrobky přímo spotřebitelům a konečným uživatelům, na rozdíl od prodeje pouze prostřednictvím maloobchodníků. Některé klíčové příklady úspěšné direct-to-spotřebitelské značky patří Nike, L ‚ oréal a Leviho. Některé klíčové výhody prodeje prostřednictvím DTC metody jsou, že budete:

• Udržet kontrolu nad celou značkou zkušenosti,

• Získat hlubší poznatky o koncové uživatele vašeho produktu,

• Zlepšit své ziskové marže ve srovnání s prodejem přes velkoobchod sama

22% značek v USA mají plány na spuštění DTC elektronického obchodu v příštích 12 měsících, kromě toho na 71%, kteří tak již učinili.

B2B

ačkoli je B2B někdy uveden v rámci velkoobchodního způsobu prodeje, mírně se liší. Tam, kde velkoobchodníci prodávají maloobchodníkům (což jsou podniky), B2B striktně odkazuje na podniky, které prodávají jiným podnikům, které jsou zamýšleným koncovým uživatelem produktu. Příklady tohoto typu podnikání mohou zahrnovat prodej kávovarů do kanceláří nebo prodej pneumatik autosalonům. Některé z klíčových výhod prodeje B2B jsou, že budete:

• Vytvořit silné vztahy se zákazníky a loajální zákaznickou základnu

• Mají vyšší cenové body pro vaše produkty ve srovnání s prodejem přes maloobchodní

• Získat možnost prodávat na mezeru na trhu a skutečně být viděn jako odborníka ve svém oboru.