e-mail er den mest effektive kanal til at nå din målgruppe.
derfor eksperimenterer bloggere med så mange værktøjer og strategier for at fange e-mail-adressen til deres besøgende på hjemmesiden.
men selv uden at have e-mails fra din målgruppe, kan du få en bagdør adgang til deres indbakker.
Jeg taler ikke om at købe en e-mail-liste. Det er dårligt for din virksomhed.
Har du hørt om Gmail-annoncer?
i September 2015 integrerede Google indbyggede Gmail-annoncer med din Google Ads-værktøjskasse og gjorde den tilgængelig for alle annoncører.
så gæt hvad?
Du kan bruge Googles smarte målretningsmuligheder til at nå 1,2 milliarder månedlige aktive Gmail-brugere (fra 2018), der rutinemæssigt tjekker deres e-mails flere gange på en dag.
Du kan måle reach, open rate, click through rate (CTR), gemme, videresende og meget mere – alt sammen til prisen for dine standard Annonceordsomkostninger pr.klik.
dine målrettede forbrugere vil se en teaser af din annonce i deres indbakke. Og ved at klikke på teaseren vil de se en udvidet form for din annonce (kan tilpasses til annoncører med mange Google-annonceskabeloner).
det er et brugerdefineret HTML-kodeformat, så du kan oprette en rigere annonceoplevelse ved at inkludere videoer, telefonnumre, formularer og flere links.
hver annonce har også et “gem i Indbakke” – link, som giver brugeren mulighed for at behandle det som en almindelig e-mail-tjeneste med videresendelsesindstillinger.
Hvis du indstiller målretning korrekt, kan du forvente godt engagement fra brugerne. Dette sker, når disse annoncer ikke tager brugeren ud af deres indbakke.
verden eksperimenterede først med Gmails-annoncer. De oplevede en 181% højere registreringskonverteringsfrekvens samt et meget højere niveau af engagement sammenlignet med alle deres sessionsdata.
er du interesseret i at lancere din første Gmail-annoncekampagne og opnå sådanne fantastiske forretningsresultater?
så her er 4 vigtige trin, du skal følge.
Trin #1-logistikken: Navngiv din kampagne og indstil dit budget/bud på den sædvanlige måde
først skal du have en Google Ads-konto. Du kan tilmelde dig gratis med din Google-konto.
Hvis du har lanceret en Google Ads-kampagne før, er dette første trin det samme.
gå derefter over til kampagner>> kun Displaynetværk.
Du kan se skærmen nedenfor, der beder dig om at navngive din kampagne, uploade dine indstillinger og indtaste de placeringer / sprog, du vil målrette mod eller ekskludere.
medmindre du har en velplanlagt strategi til kun at målrette brugere i Gmail-appen, skal du vælge “alle funktioner” i feltet ‘Type’.
nu skal du oprette din budstrategi.
som jeg har skrevet før, er automatisk budgivning ret nyttigt for at spare din tid. Rakuten Ichiba reducerede kampagneomkostningerne med 12%, øgede sine konverteringer med 12% og øgede værdien af salget med 14%.
men hvis du vil have højere annoncevisning og lavere CPA, anbefales det at skifte til manuel budgivning. Det bliver mere arbejdskrævende, men du har større kontrol over dine Bud.
for budgettet og leveringen vil jeg anbefale, at du starter i det små. Vælg ‘individuelt budget’ og byd under $10 om dagen. Vælg standard levering for at bevare dit budget.
Dernæst skal du gå den ekstra mil og bruge annonceudvidelser.
det er ikke en garanti for, at din placering eller dit telefonnummer vises, men hvis de bliver afhentet, forbedrer du din CTR for annoncer.
under Avancerede indstillinger skal du planlægge annoncens startdato og slutdato. Og som du vil opdele test dine annoncer, skal du indstille annoncelevering til ‘Roter jævnt’.
