odvětví elektronického obchodu se mění. Tam, kde kdysi vládl Google pro nalezení přesných produktů, které nakupující hledali, Amazon nyní nosí korunu.

V současné době začíná většina vyhledávání nových produktů na Amazonu, s ohromujícími 66 procenty zákazníků přímo na trh. Vzhledem k této dynamice je konkurence na Amazonu přirozeně na historickém maximu.

přesto, navzdory astronomickému počtu obchodníků využívajících platformu, prodejci třetích stran na Amazonu stále prosperují. Jak uvádí Business Insider:

“ více prodejců třetích stran přináší na Amazonu vyšší úroveň prodeje než kdykoli předtím. V roce 2018, více malých a středně velké podniky (malé a střední podniky) překonal 100 000 dolarů a 1 milion dolarů v prodeji na Amazonu, než v roce 2017… To naznačuje, že další prodejci jsou nalezení vyšší úrovně úspěchu na Amazon, s průměrem tržeb pro NÁS malé a střední firmy od Amazonu přichází na $90,000.“

stručně řečeno, to vše znamená, že zatímco Amazon je více přeplněný než kdy jindy, potenciál úspěchu je stále hojný.

vzhledem k příslibu, který představuje trh, je proto důležité, aby prodejci vytvořili komplexní porozumění Amazon SEO. Toto povědomí je postaveno přímo na algoritmu Amazon A9.

zatímco A9 sdílí některé podobnosti s algoritmy vyhledávačů tradičnějších portálů, jako je Google, algoritmus Amazon A9 je v mnoha ohledech jedinečný.

Jako prostředek k pomoci maloobchodníkům vylézt na Amazon SERPs a dosáhnout dominance v jejich výklenku, dnes, budeme poskytovat in-hloubkové analýzy společnosti A9 algoritmus a vyložit přesně to, co prodávající musí vědět, jak řídit provoz na Amazon produktu výpisy prostřednictvím lepší viditelnost.

bez dalších okolků, začněme.

Amazon A9 Algoritmus: Vysvětlil

Amazon A9 algoritmus je systém, který společnost vytvořila jako prostředek k určení, jak zařadit produkty do svých vyhledávacích stránkách motor výsledky. A9 je podobný algoritmům společnosti Google v tom, že při určování nejdůležitějších výsledků pro dané vyhledávání bere v úvahu prvky, jako jsou klíčová slova.

Na první pohled, eCommerce SEO strategie pro Amazon může zdát docela podobné těm použity pro zvýšené žebříčku přes Google, Bing, Yahoo a dalších populárních vyhledávačů. Jeden klíčový rozdíl však spočívá v tom, že Amazon je vyhledávač pouze pro produkty, čímž vylučuje informační a Navigační vyhledávání.

jediným cílem algoritmu Amazon A9 je pomoci spotřebitelům při hledání nejrelevantnějšího produktu pro dané vyhledávání. Algoritmus jako takový pracuje na hodnocení různých položek a značek na svém webu podle pravděpodobnosti, že produkt splní přání nebo potřeby uživatele.

vzhledem k tomu, že algoritmus Amazon A9 je pouze o hodnocení produktů, přirozeně klade velký důraz na prodej. Jednoduše řečeno, Amazon je podnikání, a že firma má zájem na propagaci výpisů produktů, které s největší pravděpodobností povedou k transakci. Amazon proto přirozeně zvýší výpisy, které zobrazují silnou historii konverzí a vysokou rychlost prodeje.

nakonec, v konečném důsledku vytváří pozitivní zpětnou vazbu, přičemž produkty, které jsou vysoce hodnoceny jsou více pravděpodobné, že generovat prodeje, který pak slouží zvýšit viditelnost produktu, což má za následek více konverzí a dál a dál jde cyklu.

prodej však není jedinou věcí, kterou algoritmus Amazon A9 zvažuje při hodnocení produktů.

