Podcasty byly po více než deset let, ale to je jen v posledních několika letech, že formát začala upoutat pozornost široké veřejnosti. Pořady jako Serial A This American Life získaly více než 50 000 recenzí na podcasty Apple. Zážitek Joe Rogan má více než dvojnásobek této částky – pouze na jedné streamovací platformě.

nárůst popularity v tomto odvětví neunikl pozornosti inzerentů, kteří chtějí využít dynamiku formátu. V loňském roce vzrostly domácí příjmy z reklamy na podcasty o 53% na historické maximum 479 milionů dolarů a očekává se, že v roce 2021 překročí 1 miliardu dolarů. Začátkem tohoto roku, Spotify investovala 400 miliónů $získat menší podcast sítě a nástroje, které pomohou posílit svou pozici jako přední audio platformy.

s rychlým přílivem příjmů a investic značky hodnotí životaschopnost reklamy podcastů jako prostředku pro jejich zasílání zpráv. Zde je několik zásadních faktorů a ukazatelů, jak z vašich reklamních kampaní podcastu vytěžit maximum.

výhody a nevýhody reklamy podcastů

výhody. „Máme přístup ke zcela nové publikum (podcast posluchačů) a byli schopni prezentovat naše toolset pro ně,“ vysvětlil Rebekah Bek, marketing manager Ahrefs, který běžel společnosti podcast ad soudu. „I když se okamžitě nepřevedli, dostali jsme naše jméno na tisíce posluchačů a to se drželo.““

podcasty dosahují 62 milionů Američanů týdně a 78% posluchačů říká, že jim nevadí reklamy, protože získají, že podporují obsah, což z něj činí vnímavý kanál pro reklamní kampaně.

Host-read reklamy byly primární doručovací prostředek pro podcast reklamy, i když stále více, programové možnosti se staly více široce dostupné. U hostit-číst reklamy, hostitelé hrají klíčovou roli v doručování a účinnosti vašich reklam. Hostitelé mohou změnit výšku vašeho produktu na nativní reklamu,což může snížit pravděpodobnost, že jej posluchači přeskočí. Věrní posluchači také s větší pravděpodobností důvěřují podpoře hostitele, protože pochází od někoho, koho již znají.

„My si noví zákazníci nám říkají, že zjistili, že o nás na X podcast celou dobu, nebo že se jim poprvé slyšel Y hostitele, mluví o jednom z našich funkcí, a oni prostě musel!’zkontrolujte, zda nás po, protože byly takové obrovské fanoušky mu, nebo jí,“ řekl Bek, také poznamenat, že pokud vaše značka zanechal dojem na ně, hostitelé se mohou také stát fanoušky a zmínit své nabídky organicky na epizody nemáte sponzora.

Host-read reklamy se pečou přímo do epizod podcastu, což znamená, že posluchači, kteří se ponoří do archivu podcastu, mohou vaši reklamu slyšet dlouho poté, co byla původně vysílána. To může zvýšit expozici vaší značky bez zvýšení výdajů na reklamu. Ale … to může být také nevýhoda.

nevýhody. Při plánování reklam pro čtení hostitele budete chtít mít na paměti časové rámce nabídky. Posluchači nechtějí zjistit, že vaše nabídka již vypršela, když se naladí na starší epizody.

v současné době reklamní průmysl podcastů postrádá některá data, nástroje transparentnosti, na které jsou digitální inzerenti zvyklí. Informace o publiku, jako je demografie, nemusí být snadno dostupné, ačkoli výzkumné firmy, jako je Nielsen, nyní nabízejí taková data získaná prostřednictvím průzkumů posluchačů.

bez podrobných a spolehlivých informací o publiku mohou být také omezené možnosti cílení, což může mít za následek neefektivitu a ztížit měřítko reklamních kampaní podcastů. To se může časem změnit, protože sítě začnou zavádět více reklamních funkcí. Spotify například začátkem letošního roku povolilo cílení podle žánru.