Du kan også vælge at indstille annonceleveringen til ‘Roter på ubestemt tid. Ved at vælge denne indstilling vil Google fortsætte med at rotere dine annoncer (uanset deres ydeevne), så de får det samme Antal visninger. Når du får tilstrækkelige data, kan du stoppe annoncerne med lav ydeevne.
næste op er frekvens capping. Det er det antal gange, du vil begrænse dine brugere til at se en annonce.
jeg har fortalt dig, hvordan test af en højere frekvens ikke er et problem, før du leverer værdi og fortsætter med at rotere dine annoncer. Men hvis du er bange for at snige din kunde ud, skal du begrænse antallet af visninger til 3 pr.
endelig er det tid til at vælge målretning af din annonce. “Gmail-placering” findes ved at klikke på “brug en anden målretningsmetode.”
Når du søger efter Gmail, får du en liste. Tilføj “mail.google.com” fra listen, der befolker.
når du har bekræftet kampagnen, skal du springe til Annoncegalleriet for at designe din annonce. Lad os komme i gang med annoncerne i næste trin.
Trin #2 – Design din annonces kreative enheder: både kollapsede og udvidede versioner
Naviger til Gmail-annoncer i Annoncegalleriet.
Du får følgende fire skabelonindstillinger.Gmail Image-denne enhed er i det væsentlige en stor bannerannonce, der linker ud til en destinationsside. Det er fantastisk til branding formål.
for enkelhedens skyld anbefaler jeg, at du starter med en af de to første muligheder – Gmail-billede eller enkelt produkt.
når du bliver komfortabel, kan du blande disse 4 annonceformater, fordi forskellige typer tilbud passer bedre til forskellige Gmail-annoncer.
Her er den skærm, du vil se, hvis du vælger Gmail-billedskabelonen.
Du skal udfylde detaljerne i venstre sidepanel, herunder dit annoncenavn, Vis URL, destinationsside URL, annoncørens navn, din e-mail-emnelinje og en beskrivelse af dit tilbud. Upload også din virksomheds logo og hovedbilledet med en overbevisende CTA.
Google ønsker, at destinationsside-URL ‘ en og displayadressen skal matche navnet i dit annoncørfelt. Her er de andre specifikke krav (tegngrænser og meddelelseskontekster) for de forskellige felter i din annonce. Din annonce skal også overholde alle de Google Ads-politikker, der er nævnt her.
den kollapsede annonce skal lokke udsigten til at læse din fulde e-mail-Annonce. Træk dine eksisterende e-mail-marketingkampagnerapporter ud for at finde ud af, hvad der fungerer godt for dit publikum.
det er utroligt vigtigt, at du behandler din e-mail-emnelinje med største omhu. Det skal være kortfattet og bør fange opmærksomheden på din udsigt. Prøv at tilbyde rabatter inde i denne teaser besked.
for den udvidede annonce foreslår jeg, at du har en fremtrædende og overbevisende CTA.
højkvalitetsmedier med afbalancerede farveskemaer vil få interesse fra dine kundeemner. Bliv også ved med at opdatere dine annoncekreativer for at sikre, at din annonce ikke bliver forældet.
Husk at bekræfte, at din annonce er formateret til den mindre skærm og indlæses hurtigt, fordi et stort flertal af Gmail-brugere får adgang til deres konti fra deres mobile enhed eller Gmail-app.
vær ikke tilfreds med at oprette kun en annonce. Du har brug for flere annoncer med meddelelser, der er skræddersyet til dit publikum på forskellige stadier af din konverteringstragt, en bruger, der er opmærksom på dit brandtilbud vs. en, der aldrig har hørt om dig eller dine produkter.
Hvis du bruger brugerdefineret HTML og teasere, kan du bruge værktøjet kreativ Validering til at validere dine annoncer.
når du er fortrolig med dine annoncer, kan du føje dem til en relevant annoncegruppe på knappen ‘Vælg en annoncegruppe’ øverst.
Trin #3-omhyggelig målretning hjælper dig med at nå de rigtige brugere. Her er nogle punkter, der hjælper dig med at komme med ideer…
er du en erfaren Google Ads-marketingmedarbejder?
selv da skal du ikke springe dette afsnit over.
målretningen i Gmail-annoncer fungerer lidt anderledes end almindelig målretning mod Displaynetværk. Lad os undersøge nogle mulige indstillinger for målretning mod Gmail-annoncer.
til at begynde med målretter du en bruger efter deres demografi, emner og interesser (ikke efter den aktuelle e-mail, som brugeren læser).