Zatímco se tohle všechno je v podstatě spekulativní jako Amazon nikdy jasně definovanými faktory, které A9 váží, prostřednictvím mnoha let prodávajícího výzkum, optimalizace a pozorování, to je poměrně zřejmé, že Amazon A9 algoritmus řadí produkty založené na:

• Prodejní historii výkonu: rychlost, s níž se položka prodává.
• Relevance shody textu: Měří relevanci položky na základě klíčových slov a frází použitých v názvu, funkce a popis.
• Cena: pokud více prodejců prodá stejný produkt, Amazon bude mít prodejce s nejnižší cenou.
• dostupnost: Pokud obchodníkovi dojde inventář, výpis se pravděpodobně sníží nebo úplně zmizí.

kromě těchto přímých faktorů hodnocení existují také nepřímé faktory hodnocení, které ovlivňují pozici produktu v SERP, což je součástí toho, co činí optimalizaci výpisu nezbytným úkolem pro prodejce.

v rámci úsilí o optimalizaci výpisu produktů Amazon existuje řada prvků, které mohou ovlivnit hodnocení položky v rámci SERP společnosti, včetně:

• Obsah
• Reklama
• zpětné vazby od Zákazníků
• recenze Produktu
• Zaměstnání Splněna Amazon
• Propagační akce
• Obrázky
• Využití Posílené Obsah Značky (nyní známý jako+ Obsah)

na Základě těchto mnoha podob, Amazon A9 algoritmus bere všechno v úvahu, porovnává tyto prvky s dalšími obchodníky a pak stanoví pořadí produktu.

Nicméně, s některými z relativně nedávné aktualizace Amazon A9 algoritmus, došlo k výraznému otřesu v SERPs, s mnoha vysoce uvedené výrobky podstatně klesá.

faktem je, že Amazon změnil proměnné, které algoritmus analyzuje, a to jak v počtu, tak v hmotnosti. Nicméně, toto není nutně špatná věc, jako to pomohlo v boji proti některé z black hat SEO taktiky, které svědomitě prodejci využili na trhu.

Zatímco tyto změny udělal hodnocení výrobků více náročné, pokud obchodníci správně pochopit aktualizovat, oni mohou ještě vyšplhat společnosti SERPs.

to nás přivádí k algoritmu Amazon A10.

A10 Aktualizace

Chcete-li začít, Amazon nikdy oficiálně vyjít volání aktualizovaný algoritmus A10. To je jeden z těch přezdívek, které internet oblékl na změnu algoritmu, a zdánlivě se zasekl.

proto mějte v této části na paměti, že A10 odkazuje pouze na aktualizovaný algoritmus Amazon A9 a nikoli na oficiální změnu názvu.

to znamená, že aktualizace s sebou přinesla některé podstatné změny v tom, jak algoritmus funguje. Aktualizace Amazon A9 (nebo A10, pokud chcete) klade větší důraz na chování zákazníků než předchozí iterace.

v rámci nové aktualizace mají produkty, které dosahují vyšších prodejních rychlostí, ještě větší význam. Větší význam má navíc vyhledávání nakupujících. To znamená, že spotřebitelé jsou zaměřeny více k tomu, co hledají, místo toho, co prodejců si myslí, že hledají, což znamená, že PPC inzeráty, jako jsou Amazon Zobrazovat reklamy a Sponzorované Značky jsou vážené nižší, než byly podle starší algoritmus.

faktem je, že Amazon má si uvědomil, že mnoho nakupujících podívat rámec toho, co prodejci zaplatili na podporu, a jsou více zajímají o organicky zařadil výpisy.

to znamená, že existuje řada faktorů ovlivňujících aktualizovaný algoritmus Amazon A9, mezi něž patří:

