i denne artikel diskuterer vi fire almindelige typer salgskanaler: engros, detailhandel (både online og i butikken), direkte til forbruger (DTC) og B2B.
fire typer salgskanaler forklaret
der er et utal af måder, hvorpå du kan få dine produkter på markedet og foran dine ideelle kunder.
i denne artikel vil vi diskutere fire almindelige typer salgskanaler: engros, detailhandel (både online og i butikken), direkte til forbruger (DTC) og B2B. Du lærer, hvad de er, og hvad de involverer, fordele og ulemper ved hver, hvordan du kan beslutte, hvilken kanal der passer til din virksomhed, og hvordan du tilpasser din egen kanalstrategi til også at inkorporere multikanals-og omnichannel-strategier.
så hvad er forskellen mellem engros og detailhandel? Og hvad med direkte-til-forbruger-og B2B-salg?
du finder en hurtig oversigt over hver af dem nedenfor; du kan også læse mere detaljerede oplysninger yderligere om.
oversigt
Når virksomheder sælger produkter direkte til deres slutkunder for en fortjeneste, enten i butikken, online eller via telefon.
Pros
-
få kontrol over, hvordan du når og hvordan du sælger til dine kunder, og få dybere kundeindsigt.
-
Oprethold en personlig forbindelse med dine kunder.
-
opererer med en højere fortjenstmargen end grossister.
-
Bevar kontrol over din brandidentitet, hvis du producerer dine egne produkter.
ulemper
-
større marketingbudgetter og innovative marketingstrategier vil være nødvendige for at drive fodfald og internettrafik.
-
detailkunder har ofte højere forventninger end engroskunder; undlader at opfylde disse forventninger, og det vil være skadeligt for din virksomhed.
engros
Når mærker, producenter og forhandlere sælger deres produkter i løs vægt til forskellige forretninger eller detailhandlere til videre salg.
Pros
-
Forøg brandbevidstheden for dit produkt.
-
være i stand til at drage fordel af drop-shipping.
-
få en platform, der gør det lettere for hurtigere vækst og global ekspansion.
ulemper
-
vanskeligt at opretholde kontrol over din brandidentitet og brandoplevelsen.
-
du har brug for masser af lagerplads og store kapitaludgifter for at købe og sælge i bulk.
direct-to-Consumer
et mærke eller en producent, der sælger direkte til forbrugerne og slutbrugerne af deres produkter, i modsætning til at sælge til dem udelukkende gennem detailhandlere.
Pros
-
Bevar kontrol over hele brandoplevelsen.
-
få dybere indsigt i slutbrugerne af dit produkt.
-
forbedre dine fortjenstmargener.
ulemper
-
tilpasning til behovet for hurtigere opfyldelse kan være svært at gøre, hvilket resulterer i problemer, der opfylder krævende forbrugernes forventninger omkring hele ende-til-ende-oplevelsen.
-
Der er risiko for at forstyrre eksisterende detailpartnere, hvis de ikke håndteres korrekt.
oversigt
virksomheder, der sælger til andre virksomheder, der er den tilsigtede slutbruger af produktet.
Pros
-
etablere stærke kunderelationer og en loyal kundebase.
-
har højere prispoint for dine produkter sammenlignet med salg via detailhandel eller engros.
-
få mulighed for at sælge til et nichemarked og virkelig blive set som en ekspert på dit område.
ulemper
-
begrænset markedsmulighed tilgængelig.
-
der er ofte en lang købstid for B2B-salg.
-
salgsprocessen er mere tidskrævende og mere involveret end andre salgsmetoder.
Retail
når du sælger via detailhandel, sælger du produkter direkte til dine slutkunder for en fortjeneste, hvad enten det er i butikken, online via markedspladser som
-
har kontrol over, hvordan du når og hvordan du sælger til dine kunder
-
få dybere indsigt om dine kunder
-
Oprethold en personlig forbindelse med dine kunder
-
Betjen en højere fortjenstmargen end grossister
-
Bevar kontrol over din brandidentitet hvis du producerer dine egne produkter
detailsalg forventes at vokse 3.3% til $5.529 billioner i 2019.
engros
når du sælger via engros, sælger du dine produkter i bulk til forskellige forretninger eller forhandlere til videre salg. Du sælger dine produkter til en lavere enhedspris, når du sælger i bulk, hvilket reducerer håndteringstiden og de involverede omkostninger. En grossist kan også være producent eller producent af produktet, men de behøver ikke at være. Du kan også være både en grossist og en forhandler på samme tid; nogle kalder dette at være en hybrid virksomhed. Nogle af de vigtigste fordele ved at sælge via engros er, at du vil:
-
Forøg brandbevidstheden for dit produkt
-
være i stand til at drage fordel af drop-shipping
-
få en platform, der gør det lettere for hurtigere vækst og global ekspansion
engrosforhandling repræsenterer 7% af den private industris BNP i USA.
direkte til forbruger
Direkte til forbruger er en ret nylig tilføjelse til salgskanalblandingen, da den stammer fra ændringer i købsadfærd og nye og innovative online mærker, der har lagt pres på traditionelle grossister. En direkte-til-forbruger forretningsmodel, eller DTC for korte, er, hvor et mærke eller producent sælger direkte til forbrugerne og slutbrugerne af deres produkter, i modsætning til at sælge til dem udelukkende gennem detailhandlere. Nogle af de vigtigste eksempler på succesfulde direct-to-consumer-mærker inkluderer Nike, L ‘or Cheristal og Levi’ s. nogle af de vigtigste fordele ved at sælge via DTC-metoder er, at du vil:
-
opretholde kontrol over hele brandoplevelsen
-
få dybere indsigt om slutbrugerne af dit produkt
-
forbedre dine fortjenstmargener sammenlignet med at sælge via engros alene
få dybere indsigt i slutbrugerne af dit produkt
forbedre dine fortjenstmargener sammenlignet med at sælge via engros alene
22% af mærkerne i USA har planer om at lancere DTC-e-handel i de næste 12 måneder ud over de 71%, der allerede har gjort det.
B2B
selvom B2B undertiden er opført inden for engrosmetoden til salg, adskiller de sig lidt. Når grossister sælger til detailhandlere (som er virksomheder), henviser B2B strengt til virksomheder, der sælger til andre virksomheder, der er den tilsigtede slutbruger af produktet. Eksempler på denne type virksomhed kan omfatte salg af kaffemaskiner til kontorer eller salg af dæk til bilforhandlere. Nogle af de vigtigste fordele ved at sælge B2B er, at du vil:
-
etablere stærke kundeforhold og en loyal kundebase
-
har højere prispoint for dine produkter sammenlignet med salg via detailhandel
-
få muligheden for at sælge til et nichemarked og virkelig blive set som en ekspert på dit område