når en virksomhed lancerer et nyt produkt, er dets primære mål altid at tiltrække kunder mod at prøve deres produkt. Forskellige virksomheder anvender forskellige typer reklameteknikker til det. Overbevisende reklame, som navnet antyder, er en teknik til produktfremme, der forsøger at overtale kunderne til at købe et givet produkt. Denne reklameteknik er især nyttig i situationer, hvor der er mange konkurrerende produkter på markedet. Overbevisende reklame opfordrer potentielle kunder til at prøve et givet produkt i første omgang. Det kan også bruges til at overbevise eller lokke forbrugerne til at begynde at bruge produktet eller mærket regelmæssigt og gøre det til en del af deres livsstil. Så overbevisende reklame kan også bruges til at forbedre kundeloyaliteten.marketingfolk bruger denne form for reklame til at generere efterspørgsel efter et nyt produkt eller en tjeneste eller øge efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste, der allerede findes på markedet. En af de populære metoder til overbevisende reklame er den komparative tilgang. I henhold til denne tilgang bruger et brand overbevisende reklame for at vise sin overlegenhed over andre konkurrencedygtige mærker. Mange gange bruges vidnesbyrd fra berømtheder og eksperter til at overtale kunderne til at værdsætte kvaliteterne ved et givet produkt.

Hvis du er fodboldfan eller fan af interessante annoncer generelt, er Superskålannoncer noget, der skal interessere dig. Hvert år, under ‘America’ s Game’, lader mærker deres kreative juice løbe vild og komme med nogle virkelig vidunderlige annoncer. Super skål 53, hvor de nye England patrioter slog Los Angeles Rams for deres sjette Super skål Titel, featured nogle vidunderlige annoncer. Mens alle annoncer var store, var den virkelig mindeværdige annonce fra partiet bestemt “mere end OK” – annoncen fra Pepsi. Denne annonce var et godt eksempel på overbevisende reklame. Den overbevisende annonce stak sjov på Pepsis status sammenlignet med Coca Cola, især på restauranter og fastfoodkæder. Annoncen havde en stjernespækket rollebesætning med Cardi-B, Lil Jon og Steve Carell vises på skærmen. Annoncen blev bredt anerkendt for den måde, den dristigt kaldte folk på for at underminere Pepsis kvalitet. Det fik folk til at grine og overtalte folk til at tænke over deres opfattelse af Pepsi. Det var bestemt ikke kontroversielt som Pepsi-annoncen med Kendall Jenner.

Hvad er nogle overbevisende reklame teknikker?

alle marketingfolk ved, at fremkaldelse af et følelsesmæssigt svar fra et publikum er det første skridt i at overtale dem. At fremkalde følelsesmæssige reaktioner fra mennesker er ikke let, men de overbevisende reklameteknikker, som vi vil diskutere i dette indlæg, vil helt sikkert hjælpe dig med at gøre det.

overbevisende reklameteknik #1: gulerod og pind

mennesker er fastnet til at bevæge sig mod glæde, som en hest mod en gulerod, og væk fra smerte, som et æsel løber væk for at undgå en pind. Når din målgruppe ser din annonce, kan et løfte om gevinst eller”gulerod” indgyde en følelse af håb i dem. Dette tvinger normalt folk til at gå bag den potentielle følelse af glæde. “Stick” eller en mulighed for tab fremkalder frygt i dine udsigter, hvilket vil tvinge dem til at flygte fra den potentielle følelse af smerte.

