rygtet siger, at LinkedIn muligvis er den kommende reklameafspiller i år.

sikker på, de har tilbudt reklametjenester i årevis nu, men indtil for nylig har LinkedIn virkelig spikret håndværket med at være en annoncetjenesteudbyder og et socialt medienetværk.

hvad der virkelig hjælper med at adskille LinkedIn-annoncer fra andre sociale medieannonceringsplatforme (f.eks. Facebook), er deres B2B-målretningsmuligheder. B2B-marketingfolk strømmer til LinkedIn, fordi det er her “alle fagfolk” er.

Ved at vide dette har LinkedIn optimeret sine målretningsmuligheder for at give marketingfolk mulighed for virkelig at finpudse og være i stand til at oprette forbindelse til de specifikke fagfolk.

vil du fokusere på sundhedssektoren? Du kan målrette det med LinkedIn-annoncer.

Ønsker du at nå administrerende direktører for investeringsselskaber? Ja, du kan nå dem med LinkedIn-annoncer.

ønsker ansøgninger fra universitetsuddannede, der er generelle ledere af naturlige fødevarebutikker? Du kan også komme tæt på dem med LinkedIn-annoncer.

på grund af denne B2B-mulighed er mange virksomhedsejere på vej til LinkedIn med deres budgetter i år. Det er ikke at sige, at de ikke annoncerer på Facebook, også, men afhængigt af deres budget kan de først gå til LinkedIn.

husk, at med LinkedIn vil omkostningerne være meget større end Facebook, så sørg for at du har pengene til at spille, før du sætter dig ned ved bordet.

har kontanter og klar til at blive behandlet en hånd? Lad os gennemgå nogle grundregler først.

LinkedIn annonceringsmuligheder: En oversigt

LinkedIn plejede at være ekstremt begrænset med sine annonceringsmuligheder, hvilket næsten ikke gav plads til annoncører til virkelig at nå deres mål.

Det har siden ændret sig og vil fortsætte med at ændre sig fremad, hvilket tilføjer mere frihed for annoncører.

i dag med LinkedIn-annoncer får du oprette annoncer baseret på, hvad du har brug for at opnå.

bare rolig, jeg vil ikke bruge tre afsnit på at gå over, hvordan du skal definere dine mål, før du annoncerer. Du ved allerede, hvad du har brug for at nå, og har dine mål i tankerne.

når det er sagt, skal dit mål være et af følgende for at kunne annoncere på LinkedIn:

• brandbevidsthed.
• besøg på hjemmesiden.
• Engagement.
• videovisninger.
• leadgenerering.
• hjemmeside konverteringer.
• jobansøgere.

de mest anvendte mål med LinkedIn-annoncering er leadgenerering, jobansøgninger og et sikkert bånd mellem videovisninger og besøg på hjemmesiden.

organisk engagement på LinkedIn er allerede et dæk behandlet til næsten alle på LinkedIn.

da Linkedins algoritme ikke er så kræsen eller fin som Facebook, er det måske ikke det bedste eller mest overkommelige spil for enhver virksomhed at lægge alle dine budgetter mod LinkedIn-engagementannoncer.

Jeg foreslår at vælge et mål, der er lidt mere direkte som jobansøgere eller hjemmeside konverteringer.

du vil generelt betale mere på LinkedIn for hvert opnået mål, så kom til det punkt og vær lidt mere stump med, hvordan du valgte dine annoncemål.

baseret på det valgte mål får du fem forskellige annoncetyper at forsøge:

sponsoreret indhold

tænk på dette som et promoveret indlæg. Du promoverer en artikel eller et indlæg fra din virksomhedsside, der vises i LinkedIn-feedet.

disse annoncer har den højeste CPC i gennemsnit, så fortsæt med forsigtighed og sørg for, at det indhold, du promoverer, er gennemtænkt.

tekstannoncer

Dette er de små små annoncer, du måske eller måske ikke bemærker på højre side af et LinkedIn-feed. Tænk Facebook-annoncer omkring 2010.

bortset fra den højre kolonne vises disse annoncer muligvis under afsnittet “personer, du måske kender”. Det er her tekstindhold virkelig kan gøre eller ødelægge dine annoncekonverteringer.

Test et par forskellige strategier, men virkelig komme til det punkt med disse annoncer.

sponsoreret InMail

dette er en super sjov måde at spam nogens LinkedIn-indbakke på. Men når det gøres ordentligt, kan det faktisk konvertere højere end nogen af de andre LinkedIn-annoncemuligheder.

da disse annoncer skal komme fra en personlig profil i forhold til en branded business-side, føler folk sig mindre som om de sælges, og mere som om de faktisk kan kommunikere med en repræsentant for virksomheden.

bare vær venlig ikke at kopiere og indsætte skabeloner til mig eller nogen af dine demografiske. Sørg for at gøre hver InMail personlig.

videoannoncer

lidt selvforklarende her, men LinkedIn ‘ s videoannoncer hjælper med at promovere dine videoer til dit ideelle målmarked. Du skal oprette masser af videoindhold.

