folk ligger i gennemsnit en til to gange om dagen. Mens procentdelen af løgne fortalt af en person, de betingelser, hvorunder vi lyver, og i hvilken grad sandheden bliver strakt alle varierer, forskning er enig — vi alle gør det nogle gange. I betragtning af forekomsten af løgn synes det uundgåeligt, at vi på et tidspunkt bliver fanget.

mange mennesker ser det dog ikke sådan. De fleste af os mener, at vores løgne faktisk fungerer — hovedsageligt fordi det kræver en sjælden person at konfrontere os. Men ofte er der tegn, hvis vi er villige til at se dem, der indikerer skeptisk tvivl, selv direkte vantro, på ansigterne på dem, vi lyver for.

Jeg stødte for nylig på dette under en kundes forretningsanmeldelsesmøde. En direktør, lad os kalde ham Greg, holdt en præsentation om hans virksomheds økonomiske tilstand. Som Greg forklarede årsagerne til den foregående periodes mangler og hans prognose for den næste, syntes folk i rummet at blive urolige og endda urolige. Deres vidende blik rundt om bordet og den akavede insinuation under deres spørgsmål antydede, at de ikke købte hans forklaringer. Senere trak jeg Greg til side og delte, at nogle af hans kolleger syntes skeptiske. Der var dog et par måder, han kunne begynde at reparere skaden på.

Hvis du fornemmer, at spinning information, benægte en fejl, forskønne data, eller overdriver et bidrag har givet bagslag, ikke antage tingene vil være OK efter den smertefulde stilhed eller furede øjenbryn stilne. Dit omdømme er nu i tvivl. Her er hvordan du kan tjene tilbage nogle af din troværdighed.

overvej først, hvorfor du løj. Da jeg spurgte Greg, hvorfor han pyntede sine data, han fortalte mig, at han følte, at han ikke havde noget andet valg. “Jeg var den nyeste sælger på det tidspunkt,” sagde han. “Alle forventede, at jeg ville mislykkes, og jeg følte mig som en outsider.”Hans desperate behov for at høre hjemme fik ham til at prøve at købe accept.

uærlighed er aldrig tilfældig. Under vores løgne er uopfyldte behov, som vi tror, at løgn kan tilfredsstille. At identificere disse behov er det første skridt til at finde sundere måder at opfylde dem på.

tænk på sidste gang du løj på arbejde. Følte du dig overset eller uretfærdigt bedømt af din chef? Frygtede du, at din fejl ville blive kritiseret hårdere end berettiget? Tror du, at din virksomheds slogan “vi lærer af fejl” kun anvendes til “favoritterne” og ikke til dig? Eller reagerede du på et større organisatorisk problem? Min forskning om uærlighed, en 15-årig longitudinal undersøgelse af forhold, der forudsiger, hvorfor folk ligger i organisationer, afslører, at nogle virksomheder måske uforvarende skaber omstændigheder, der faktisk tilskynder os til at lyve. For eksempel, når vi føler, at vores arbejde bliver uretfærdigt evalueret, er vi næsten fire gange mere tilbøjelige til at være uærlige.

uanset din motivation, husk at identificere, hvorfor du løj på ingen måde undskylder det. Du kan blive fristet til at dæmpe enhver dvælende følelse af skam med selvretfærdighed for at lyve i første omgang. “Det er ikke retfærdigt…”, “jeg fortjener det…” og “hvorfor skulle jeg…” er alle forsvar, vi bruger til at rationalisere bedrag. Hvis du fanger dig selv ved at forsvare dine løgne, er det et klart signal om, at du undgår noget dybere. I stedet, spørg dig selv, ” hvilken underliggende frygt prøver jeg at beskytte?”Husk, at uærlighed ofte ikke giver andet end en øjeblikkelig bølge af falsk respekt i andres øjne.

vurdere troværdigheden skade. Selvom det ikke er let, er det vigtigt at måle, i hvilken grad andre kan have trukket deres tillid tilbage. Vær opmærksom på, hvordan folk nu reagerer på dig. Er din mening bliver anmodet mindre? Er ting, du siger at være forlovet anderledes end før? I tilfælde, hvor din troværdighed er udhulet over tid, kan du bemærke, at der er møder, du ikke længere er inviteret til, eller projekter, som du ikke er blevet bedt om at bidrage til — selvom din ekspertise passer naturligt.

når du genkender tegn på svækkelse af troværdighed, kan du blive udløst til at lyve endnu mere for at genvinde det. Modstå dit naturlige instinkt for at mindske omfanget af skaden. Dette vil kun forevige en cyklus af bedrag. Evaluer i stedet kløften mellem Det omdømme, du ønsker, og det omdømme, du har. Vil du være kendt som en person med gode ideer, der leverer forpligtelser? Eller som go-to leder, der kan løse de hårdeste problemer? Når du er klar over dette, kan du mere præcist vurdere graden af tvivl, du måtte have rejst ved at forsøge at uærligt konstruere dette omdømme.

at forstå dette vil hjælpe dig med at identificere forskellige valg, du kan tage i fremtiden — valg, der afspejler den person, du vil være på arbejde, og reducere din tvang til at “falske det.”

se efter måder at demonstrere selv ærlighed på. Det er tvivlsomt, at dine kolleger spørger sig selv, hvorfor du løj eller leder efter måder at give dig fordelen ved tvivlen. Det er mere sandsynligt, at det, de nu spekulerer på, er din evne til ærlighed.

i nogle tilfælde kan de også stille spørgsmålstegn ved andre aspekter af din karakter. Hvis du for eksempel overdrev dit bidrag til et projekt eller dækkede over en fejl, tvivler de måske på din evne til ydmyghed såvel som ærlighed. Du har muligvis ikke mulighed for direkte at indrømme, at du løj. Politiske forhold i mange virksomheder gør ofte sådanne optagelser for risikable. (Selvom du føler, at det er sikkert at gøre det, skal du på alle måder tage ansvar for dine handlinger.) Når du først har identificeret de konklusioner, folk har draget om dig, kan du øve dig på at demonstrere ærlighed på måder, der tilbageviser dem.hvis du holder dig til ovenstående eksempel, hvis din ydmyghed bliver stillet spørgsmålstegn ved, ægte udtryk for selvtillid om dine ideer, selvudøvende anerkendelser af ting, du ikke er god til, og bekræftelser af andres større evner kan minde folk om, at du ikke er alle dårlige, og at aspekter af din integritet stadig er intakte.

i tilfælde, hvor du føler dig lettet for ikke at blive fanget i dine løgne, skal du ikke konkludere, at folk blev narret til at tro på ting om dig eller dit arbejde, der ikke er sandt. Du har nu den tvivlsomme opgave at opretholde deres opfattelse, hvilket kan kræve flere løgne. Befri dig selv fra denne selvdestruktive cyklus. Gør status over de forhold, under hvilke du er fristet til at lyve. Vær ærlig om, hvilke legitime behov du prøver at imødekomme, og hvilket legitimt omdømme du prøver at danne. Dette vil hjælpe dig med at finde mere legitime måder at gøre begge dele på.