da jeg tjente som terapeut i en årrække efter at have tjent mine mestre i ægteskab og familieterapi, havde jeg et vindue ind i det private, hemmelige liv for hundreder af mennesker, der kæmper med livets mest alvorlige udfordringer. Jeg fandt derefter, som jeg ser i mit daglige liv og coaching arbejde i dag, at lyve – for os selv og for andre – er en fast del af den menneskelige eksistens for så mange. Jeg blev trænet til at se tegn på løgn, og at finde nye måder at skabe et sikkert rum for folk til at fortælle det brutale, ærlig sandhed til sig selv, og håndtere det mere effektivt og positivt.
Jeg var så fascineret af at lære om den nye bog få sandheden: tidligere CIA-officerer lærer dig, hvordan man overtaler nogen til at fortælle alt, af tidligere CIA-officerer Philip Houston, Michael Floyd og Susan Carnicero. De er blandt de mest kendte eksperter i at anerkende vildledende adfærd og udtrække et ærligt svar.
en opfølgning på deres bestseller Spion løgnen,bogen lærer læserne de enkle metoder, de brugte i CIA for at få sandheden ud af absolut nogen-uden at ty til tortur. Uanset om det er at tale med din teenager om, hvordan den bule pludselig dukkede op i bilen, eller din ægtefælle om en mystisk slettet bro.serhistorik, eller din forretningspartner om en uoverensstemmelse i bøgerne, deres trinvise vejledning beskriver, hvordan man anvender disse principper på alle aspekter af vores liv.
Jeg bad forfatterne om at dele deres svar på mine mest presserende spørgsmål om at lyve, og her er hvad de tilbød.
Kathy Caprino: Hvorfor lyver folk? Hvad er de tre vigtigste grunde, og hvad er de bange for, hvis de fortæller sandheden?Philip Houston, Michael Floyd og Susan Carnicero: her er de vigtigste grunde, vi har fundet:
fordi de frygter de negative konsekvenser af at afsløre sandheden.
Dette er de tilfælde, hvor folk engagerer sig i en aktiv skjul af information, der er drevet af en frygt for, hvad der vil ske, hvis disse oplysninger afsløres. Omstændighederne forbundet med disse løgne involverer ofte en handling af forseelser, som personen ønsker at skjule.
fordi de vil have andre til at tro noget om dem, der ikke er sandt. måske er det et nyhedsanker, der hævder at have været i en helikopter, der blev bragt ned af en RPG i et krigsområde, da han faktisk var i en anden helikopter på det tidspunkt. Måske er det en jobkandidat, der pynter sit CV, eller en person, der fibs om hans fysiske egenskaber i et online chatforum. Dette er de løgne, folk fortæller som et middel til at forbedre det positive image, som andre har af dem.
fordi de vil undgå at skade andres følelser.
uanset om det er at fortælle en ven, at vi elsker hendes dramatiske nye frisure, når vi virkelig synes, det ser latterligt ud på en kvinde på hendes alder, eller at fortælle et barn, at det billede, han tegnede af hesten, er smukt, når det virkelig ligner et misdannet bord med en buste af en nisse i den ene ende, finder vi os selv at fortælle disse velvillige “sociale løgne” ganske let, når vi navigerer vores vej gennem dagen.
Caprino: Så, hvordan kan vi få øje på en løgn hurtigt og nemt? Hvad er tegnene?
Houston et al: der er fem kategorier af vildledende adfærd, som du skal kigge efter:
unddragelse: tænk på disse adfærd som sproglige skjulte handlinger. Eksempel: manglende besvarelse af spørgsmålet.
overtalelse: disse adfærd er rettet mod at overbevise dig om noget, snarere end at formidle de oplysninger, du beder om. Eksempel: påberåbelse af religion.
Manipulation: disse adfærd er beregnet til at forstyrre din spilplan. Eksempel: manglende forståelse af et simpelt spørgsmål.
Aggression: Denne adfærd udstilles typisk af en person, der føler sig hjørnet, og hvem har brug for at slå ud for at få dig til at komme tilbage. Eksempel: angriber din troværdighed.
reaktion: Dette er adfærd, der udløses af det autonome nervesystem, når dit spørgsmål skaber en stigning i angst. Eksempel: hånd-til-ansigt aktivitet.
dit mål er at identificere en klynge, der defineres som enhver kombination af to eller flere vildledende adfærd, som kan være verbal eller ikke-verbal. Under vores model skal den første vildledende adfærd forekomme inden for de første fem sekunder efter stimulus, hvilket er dit spørgsmål. På denne måde kan du pålideligt konkludere, at adfærden blev bedt om af dit spørgsmål.
Caprino: Hvad er de vigtigste skridt at tage for at få sandheden ud af nogen?