„zatímco reklamy na podcasty mohou vést k přímým konverzím, častěji než ne, je to špičková věc širokého povědomí,“ hovořil bek o svých zkušenostech a dotýkal se historicky omezených možností cílení formátu. „Není to jako, můžete jít za šéfem a říct ‚ok, 500 nových zájemců jsou nyní vědomi naší existence, a může nebo nemusí převést dolů řádek.“Zdůraznila také značný čas a úsilí strávené zkoumáním vhodných pořadů, kontaktováním hostitelů, vzděláváním o vaší značce, vyjednáváním cen a termínů a spoluprací na reklamním spotu.

potenciální inzerenti by si také měli být vědomi problémů s přiřazováním a sledováním konverzí. Přímé reakce reklamy v kombinaci s vyhrazenou vstupní stránky a „jak jste se o nás dozvěděli“ pole při registraci nebo checkout procesu jsou společné taktiky, ale nemusí účtu pro posluchače, kteří převést později, nebo po setkání vaši značku několikrát.

typy reklam podcastů

reklamy jsou obvykle umístěny na začátku, uprostřed a na konci podcastu. Tyto sloty jsou označovány jako pre-roll, mid-roll a post-roll, s pre-roll a post-roll reklamy se obvykle v rozmezí 15-30 sekund a mid-roll reklamy běží tak dlouho, jak jednu minutu. U zdlouhavějších epizod podcastu může být více než jeden reklamní slot v polovině role.

bez ohledu na pozici v epizodě jsou reklamy podcastů buď čteny hostitelem během nahrávání, nebo jsou předem nahrány a dynamicky vloženy, když je epizoda stažena. Loni 51.2% reklam podcastů bylo doručeno hostitelem. Dynamicky vložené reklamy představovaly podle studie IAB zbývajících 48,8% (oproti 41,7% v roce 2017).

Host-číst reklamy. S pečlivé plánování a koordinaci, tento formát má potenciál proniknout do publika důvěru v show hostitele, který může povolit, aby vaše reklama byla dopravena více svědectví, než marketingové zajištění. Tímto způsobem je to podobné influencer marketingu.

„To je velmi silný, jako hostitel, má obrovský vliv na své publikum a inzerenti jsou v podstatě půjčovat jejich důvěryhodnost‘, jak se napojit na své publikum tímto způsobem,“ Trevr Smithlin, zakladatel a generální ŘEDITEL společnosti podcast reklamní agentura AdvertiseCast, řekl Marketingový Půdy, caveating, že „nevýhodou je, že to zabere více času a energie, aby se spustit tyto typy kampaní, ale naše platforma a tým zjednodušuje to stejně jako je to možné.“

a, jak již bylo zmíněno, reklamy přečtené hostitelem se stávají součástí obsahu epizody, což znamená, že reklamy budou i nadále sloužit, dokud budou epizody k dispozici.

dynamicky vkládané reklamy. „Máte více zaměřovací schopnosti, které funguje skvěle pro inzerenty, kteří mají čas-citlivé požadavky, nebo je potřeba dosáhnout určité GEOGRAFICKÉ oblasti,“ Smithlin řekl s odkazem na možnost využít data vázána na posluchače IP adresy. „Dynamické kampaně lze také snadno škálovat, protože jsou prováděny digitálně.“

Jeden potenciální, ale značné, trade-off pro tyto cílení a škálování schopnosti je, že vaše reklamy může být méně poutavé, aby posluchači vzhledem k nedostatku hostitele, zapojení a soudržnosti s ostatními epizoda je obsah, který může bránit své cíle.

Náklady konstrukcí

Reklamní spoty jsou obvykle ceny podle jednoho z následujících modelů:

• Náklady na kilometr (CPM): To je nejčastější model oceňování a odkazuje na náklady na jeden tisíc stažení. Proudy jsou také zahrnuty jako soubory ke stažení, ale tisíc popularita nemusí rovnat tisíc poslouchá, jak epizoda může být požádán, ale ne hrál (jako je tomu s automaticky stažené epizody, které posluchač může přehlédnout nebo není zájem). Ceny se liší. Například, mid-roll 60-druhé reklamy CPM je asi 25 dolarů v průměru, Podnikatele Na Oheň podcast host John Lee Dumas; zatímco podcast reklamní síť AdvertiseCast tržiště průměru v červenci byl $27 až 32 na 60-druhé reklamy.
• náklady na pořízení (CPA): S tímto modelem nemusí být spojeny počáteční náklady. Místo toho je cena určena počtem potenciálních zákazníků nebo konverzí, které podcast odešle vaší firmě.
• vyjednávání: tato metoda může být kombinací dalších dvou nebo něco úplně jiného. Je na inzerentovi a podcastu, aby přišli s dohodou, na které se oba mohou dohodnout.