begge taktikker kan trække dine udsigter ind i en fortælling og fremkalde følelser, der inspirerer din ønskede handling. Gulerødder opfordrer folk til at tage den handling, som annoncen har til hensigt at tage. Sticks, på den anden side, som anti-rygningskampagner, fremkalder frygt hos mennesker for at stoppe med at gøre en bestemt handling og begynde at gøre alternativet. Følgende forsikringsannoncer illustrerer forskellen mellem gulerod og pind tilgang meget godt:

gulerod: “15 minutter kan spare dig 15% på bilforsikring.”- Geico

Stick: “få All-State. Du kan spare penge og være bedre beskyttet mod kaos som mig. “- All-State

i annoncerne taler Geico om at bruge en lille tidsinvestering til at producere store fremtidige gevinster. Dette vil tilskynde folk til at købe forsikringen for at opnå nogle fremtidige gevinster. Omvendt bruger All-State insurance ad ‘Mayhem’ til at indgyde frygt i sin målgruppe og overtale dem til at droppe deres allerede eksisterende forsikringspolice og vælge en fra All-State ‘ s stald.

overbevisende reklameteknik #2: Knaphedsprincippet

folk værdsætter objekter og oplevelser, der er sjældne — at have noget, som de fleste mennesker ønsker, men ikke kan have, øger vores følelse af selvværd og magt. Hvis du bruger ord og sætninger, der indebærer knaphed og fremkalder en følelse af uopsættelighed, som “eksklusivt tilbud” eller “begrænset tilgængelighed”, kan du skyrocket dit produkts opfattede knaphed og forbrugernes efterspørgsel.

overbevisende reklameteknik #3: en besked pr.annonce

Hvis du vil have folk til at blive tilsluttet din annonce med det samme og blive overtalt til at se / læse resten af din annonce, skal du holde dig til en besked i annoncen. Når du formidler en enkelt besked til dit publikum vis. køb dette produkt, og dit liv vil blive forbedret, chancerne for konvertering er højere. Så prøv at fremhæve dit produkts hovedfunktion, så det er lettere for folk at forstå værdien af dit produkt.

overbevisende reklame teknik #4: skriv i den anden person

da dine kundeemner primært bekymrer sig om, hvordan du kan hjælpe dem, og pronominer som “du” og “din” kan engagere dem på et personligt plan. Dette hjælper også de potentielle kunder med at indsætte sig selv i den fortælling, du har oprettet. Når du skriver reklamer i den anden person, kan du straks få fat i deres opmærksomhed og hjælpe dem med at forestille sig en fremtid med dit produkt eller din tjeneste, der forbedrer deres liv.

overbevisende reklameteknik # 5: Giv dit publikum en følelse af kontrol

ifølge en undersøgelse foretaget af tre psykologprofessorer ved Rutgers University er behovet for kontrol en biologisk og psykologisk nødvendighed. Folk skal føle, at de har kontrol over deres liv.

Hvis du vil give dit publikum en følelse af kontrol, skal du give dem mulighed for at vælge. Efter at have læst / set din annonce skal målgruppen føle, at de kan vælge mellem din mulighed eller noget helt andet. Dette giver dem en følelse af kontrol. Husk at ikke være for aggressiv med din annonces tonehøjde. Hvis de har lyst til at prøve at tvinge dem til at købe dit produkt, bliver de irriterede og frigøres fra din besked.

for at give dit publikum mulighed for at vælge, og til gengæld en følelse af kontrol, skal du bruge sætninger som “Føl dig fri “eller” intet pres ” i dine reklamer,

overbevisende reklameteknik # 6: Brug en opfordring til værdi i stedet for en opfordring til handling

opfordring til handlinger er afgørende for at få udsigter til at tage det næste skridt, men en “Hent nu” eller “ring nu” CTA vil ikke altid overbevise de mere skeptiske udsigter til at tage din ønskede handling. Du skal sørge for, at din annonces sidste linje med kopi eller spydighed er den bedste af dem alle.

så i stedet for at skrive en uinspirerende, sidste linje af kopi som “Hent nu”, skrive en, der klart kommunikerer dit tilbud værdi og giver et indblik i dine kundeemner potentielle liv, hvis de tager din ønskede handling. Så i stedet for at skrive bare “Hent nu”, Skriv noget som “Klik nu og bliv blogger i morgen”.