Houston et al: der er ni vigtige trin til at komme til sandheden:
1. Vedtage en oprigtig, forståelse tone og opførsel.
der er et ordsprog om, at den skyldige kun søger at blive forstået, for at blive forstået giver udseendet af at blive tilgivet. Langt fra konfronterende eller krigsførende, den opførsel, du projicerer, skal være engageret, rolig, empatisk, og mest af alt, oprigtig. At sænke din talehastighed og sænke din stemme lidt vil hjælpe dig enormt med at udvise oprigtighed.
2. Hjælp personen med at rationalisere sine handlinger.
Dette vil skubbe ham et skridt i retning af at være mindre fokuseret på langsigtede konsekvenser og mere fokuseret på de grunde, du giver ham til at se at fortælle sandheden som en levedygtig mulighed. Rationalisering af hans handlinger eller opførsel ved for eksempel at minde ham om, at alle er mennesker, og at alle begår fejl, vil hjælpe med at svække hans beslutning om at tilbageholde sandheden.
3. Minimere situationens alvor.
jo mere du er i stand til at bagatellisere den deraf følgende karakter af sagen, som individet tilbageholder sandheden om, jo mere behagelig vil han være at dele de oplysninger, du søger. Når han hører dig sige,” det er vigtigt, at vi ikke blæser dette ud af proportioner, ” vil han blive ramt af, hvor rimelig du er, og du vil sandsynligvis blive opfattet som meget mindre af en modstander.
4. Socialiser situationen, så personen ikke føler sig så alene.
hvis jeg har indtryk af, at du og andre måske tænker på mig som en pariah, hvis jeg indrømmer, at jeg gjorde den dårlige ting, vil jeg være frygtelig tilbageholdende med at indrømme det. På den anden side, hvis du fortæller mig, at dette er den slags ting, du ser hele tiden gøres af mænd og kvinder i alle samfundslag, jeg vil føle mig meget mindre fremmedgjort.
5. Forsikre den enkelte, at der er masser af skylden til at gå rundt.
chancerne er, at en person, der ønsker at skjule sandheden, ikke har vedtaget en “buck stopper her” mentalitet. Det er altid lettere for nogen at fess op, hvis han ser, at fingeren ikke kun peges på ham. Liberalt bruser skylden, uanset hvor du overbevisende kan gøre det—samfund, systemet, ledelsen, dårlige æbler er alle potentielle medskyldige i at få den dårlige ting til at ske.
6. Lad ikke personen give udtryk for en løgn eller en benægtelse.
hvis personen er i liggende eller benægtende tilstand, vil du ikke have, at hans læber bevæger sig—jo mere mulighed han får til at formulere løgnen, jo mere psykologisk forankret bliver han, og jo mindre sandsynligt vil han være at vende sig selv og fortælle dig sandheden.
7. Udnyt kraften i gentagelse.
menneskets natur er sådan, at jo oftere vi hører noget, jo mere sandsynligt er vi at tro på det eller i det mindste være åbne for muligheden. Husk, at hvis personen er i benægtelsestilstand, vil du ikke have, at hans læber bevæger sig, så det er dig, der taler. Frit omartikulere rationalisering, minimering, socialisering og projektion af skyld, der vil hjælpe personen, selvom det kun er midlertidigt, at se tingene på din måde.
8. Brug implicit snarere end eksplicit sprog.
jo mere implicit du er på det sprog, du bruger, jo lettere vil det sandsynligvis være for personen at købe ind i det, du siger. Hvis du fortæller den person, du vil arbejde sammen med ham for at hjælpe med at få sagen “løst”, lad hans sind tage det, hvor det vil. For dig kan “løst” betyde en overbevisning. For ham kan det betyde noget, han kan leve med. Tilsvarende, undgå ethvert sprog, der kan minde personen om negative konsekvenser: han ” tog “snarere end” stjal “smykkerne; han” fik urimelig fordel “snarere end” snydt ” på testen; han “rørte uhensigtsmæssigt ” snarere end” angreb ” kvinden.
9. Aldrig sidde i dom.
Husk, at dit mål fra starten var at få sandheden, ikke at påtage sig rollen som dommer og jury . Dette mål vil være betydeligt vanskeligere at nå, hvis personen føler, at du dømmer ham, så sørg for at undgå at tugte eller irettesætte ham på nogen måde. Du vil have ham til at se dig som en fortrolige, ikke som en dommer over hans skæbne.for at lære mere om at identificere bedrag, besøg Get the Truth: tidligere CIA-officerer lærer dig, hvordan du overtaler nogen til at fortælle alt.
for at opbygge en mere givende karriere, besøg kathycaprino.com bedste arbejde / Bedste liv.