délka reklamy a její pozice v epizodě bude mít také dopad na celkové náklady. Kromě toho, Smithlin poukázal na demografii publika, jeho historie zapojení, žánr show, celková poptávka inzerentů po inventáři a Popularita show nebo hostitele jako faktory, které mohou ovlivnit ceny.

Měření úspěchu

technologie a platformy, které usnadňují přidělování a sledování konverzí podcast reklamní kampaně ještě dosáhnout zralosti vyhledávací a sociální reklamní, ale oni se vyvíjejí, jak společnosti, jako je Spotify zalijeme investice a inzerent poptávka stoupá. Sledování a měření jsou náročné z několika důvodů. Pro jednoho, posluchači mají přístup k podcastům v řadě konkurenčních aplikací a služeb. Konverze se odehrávají mimo podcast, což činí atribuci výzvou — proto reklamy tak často obsahují vlastní adresy URL přizpůsobené každému podcastu. Přesto, navzdory výzvám, měření úspěchu je možné.

přímá odpověď. Mnoho reklam podcastů používá mechanismus přímé reakce k nasměrování posluchačů na své webové stránky. Například, Červenec 16 epizoda podcastu current affairs today, vysvětleno začíná hostitelem Sean Rameswaram provedením 30sekundové pre-roll reklamy pro KiwiCo: „KiwiCo dnes nabízí,“ vysvětlil posluchačům možnost vyzkoušet si je zdarma. Vykoupit nabídku a dozvědět se více o jejich projektech pro děti všech věkových kategorií, vedoucí k kiwico.com/explained.“

Tento příklad obsahuje několik běžných podcast reklamních praktik: speciální vstupní stránku, snadný-k-pamatovat snadno rozpoznatelnou adresu URL a bezplatné zkušební verze.

provoz na vstupní stránce je jedním ze způsobů, jak měřit dosah kampaně a zkušební registrace jsou jedním ze způsobů, jak měřit návratnost investic. „Exkluzivní nabídka pro dnešek, vysvětlili posluchači!“banner také přidává pocit exkluzivity, který může přimět vyhlídky k akci.

zapojení sociálních médií. Pro iniciativy, ve kterých konverze nemusí být nutně cílem, jako jsou kampaně na zvyšování povědomí o značce, sociální zmínky, akcie a aktivita hashtag jsou způsoby, jak kvantifikovat dosah vaší kampaně. Prozradí komponentu lze také přidat do sociálních nebo přímé reakce kampaně dále lákat posluchače, aby se zapojily s vaší značkou.

webové stránky a sociální provoz. Sledování návštěvnosti svých stránek a sociálních médií metriky může také dát vám pocit, jak se vaše podcast reklam, tak dlouho, jak si to představuje další proměnné, jako jsou sezónní trendy nebo souběžné kampaně, které může být spuštěn.

“ Jak jste se o nás dozvěděli?““Všimněte si, že někdy má tento kanál dlouhý ocas, protože posluchači konzumují obsah dobře po datu vysílání. To není neobvyklé vidět výsledky stékající v měsících po spot vysílá!“Smithlin poznamenal. Abychom vám pomohli přiřadit konverze v dlouhodobém horizontu, zvažte přidání „jak jste se o nás dozvěděli?“pole nebo rozevírací nabídka k procesu registrace nebo pokladny.

studie a průzkumy. Výše uvedená taktika předpokládá, že online přítomnost značky je jedním z hlavních způsobů, jak s ní spotřebitelé převádějí nebo s ní komunikují. Pokud to nepopisuje váš obchodní model, některé reklamní sítě podcastů nabízejí metody odhadu dosahu vaší kampaně mimo web.

