Vi kæmper alle med at generere sælger fører. At vinde stort virker til tider som et eventyr, har jeg ret?

nu kender du de traditionelle markedsføringsmetoder. Døren banker. Koldt opkald. Og selvfølgelig, for nylig solgt postkort. Min postkasse får en ny hver måned, og de ser ofte sådan ud:

men efter at have talt med et par klienter fra vores årlige brugerkonference, Boomby Unite, lærte jeg et par tricks til at forbedre postkortspillet. Tricks jeg ville elske at se Ejendomsmæglere vedtage … ikke kun for min postkasses skyld, men fordi jeg er en sucker for god annoncekopi.

Dette er, hvad blogindlægget vil fokusere på. Jeg vil vise dig, hvad en “forbruger-første tilgang” betyder, og hvordan det kan overtale husejere (dvs.hjemme sælgere) mere effektivt. Og der vil være særlig opmærksomhed på tekstforfatning. Lad os begynde …

typisk møder nysgerrighed: redigering af Postkortindholdet

Der er ikke noget nyt om det nyligt solgte postkort overhovedet. Publikum er det samme (husejere), og formålet er det samme (At vise et hjem, der for nylig solgte i området og overbevise naboerne om også at sælge med dig). Vi moderniserer ikke ideen om postkortet.

Du behøver ikke bekymre dig om fancy design og bryde formen og sende “trekant” postkort eller hvad som helst. Basen er stadig det typiske rektangulære postkort. Den eneste forskel er indholdet. En lille afvigelse, skal jeg sige.

Rediger overskriften

de fleste postkort starter med denne overskrift: “for nylig solgt” eller “lige solgt.”Denne store, fed skrift vil fange læserens opmærksomhed først. Men denne kopi “taler” ikke til den person, der modtager postkortet. Det adresserer dem ikke eller fremkalder nogen følelser. Det siger bare en kendsgerning. Og hvis du er fan af vanvittige, ved du, at du skal få folk til at drømme — få dem til at forestille sig.

Her er en måde at ændre overskriften “for nylig solgt” på. Udnyt de mennesker, der solgte deres hus. Prøv dette: Trevor & Morgan solgte deres hus!

Navne har magt. Og ord med navne kan tænde brande i menneskers sind. De kan bringe tårer fra de hårdeste hjerter. Og de kan motivere de mest stædige til handling. Ved at fokusere på de mennesker, der solgte deres hjem, og ved at udnytte dem som “naboer”, skaber du derefter en række tillid og fantasi.

hvis Sue ned ad vejen kender Trevor (til en vis grad) og ser et postkort, som de lige har solgt deres hjem med Agent Chris, så kan de nemt stole på agenten til at gøre deres job — fordi de vedrører Trevor, ikke huset. De kan se en person, der blev hjulpet, ikke huset. Og det hjælper dem med at forestille sig, at de bliver hjulpet.

når folk tænker på at sælge deres hus, tænker de ikke, at de har brug for hjælp til at sælge ejendommen. De tror, at de har brug for hjælp til salgsprocessen. Med at få en god pris. Med at komme igennem nogen af hjemmets mangler. Eller med håndtering af angreb af interesserede boligkøbere.

Rediger Hovedindholdet

inden for det “nyligt solgte” postkort er der normalt et sted at tilføje lidt indhold. Et lille afsnit; 1-3 sætninger. Efter forbruger-første tilgang med “Trevor & Morgan,” Rediger postkortets hovedindhold.

ejendomsmæglere bruger dette afsnit til at beskrive ejendommen og for detaljer, hvor meget hjemmet solgt for. Hvis du vil forbedre postkortet generelt, skal du fortsætte “nabo” — strategien-stadig ved hjælp af Trevor og Morgan.

prøv at skrive dette: er dit hjem mere værd end Trevor og Morgans hjem på 1234 Horseshoe Street? Jeg kan hjælpe dig med at finde ud af det med en hurtig analyse. Giv mig et opkald på (803) 745-2304 eller e-mail på [email protected].

Ved at redigere hovedindholdsafsnittet kan du tegne personen til handling. Du hjalp dem med at forholde sig til situationen, og nu trækker du dem til at tænke på sig selv. Brug af en forbruger-første tilgang er yderst effektiv til overtalelse.

yderligere læsning: er Dørknocking stadig levedygtig til generering af Sælgerledninger?

en anden ide om det “lige solgte” postkort

Hvis hjemmevalueringsideen virker træt af dig, skal du ryste det traditionelle “lige solgte” postkort op. Hvis andre ejendomsmæglere misbruger crap ud af det, kan denne ide også fungere godt. Og det er simpelt.

i stedet for at fokusere på den transaktion, du lige har lukket, skal du fokusere på de mennesker, der forlader kvarteret. Igen gør en forbruger-første tilgang bedre med overtalelse. Prøv at indramme dit postkort for at sige noget, der ligner dette:

det er klart, at du skal få deres tilladelse til at bruge dem til markedsføringsformål, men det meste af tiden er familier komfortable med det, hvis de ved, hvordan de vil blive brugt. Du skal også tage et billede af dem for at sætte i postkortet.

salg af fast ejendom til mennesker; ikke fast ejendom til fast ejendom

ved at ændre fokus på postkortets indhold og redigere et par linjer kopi, kan du se betydelige forbedringer i konverteringer. Hvem ved, du kan endda se et godt spring i sælgerledninger. Men jeg vil understrege, at enhver “postkortmarkedsføring” skal pakkes ind i en bredere strategi, som at forsøge at blive go-to-agent for et kvarter.

de klienter, jeg talte med i Boomby Unite, havde en lang række taktikker, de brugte sammen med hinanden. Nogle overvejede endda ideen om “åbent hus” og gjorde den til en kvarterblokfest — sagde farvel til de husejere, der flyttede. De ville leje mad lastbiler og har små børn spil for naboer til at nyde.

og jeg synes det er godt at huske, selv med alle disse taktikker, kan du muligvis ikke se øjeblikkelige resultater. Men du vil gøre indtryk, og det kan gå langt for dit brand. Enhver strategi eller marketing taktik bør måles, evalueres og redigeres for ydeevne. Vær ikke bange for at prøve noget nyt, hvis de sædvanlige metoder ikke fungerer.