Du kan også bruge Google Ads Customer Match til at uploade en Gmail-adresseliste (mindst 1.000 abonnenter) af Gmail-brugere og lade din annonce dukke op i deres indbakker.Google Customer Match har en højere procentdel af e-mail match rate fra deres kundeliste over Facebook Custom Audiences og kvidre skræddersyet målgruppe.
Du kan også oprette en liste over Gmail-adressebrugere, der besøger bestemte hjemmesider og besidder langsigtede interesser gennem brugerdefineret affinity audience. Du kan endda målrette dine nuværende kunder ved at indtaste dit eget domæne.
Du kan også ekskludere bestemte søgeord, sidekategorier og emner baseret på din kampagne.
Jeg vil også introducere dig til et intelligent værktøj fra Google, der hjælper dig med at komme med flere målretningsideer til populære hjemmesider, apps og lignende.
Log ind på din Google Ads-konto og naviger til værktøjer >> Display Planner.
Du skal skrive en konkurrents hjemmeside i feltet destinationsside. Flyt derefter til fanen’ Placeringer’. Du får en liste over populære hjemmesider og apps, som du kan overveje for din annonce.
Pro Tip: Remarketing fungerer utroligt godt for virksomheder, fordi det er baseret på en brugers tidligere gennemsøgningshistorik.
men på grund af personligt identificerbare oplysninger i e-mail er remarketing og “i markedssegmenter” ikke tilgængelige mål i Gmail-annoncer.
der er et lille trick til at erstatte remarketing, finpudse din målretning og bevare dit budget – søgeordsmål.
for eksempel kan du målrette mod de mennesker, der allerede er dine abonnenter.
du har muligvis sendt dem e-mails (der ender i deres Gmail-indbakker) gennem automatiserede dryppekampagner og bestemt brugt dit brandnavn i dem.
Hvis du har en gennemsnitlig åbningsrate for e-mails, vil mere end 50% af dine abonnenter ikke interagere med dine e-mails.
men de er allerede bekendt med dit brand. Så målretning mod dem vil hjælpe med at øge din CTR såvel som dit kvalitetsresultat, mens du sænker din CPC.
på samme måde kan du også målrette dine konkurrenters brandbetingelser.
generelt skal du huske, at målretning efter søgeord er et bredt match. Start med en gruppe generiske søgeord, og analyser dine resultater, før du indsnævrer din målretning.
Trin #4-Analyser dine rapporter for at spore kampagnens sundhed
den mest basale metric, du kan bruge til at bedømme din kampagneydelse, er den åbne sats.
men det alene giver dig ikke indsigt i, om udsigter som din annonce eller ej, og om de interagerer med den efter åbning af den.
tre yderligere metrics, som du kan hente fra din Google Ads-rapporteringsgrænseflade, er videresender, gemmer og klikker på hjemmesiden. Du skal tilpasse din kolonne for at inkludere dem.
- Gmail-klik til din hjemmeside er nyttigt, hvis du i sidste ende sigter mod konverteringer, du kører fra Gmail-annoncer.
- Gmail gemmer angiver antallet af brugere, der fandt din annonce relevant og god nok til at holde i deres indbakke.Gmail videresender Angiv, at din annonce var så morsom for brugeren, at han gjorde en indsats for at videresende den.
lad os også se på de andre målinger i din rapport.klik (CPC) og (click-through-rate) CTR er målestokken for klik for at udvide din annonce – ikke klik til din hjemmeside. Så bliv ikke stresset, hvis du ser lave tal.
generelt anbefales Gmail-annoncer til branding-og reklameformål. Men vækst overalt testede dem for at få konverteringer på 1.27% med CPA-numre så lave som $6.52.
derudover kan du spore din tid på stedet, afvisningsprocent og sider pr. Verden overvågede først alle disse målinger for at forstå deres niveau af brandengagement.
konklusion
Gmail-annoncer kan fungere som en fremragende vækstkanal for din virksomhed.
Hvis du vil have hjælp til, hvordan du kan integrere dem i din virksomheds annonceringsindsats, kan du direkte komme i kontakt med Google Ads-supportteamet.
Du skal teste disse annoncer for at se, om de passer til dit brands opmærksomhed eller konverteringsindsats.
i øjeblikket er de mindre populære og har lavere CPC ‘ er. Gør dit træk, før din konkurrence begynder at bruge dem.