„Stitcher je reklamní partneři měřit dopad reklamy prostřednictvím několika proudy dat šité na míru jejich specifické obchodní potřeby,“ Sarah van Mosel, Stitcher šéf příjmy důstojník, řekl Marketing Země. „Například, Midroll, Stitcher je reklama paže, provádí průmyslu značky lift studie prostřednictvím partnerství s Comscore a Nielsen, která měří posluchačů značka odvolání a záměr na nákup po vyslechnutí podcast ad.“

nástroje třetích stran. Některé měřicí platformy a reklamní sítě nabízejí přiřazení založené na pixelech, které mohou poskytnout více informací o cestě potenciálního zákazníka. S ohledem na podcast reklama, pixel založené na přičítání obvykle zahrnuje korelace pixel vystřelil po vložení inzerátu s pixely na webových stránkách inzerenta, aby odpovídaly posluchače s on-site aktivity, jako jsou konverze.

nástroje třetích stran vám mohou také umožnit zobrazit zprávy o vašem publiku a výkonu reklamy. Někteří poskytovatelé také nabízejí možnosti přesměrování, které mohou pomoci rozšířit vaši reklamní kampaň.

DIY nebo partner s reklamní sítí?

spuštění vlastní reklamní kampaně podcastu bude stát méně, ale existuje řada dalších faktorů, které by měly ovlivnit vaše rozhodnutí.

DIY. Kromě úspor nákladů, budete mít svobodu vybrat si, se kterým podcastem chcete spolupracovat, a porovnat ceny. Můžete být také schopni vyjednat své podmínky, komunikovat přímo s hostitelem podcastu a budovat vztah s lidmi, kteří skutečně doručují vaše zprávy.

Pokud používáte reklamní kampaň podcast poprvé, váš interní tým také získá příležitost získat zkušenosti, které mohou ušetřit peníze vaší značky nebo zvýšit efektivitu budoucích reklamních kampaní podcastů.

Tam jsou, nicméně, rizika spojená s tím, že v domě: Věnuje některé své vlastní členy týmu, aby vysílání reklamní kampaně může nechat podstav. Nezkušení inzerenti mohou dělat chyby, které ovlivňují výsledky jejich kampaní. A jednotlivé podcasty nemusí nabízet tolik možností ve způsobu dat publika, cílení nebo měření návratnosti investic.

Podcast reklamní sítě. „Jedna velká zkratka zdroje-moudrý, je dát podcast sítě,“ Ahrefs‘ Rebekah Bek navrhl, vypracování, „tyto sítě udělat spoustu terénní výzkum pro vás, od zúžení ukazuje na přidělování váš rozpočet a správu časové rozvrhy reklam pro vás.“

odborné znalosti, zdroje, technologie a přístup k inventáři reklam, které reklamní sítě přinášejí do tabulky, mohou stát za dodatečné náklady, zejména u značek, které upřednostňují více dat, možnosti cílení a možnosti škálování.

„Máme také všechny datové body, které ukazuje, fungovat dobře pro určité typy klientů,“ řekl Trevr Smithlin z AdvertiseCast. „Shromažďování tohoto typu informací trvá roky, ale je to velmi silné, jakmile budete mít tento přehled, protože máte mnohem vyšší pravděpodobnost vytváření úspěšných kampaní se silnou návratnost investic.“

mít tyto možnosti k dispozici může zvýšit účinnost a transparentnost vaší kampaně, ale práce s reklamní sítí bude pravděpodobně dražší a můžete být omezeni na reklamu na pořadech v síti.

Získejte maximum z vašich reklam na podcast

od výběru podcastu k partnerovi až po optimalizaci vaší kampaně je třeba hodně zvážit. Zde je několik ukazatelů, které vedou vaše podcastové reklamní iniciativy.

zeptejte se na data posluchače. Mnoho podcastů zkoumá své posluchače, aby získali pocit, jaký druh obsahu a reklam může mít jejich publikum zájem. Některé reklamní sítě, jako je NPR, dokonce zpřístupňují demografické údaje publika potenciálním reklamním partnerům. Nepředpokládejte, že vaše publikum má zájem o konkrétní podcast založený na žánru nebo neoficiálních důkazech, informujte se o průzkumech publika a datech a porovnejte je s existujícími osobnostmi, které váš marketingový tým již vybudoval.