Test forskellige videoer for at se, hvilken type video (emne, længde, det virkelige liv/animation) giver dig flest konverteringer.

Har du brug for hjælp til annoncedimensioner og specifikationer? Her er alle de oplysninger, du har brug for for hver annoncetype og mål, når du begynder at oprette annoncer til LinkedIn:

• retningslinjer for annoncering
• Annonceringsspecifikationer for sponsoreret indhold
• Annonceringsspecifikationer for sponsoreret InMail
• Annonceringsspecifikationer for dynamiske jobannoncer til Talentmedier
• Annonceringsspecifikationer for tekstannoncer
• Annonceringsspecifikationer for LinkedIn displayannoncer

LinkedIn audience targeting

lad os tale forretning her.

• Hvem er din demografiske, mere end bare mand/kvinde, Alder/placering?
• har de arbejdet i samme branche hele deres liv?
• er de generelt lavere ledelse eller øverste ledelse?
• holder de på deres job i 2-4 år hver stilling?
• følger de Richard Branson på LinkedIn?

du kender svarene på alle disse spørgsmål, og hvis du af en eller anden frygtelig grund ikke gør det, skal du finde ud af svarene.

LinkedIn giver B2B-marketingfolk fantastiske målretningsmuligheder, men det kan kun hjælpe dine annoncer med at konvertere, hvis du virkelig kender den professionelle side af din demografiske.

at vide, hvordan de tager deres kaffe, er fantastisk til Facebook, men på LinkedIn i dag skal du vide, hvad de studerede på college, hvis de endda gik på college, og vælg disse målretningsmuligheder.

Bemærk: Du kan tiltrække meget mere end bare administrerende direktører med reklame på LinkedIn. Mange virksomheder antager, at LinkedIn-annoncemålretning kun er fantastisk til at målrette mod de store drenge og piger, men det er det ikke.

dem, der leder efter job eller er i stillinger på lavere niveau med mindre erfaring, selv dem, der lige er uddannet fra gymnasiet eller college, er perfekte målretningsmuligheder for LinkedIn-annoncer.

LinkedIn vinder over 120 medlemmer hvert minut, så variety pool er der.

Sådan sporer du LinkedIn-Annoncekonverteringer

Site-Insight Tag

dette tag giver dig 411 om, hvilke handlinger der sker på din hjemmeside takket være din LinkedIn-annonce.

ligesom Facebook-billedet kan du installere dette tag en gang og se dataene komme ind. Det vil heller ikke ødelægge hastigheden på din side, men det giver dig mulighed for at spore, hvad der sker på din hjemmeside som et resultat af din LinkedIn-annonce.

BONUS: du kan også oprette LinkedIn-retargeting-annoncer, når du har Insight-tagget installeret og en stabil mængde besøgende.

Hændelsesspecifik billedtekst

denne type sporingspunkt er oprettet mere til den primære type mål.

sig, at du har en formular, du vil have nogen til at udfylde fra din LinkedIn-annonce, men du har ikke en taksideopsætning eller tilsluttet. Du kan installere denne kode og stadig have en” konverteringshændelse ” sporet hver gang formularen udfyldes.

Du kan også tilføje konverteringssporing til eksisterende kampagner – så frygt ikke dem, der ikke har konfigureret konverteringssporing.

brug Linkedins Indholdsforslag

LinkedIn tilbyder Indholdsforslag til forretningssider for at hjælpe dem med, hvad de skal skrive om. Tænk uden for boksen på denne og brug trending emneideer til annonceoverskrifter og beskrivelser.

Indholdsforslagene er super nemme at bruge, og du kan endda målrette mod de direktører og administrerende direktører, du har eyeballing.

vælg simpelthen den branche, placering og anciennitet, du målretter mod, og LinkedIn genererer de nyeste trendemner for de udpegede filtre.

resultater i:

resultater i:

hvis vi endda tager bare den første artikel, der befolket i denne Testsøgning, ” fyringer suger. Vær mindre af en jerk”, vi kan let fange et par forskellige ideer til annonceoverskrifter:

• syg af beskæftiger sig med fyringer? Så Var Vi, Indtil Vi Prøvede Dette.
• færdig med at være Jerk? Over At Lægge Folk Væk? Klik Her.
• hvad vi fandt fra fyringer-Klik her

Hvis en artikel trender, er det fordi folk kunne lide det, de engagerede sig med.

ønsker du ikke, at de samme mennesker også kan lide og engagere sig i din annonce? Selvfølgelig gør du det.

konklusion

LinkedIn er bestemt en god reklamemulighed for B2B-marketingfolk i dag.

Der er masser af forskellige teknikker til at prøve med LinkedIn-annoncer, men det vigtigste, du kan gøre, er virkelig at se, hvad LinkedIn laver, og hvilke nye funktioner de fortsætter med at rulle ud hele året.

da de øger deres mål, annoncetyper og tilføjer sjove funktioner som Indholdsforslag, åbner det kun spillereglerne og giver marketingfolk endnu flere chancer for succes.

Billedkreditter

Udvalgt billede: Paulo Bobita
Alle skærmbilleder taget af forfatteren