• autorita prodejce: Jedná se o odkaz na orgán prodávajícího, který v současné době kontroluje nákupní pole. Orgán je ovlivněn prvky, jako jak dlouho obchodníci byli aktivní na Amazon, prodejce zpětnou vazbu, hodnocení a metriky výkonu, počet produktů v jejich katalogu a dalších, méně následné faktory.
• zobrazení produktu: počet zobrazení položky kdekoli na Amazon marketplace nebo partnerských a partnerských destinacích. Čím více zobrazení produkt regály nahoru, tím vyšší bude pravděpodobně hodnost.
• organický prodej: Jedná se o prodej, který se získává bez propagace produktu nebo marketingového úsilí. Například, pokud uživatel provádí vyhledávání, vidí produkt v SERP a nakupuje jej, což je považováno za ekologický prodej.
• interní prodej: tržby, které jsou generovány z webových stránek Amazonu, aniž by byl produkt prohledán. Například, když nakupující kupují položku uvedenou v části“ často nakupované s“.
• PPC Sales: prodeje generované z propagovaných produktů. I když je to stále faktor, má mnohem menší váhu než dříve.
• Off-Site prodej: primární ovladač v žebříčku klíčových slov, off-site prodeje jsou nyní třikrát účinnější než Amazon PPC.
• míra prokliku: jak často je položka kliknuta po zobrazení v SERP.
• Konverzní poměr: poměr, ve kterém zákazníci prohlédnout a zakoupit produkt. Čím vyšší je míra konverze, tím lépe se produkt zařadí.
• historie prodeje: Jak dobře položka prodává a její prodejní historie je stále masivní organické žebříčku faktor.

s tímto pochopením algoritmu Amazon A9 a toho, jak to aktualizace A10 ovlivnila, pojďme prozkoumat, jak mohou maloobchodníci optimalizovat svůj výkon Amazonu.

jak optimalizovat obchod Amazon

obchodníci mohou podniknout řadu kroků k optimalizaci svého obchodu Amazon. Mezi nejdůležitější z těchto úkolů patří:

vyhodnoťte konkurenci

před zahájením výzkumu a optimalizace klíčových slov Amazon je moudré analyzovat výpisy konkurenčních produktů, abyste pochopili, co spotřebitelé vidí a kupují.

mít důvěrné pochopení toho, co konkurence dělá a co pracuje v jejich prospěch, pomůže zlepšit celkovou optimalizační strategii prodávajícího.

Vyberte si Amazon SEO strategii každého soupeře. Projděte si jejich názvy produktů, popisy, recenze a podobně. Hledejte klíčová slova související s jejich produkty a zjistěte, zda běží reklamy na webu. Podívejte se na typy obrázků a videí, které ostatní používají, stejně jako zasílání zpráv obsahu.

cena produktů podle toho

pochopení ceny produktu může být náročné. Faktem je, že maloobchodníci chtějí dosáhnout zdravého zisku, ale nechtějí odradit potenciální kupce.

Zatímco Amazon je bezesporu kde mnozí spotřebitelé najít nejlepší cenu na položku, je důležité, že obchodníci nejsou příliš unést s bičování jejich ceny. I když je nezbytné mít nejnižší cenu vlastnit koupit box, neustále s nejlevnější položky také znamená, že maloobchodníci jsou zapojeni do závodu na dno.

navíc, pokud jsou výrobky cenově příliš nízké, mnoho kupujících bude mít na pozoru před položkou. Například něco, co bylo kdysi 100 dolarů, které v současné době jde za 35 dolarů, se může zdát příliš dobré na to, aby to byla pravda. V důsledku toho se zákazníci rozhodnou pro alternativní položku, protože produkt může postrádat kvalitu, být padělaný nebo podobně nespokojený.

maloobchodníci by proto měli zvážit využití nástroje Amazon repricer k prodeji produktů za konkurenceschopnou, ale výhodnou cenu.

podporovat hodnocení zákazníků

vydělávat recenze produktů na Amazonu je základním úkolem pro generování prodeje.

faktem je, že většina on-line spotřebitelů důvěru recenze, stejně jako se osobní doporučení od blízkého přítele. Pozitivní recenze navíc zvyšují důvěru zákazníků ke značce.

Amazon si obě tyto skutečnosti velmi dobře uvědomuje.

získávání recenzí produktů by proto mělo být jednou z hlavních priorit prodávajícího. Toho lze dosáhnout zasláním kupujícím následný e-mail po každém nákupu. Amazon nedávno zefektivnil tento proces pomocí tlačítka“ požádat o kontrolu“. To sice omezuje to, co prodejci mohou říci spotřebitelům, ale také proces výrazně zrychluje.

s funkcí“ požádat o recenzi“, která je k dispozici prodejcům, je snazší než kdy jindy získat Recenze produktů, aby se zvýšil prodej elektronického obchodu.