ujistěte se, že hostitel a posluchači podcastu jsou součástí vašeho cílového publika. „Jakkoli to zní banálně, inzerenti jsou číslo 2 za posluchači,“ vysvětlil Greg Finn, co-hostitel marketingového podcastu O ‚ Clock a přispěvatele Search Engine Land. „Pokud bychom měli podporovat něco, muselo by to být něco, že) budeme používat pravidelně. b) něco, co jsme testovali & rád, nebo c) je velmi jednoduché a jasné.“

„není divu, že dostáváme spoustu marketingových nástrojů SaaS,“ upřesnil Finn. „Mít účet zřízený pro rychlý přístup Byla jedna věc, která vyčnívala. Opět bychom neměli schlep něco, co se nám nelíbí — takže získání této zkušenosti s produktem je klíčové.“

Úspěšné podcasty jsou v souladu s jejich posluchačů, a dává host z první ruky zkušenosti s vaší nabídky a co nejvíce informací jim může pomoci craft jejich hřišti způsobem, který rezonuje s jejich odběrateli.

zařaďte se brzy. Pokud chcete získat co nejširší dosah reklamou na nejlepších podcastech, budete se chtít co nejdříve kontaktovat a vyjádřit zájem. Mnoho z nich prodá celý svůj reklamní inventář ještě před začátkem sezóny.

Vytvořte jasnou zprávu. „Ujistěte se, že vaše zvuková reklama poukazuje na jasné výhody používání vašeho produktu nebo služby a dává jasnou výzvu k akci, kterou si diváci budou pamatovat,“ doporučil Smithlin. Třicet až šedesát sekund není hodně času a bez pomoci vizuálů, aby vaše reklama informativní při zachování stručné a zřetelné vám může pomoci udělat trvalý dojem na posluchače.

dejte tomu čas. Mnoho aplikací podcast umožňuje posluchačům přihlásit se k odběru a automaticky stahovat nové epizody, což znamená, že vaše reklama nemusí být okamžitě slyšet. Posluchači mohou také potřebovat slyšet vaši reklamu nebo hostitel několikrát schválit vaši značku, než navštíví váš web nebo provedou nákup. Spuštění reklamy na stejném podcastu několikrát a sledování vašich KPI po dobu několika měsíců po odvysílání všech reklam může poskytnout úplnější obraz o výsledcích vaší kampaně.

Otestujte své reklamy. Poté, co jste shromáždili dostatek dat z vaší první kampaně, můžete začít experimentovat s vylepšením svých reklam. Vyladění pouze jedné proměnné najednou přinese lepší data pro srovnání. Můžete vyzkoušet různé umístění (jako pre-roll místo toho, mid-roll, nebo naopak), různých délek, s různými host číst vaši reklamu, měnit skript, který umožňuje hostitel improvizovat bez scénáře, reklama je to stejný scénář, ale na jiný podcast, nebo přepínat mezi host-číst inzeráty a dynamicky vkládá ty.

dynamicky vložené reklamy se také hodí k testování A/B. Můžete hrát stejnou reklamu ve stejné pozici na různých podcastech, abyste zjistili, které publikum je citlivější.

Mix a zápas. Spuštění delší reklamy na začátku kampaně může být skvělým způsobem, jak představit svou značku publiku podcastu. Po věrní posluchači získat nějaké znalosti, můžete být schopni ušetřit peníze a získat více z vašich investic o přepínání kratší pre – nebo post-roll reklamy, které jsou pomocí skriptů, aby se vaše značky relevantní a pokračovat hybnost jste vytvořili dříve v kampani.

Díky za vyladění

podcasty jsou stále relativně novým přístupem k oslovení publika a technologie a osvědčené postupy a technologická řešení se stále vyvíjejí. Marketingové týmy, které jsou schopny udržet výše uvedené pokyny na paměti, přizpůsobit své zprávy formátu a nebojí se experimentovat, aby rozšířily svůj dosah na publikum, které je připraveno poslouchat.