i forbrugsvareområdet indser succesrige mærker og grossister vigtigheden af handelsfremme i deres B2B-handelsaktiviteter og bruger dem til at få en fordel. Handelskampagner tager mange former. De varierer mellem at tilbyde markeringer, når de introducerer nye produktlinjer, til kreative ideer, der udføres i butikker som bevægelsesfølende papudskæringer, der reagerer på forbipasserende kunder med en jingle.

men du kan ikke promovere til B2B-kunder på samme måde som for forbrugerne. Forbrugerkampagner (ofte omtalt som salgskampagner) fungerer ved at skabe efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste, der typisk tilbyder noget til forbrugeren, såsom en rabat, en præmie (gratis gave) og mere.handelsmarkedsføring involverer B2B-kampagner med fokus på udbudssiden, hvilket tilskynder detailhandlere til at købe flere produkter, så de er bredt tilgængelige for kunderne.

hvad er definitionen af handelskampagner?

handelsfremme er markedsføringsaktiviteter og incitamenter, der tilbydes af mærker og grossister til deres erhvervskunder – hovedsageligt detailhandlere og dagligvarebutikker (selvom det også kunne være andre virksomheder såsom hoteller, restauranter og cafeer)-med det formål at øge salget af deres produkter inden for disse kanaler og videre til forbrugerne.

de arbejder også ved at styrke distributions-og detailkanaler, så de bliver proaktive med hensyn til deres forbrugerorienterede salgsfremmende aktiviteter.

typer af B2B-handelskampagner

der er forskellige handelsfremmende strategier, som mærker og grossister kan bruge til at fremhæve deres produkter. Disse omfatter:

in-store displays

end caps er et godt værktøj til at sikre, at dit produkt skiller sig ud. De kommer mod et ekstra gebyr, ligesom point-of-purchase (POP) placeringer, der er designet til at tilskynde shoppere til at impulse køb, mens de venter på at betale.

der er mange eksempler på varer i butikken, der kan bruges, herunder gulvklistermærker, plakater og bannere, displaystande i livsstørrelse og personlige demonstrationer af dit produkt, alt sammen gearet til at fange kundernes opmærksomhed.

tilbud og rabatter

de vigtigste beslutningskriterier for de fleste mennesker, når de foretager et køb, er ‘hvor meget vil det koste?’. Og det er ikke mindre sandt i B2B-branchen. Pris er en vigtig påvirkningsfaktor i købsbeslutninger sammen med produktværdi for pengene, kvalitet og tilgængelighed.

som et resultat er tilbud og rabatter altid en god taktik. Målet er at lokke eksisterende kunder til at købe mere og tilskynde nye kunder til at prøve dit produkt (du skal muligvis også rabat på lager, hvis du har for meget lager).tilbud og rabatter kan komme i mange former – prisnedsættelse, en vis procentdel rabat, differentierede rabatter (jo større køb, jo større rabat) eller særlige tilbud som f.eks.

det er vigtigt, at din mobile salgsapp leverer personlige kampagner afhængigt af hvor hver kunde er, langs deres individuelle købsrejse.

Timing er også afgørende. Handelskampagner skal have en klar, begrænset varighed for at skabe en følelse af presserende karakter og fremskynde salget. Tilbyd forskellige kampagner afhængigt af sæson og tid på året, f.eks: tilbage til skolen tilbud eller særlige jule rabatter.

bundter

produktbundter er en anden populær måde for mærker at øge deres salg til deres kunder. Der er mange forskellige eksempler på produktbundter, herunder dem, der er baseret på årstider, mode, back-To-school begivenheder og mere. Andre eksempler, der er populære i maden & beverage og i skønhedsindustrien inkluderer forudindstillede bundter, hvor produkter pakkes i et enkelt tilbud, f.eks. køb 20 shampoo og 20 balsam til en reduceret pris og dynamiske bundter, hvor købere opretter deres egne bundter, f. eks.

rabatter

rabatter tilbyder penge tilbage til dine kunder under særlige forhold. Et eksempel er, når en procentdel af købsprisen returneres af mærket til køberen, når de køber en tidligere aftalt mængde eller værdi af varer inden for en bestemt tidsperiode. Rabatter gives efter betaling i modsætning til rabatter, der trækkes på købstidspunktet.

salgskonkurrencer

salgskonkurrencer giver incitamenter til detailhandlere, hvis de sælger flere af dine produkter, enten inden for en bestemt butik eller på tværs af filialer, hvor incitamentet er en gave eller endda en særlig bonus. Lær, hvad der motiverer dine forhandlere. Kontanter og gaver er fine, men nogle vil blive motiveret af oplevelser eller endda muligheder for at forbedre sig selv og fortsætte med at opnå (dvs.koncertbilletter, en dag i en luksus Spa og mere).

relateret læsning – Sådan oprettes effektive handelsfremme (eGuide).

hvad er fordelene ved handel kampagner?

en stigning i ordrestørrelse

ifølge forskning foretaget af Price vandhus Coopers kan handelskampagner tilføje 10-15% til din bundlinje, når de udføres korrekt. Derudover udsætter kampagner produkter for dine kunder og kan få dem til at købe produkter, de normalt ikke køber for bedre at betjene forbrugerne. Det gør det også lettere at krydssælge og sælge produkter.

fremskyndelse af ordre til kontantcyklusser

enhver virksomhed har brug for at bevæge sig hurtigt, og dette gælder især for FMCG-virksomheder. At fremskynde dit salg betyder en stigning i din omsætning og optimerer også din forsyningskæde, samtidig med at omkostningerne minimeres. Brug følelsen af haster eller FOMO (frygt for at gå glip af) som en trigger til at foretage køb og fremskynde salget.

forbedret rentabilitet

FMCG virksomheder føler altid presset fra små fortjenstmargener og stærk konkurrence. Men handelskampagner er en reel hjælp. Da omkostningerne ved salg for enhver lejlighed er ret konsistente, og omkostningerne ved varer er faste, ved at sælge mere, øges dine bruttoavancer pr.

forbedret kundeloyalitet og opbygning af relationer

et andet vigtigt aspekt af kundetilfredshed er, at i tider, hvor onlinekanaler vokser og langsomt overhaler direkte engagementer med sælgere, er handelskampagner et værktøj / teknik til at guide købere på deres selvbetjente købsrejse.

der er klare fordele ved handelskampagner, men at få dem rigtigt er lettere sagt end gjort. Lær, hvordan førende mærker og distributører planlægger og udfører deres handelskampagner, lyt til vores gratis, on-demand handelskampagner.