hvor mange mennesker har du talt med i dag? Chancerne er, at de fleste af dem løj for dig—og at de gjorde det mere end en gang. Det er en hård kendsgerning at acceptere, men selv dine nærmeste venner og kolleger lyver regelmæssigt for dig.psykolog Robert Feldman fra University of Massachusetts har studeret løgn i mere end et årti, og hans forskning har nået nogle overraskende konklusioner. Mest chokerende er, at 60% af mennesker ligger under en typisk 10-minutters samtale, og at de gennemsnitligt to til tre løgne i løbet af den korte tidsramme.

de fleste mennesker i Feldmans studier er ikke engang klar over alle de løgne, de har fortalt, før efter samtalen, da den blev afspillet til dem på video.

folk ligger i hverdagens samtale for at virke mere sympatiske og kompetente. Mens mænd og kvinder ligger lige så ofte, har de en tendens til at lyve af forskellige grunde. “Kvinder var mere tilbøjelige til at lyve for at få den person, de talte med, til at føle sig godt, mens mænd løj oftest for at få sig til at se bedre ud,” sagde Feldman.

“en mand er aldrig mere sandfærdig end når han anerkender sig selv som en løgner.”- Mark to

ny forskning af Dr. Leanne ten Brinke ved Haas School of Business antyder, at mens de fleste af os har ret gode instinkter, når det kommer til at genkende løgnere, har vi en tendens til at tale os ud af at tro (eller i det mindste handle på), hvad vores instinkter fortæller os.

Trending: sådan vil du have det, du har i en verden med uendeligt valg

vi tøver med at kalde løgnere ud i professionelle miljøer, fordi vi føler os skyldige for at være mistænkelige. At kalde nogen en løgner uden god grund er et skræmmende forslag for de fleste.

heldigvis peger Dr. Brinks forskning på objektive, veldokumenterede fysiologiske og adfærdsmæssige ændringer—eller”fortæller” – som vi kan bruge til at foretage nøjagtige vurderinger af andres sandfærdighed.

Hold øje med følgende tegn, og du vil ikke blive udnyttet af en løgner.

de dækker deres mund.

folk dækker ofte deres mund, når de lyver. En hånd på munden eller endda et strejf af læberne viser dig, at de lyver, fordi dette ubevidste kropssprog repræsenterer en lukning af kommunikationen. Når man lyver, dækker folk også instinktivt sårbare kropsdele, såsom hoved, nakke eller mave, fordi løgn får dem til at føle sig udsatte, sårbare og åbne for angreb.

2. De gentager sig selv og giver for mange detaljer.

løgnere hader stilhed, så de prøver ofte at udfylde det ved at tale mere, end de har brug for. De giver langt flere oplysninger, end der var behov for eller bedt om. Nogle gange jo længere du bliver stille, jo flere detaljer løgnere vil kaste ind for at støtte deres historie, når de prøver at overbevise dig og sig selv om deres bedrag. Løgnere vil også gentage sætninger igen og igen, da de kæmper for at købe tid til at samle deres tanker.

de forbereder sig på en flugt.

i et ubevidst forsøg på at finde en flugtvej vinkler folk, der lyver, ofte deres kroppe mod døren, hvis de sidder, og hvis de står, kan de endda bevæge sig tættere på døren. De kan også ændre deres kropsholdning fra afslappet til oprejst eller bevogtet som deres kroppe kvikke op i bevidstløs forberedelse til en flugt.

Trending: de 8 mest banebrydende Nonfiction bøger af 2018

deres ord og kropssprog stemmer ikke overens.

det er let at lyve med ord, men vores kroppe kender (og viser) sandheden. Et klart tegn på, at nogen lyver for dig, er når deres ord siger en ting, og deres kropssprog siger noget helt andet. For eksempel, nogen fortæller dig en trist historie om de personlige kampe, der fik dem til at gå glip af arbejde, alligevel smiler de, mens de taler, og deres håndbevægelser og kropsholdning er animerede og begejstrede.

deres vejrtrækning ændres.

folk begynder refleksivt at trække vejret tungere, når de ligger, da løgn forårsager ændringer i puls og blodgennemstrømning. Nogle gange vil løgnere endda have problemer med at tale, da slimhinderne i munden tørrer ud som en del af kroppens reaktion på at lyve.

de ændrer deres typiske mønstre for øjenbevægelse.

de siger, at øjnene er “vinduerne til sjælen.”Det er især sandt, når nogen lyver. Men der er en fangst: det er ikke, hvor personen ser ud, der betyder noget, men en retningsændring. Nogle mennesker ser for eksempel op og til højre, når de husker information, men ned, når de lyver. For andre mennesker er det det modsatte. En ændring i øjenbevægelse kan være en meget stærk indikator for at lyve, men du skal først kende personens typiske mønster. Det gør denne taktik mere egnet til at bruge med folk, du kender godt, eller i det mindste, interagere med regelmæssigt. Der er dog en øjenbevægelse” fortæl”, der er ret universel: folk, der lyver, ser ofte mod døren, deres ubevidste flugtvej.

de bliver aggressive.

løgnere bliver ofte aggressive i en samtale uden nogen åbenbar grund. Nogle gange bliver løgnere fjendtlige og peger aggressivt i din retning. Andre gange vil løgnere opretholde overdreven øjenkontakt uden at blinke, i et slibende forsøg på at virke sandfærdigt.

Trending: hvorfor Faking det ‘Til du gør det behøver ikke at være falsk

de fidget.

Fidgeting er et tydeligt tegn på nervøs energi. Selv øvede løgnere bekymrer sig for, at du ikke vil tro dem, så de frigiver den nervøse energi ved at lege med deres hår, banke på deres fødder eller fingre, trække i ørerne og mere. At blande fødderne er et almindeligt udtryk for nervøs energi forbundet med at lyve. Fødderne begynder at bevæge sig, fordi løgneren føler sig sårbar, og kroppen ønsker at flygte.

at bringe det hele sammen

før du skynder dig at drage nogen konklusioner, skal du være sikker på at overveje, hvad der udgør normal opførsel for den person, som du tror kan lyve for dig. Indikatorerne ovenfor har kun betydning i sammenhæng med en persons typiske opførsel. Hvis din kollega konstant har ADHD og fidgets, kan du ikke tage fidgeting som et tegn på at lyve. Og nogle mennesker, såsom psykopater, demonstrerer ikke denne adfærd, fordi de ikke føler sig nervøse eller skyldige over at lyve. En britisk undersøgelse viste, at forekomsten af psykopati blandt administrerende direktører er fire gange så stor som den generelle befolkning, så det er ikke så usandsynligt, som du måske tror.

dette indlæg blev oprindeligt udgivet af Dr. Travis Bradberry på LinkedIn.