Optimalizovat Produktové informace

Protože způsob, jakým Amazonu A9 algoritmus funguje, je rozhodující pro maloobchodníky investovat potřebný čas k posílení produktových stránkách prostřednictvím Amazon SEO osvědčených postupů.

to znamená, že kromě počtu přítomných recenzí by se maloobchodníci měli snažit optimalizovat názvy produktů, seznamy funkcí, popisy, obrázky a další prvky výpisu. Tím, že není možné optimalizovat tyto aspekty položky výpis správně, prodejci vědomě snížit své vlastní hodnocení produktů.

komponenty, které obchodníci by měli věnovat značnou pozornost, patří:

• Produkt tituly: To je pravděpodobně nejcennější nemovitosti na Amazon. Maloobchodníci by proto měli zahrnovat základní prvky, jako je název značky, produktová řada, Typ produktu, materiály nebo základní vlastnosti, barva, velikost, množství nebo jiné použitelné údaje. Kromě toho nezapomeňte integrovat jedno až dvě nejdůležitější klíčová slova produktu.
• seznamy funkcí: zde by se maloobchodníci měli snažit zahrnout další relevantní klíčová slova, která nebyla v názvu použita. Prodejci budou navíc chtít poukázat na nejdůležitější podrobnosti, funkce a výhody, které spotřebitelé obdrží od položky.
• popis Produktu: V tomto prostoru, prodejci by se měly snažit psát popisy produktů, které prodávají zaměřením ne na funkcích produktu, ale výhody, které kupující reap. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je využít funkci a + obsahu Amazonu, protože to dává prodejcům lákavý vizuální formát, který přesně ilustruje body, které chtějí sdělit svému publiku.
• Backend vyhledávací termíny: Backend vyhledávací termíny jsou základní cíle, jak obchodníci mohou využít tento prostor, aby zahrnoval další klíčová slova, varianty klíčových slov, překlepy a další slova běžně spojené s produktem. Pokud jde o překlepy, Amazon tvrdí, že za ně odpovídají, ale prodejci si všimli opaku, aby to byla pravda. Proto je nejlepší je zahrnout do této části.

Řídit Provoz z Externí Destinací

stejně jako maloobchodníci by řídit provoz na produkt výpisy na jejich specializované stránky, je také důležité, aby přímé zákazníci na externí webové stránky, Amazon, výpisy produktu.

stejné strategie, které obchodníci páku, jak řídit cílený provoz z Facebook, Instagram, Google a dalších destinací mohou být využity vydělat hity na Amazon stránkách produktu.

spusťte kampaně Amazon PPC

i když byly devalvovány podle nové verze algoritmu Amazon A9, neznamená to, že nestojí za to spustit.

faktem je, že používání produktů sponzorovaných Amazonem a podobných typů reklam může obchodníkům stále pomoci zvýšit jejich prodej, historii prodeje a autoritu prodejce. Každý z nich nakonec pomůže maloobchodníkům dosáhnout lepšího hodnocení.

řekl, Že obchodníci budou pravděpodobně muset změnit své reklamní strategie a méně spoléhat na tyto inzeráty a další na pěstování organické dosáhnout prostřednictvím vydělávat organické, vnitřní a off-site prodeje.

kampaně Amazon PPC by měly být považovány za metodu podpory dlouhodobého růstu namísto krátkodobého nárůstu. Ti,kteří mohou přizpůsobit svou strategii tomuto modelu, pravděpodobně získají největší hodnotu z reklamy Amazon.

Závěrečné myšlenky

algoritmus Amazon A9 se v průběhu let nepochybně změnil. Osvědčené postupy pro zvyšování hodnocení produktů na Amazonu však v mnoha ohledech zůstaly stejné. Vše, co se s Amazon A9 skutečně změnilo, je počet faktorů a jejich váha.

to znamená, že jednou z oblastí, kde mnoho prodejců pravděpodobně bude bojovat, je přizpůsobení své reklamní strategie novým standardům Amazonu. Pokud se vaše značka mohla využít pomoc v navigaci toto území a vydělávat co nejvíce těžit z optimalizované kampaně oslovit Visiture je Amazon správa PPC odborníky.

můžeme vaší společnosti ukázat, jak vytáhnout největší hodnotu, příjmy a autoritu produktu z jejího reklamního úsilí Amazon.