Machen Sie den Sales Aptitude Test
WICHTIGE ANWEISUNGEN
Herzlichen Glückwunsch, dass Sie sich entschieden haben, Ihre Zeit und Mühe in die Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten und -fähigkeiten zu investieren. Dies ist eine Selbsteinschätzung, die Ihnen persönlich und beruflich zugute kommt, und Ihre Ergebnisse werden vertraulich behandelt. Es ist wichtig, dass Sie diese Anweisungen vollständig verstehen, bevor Sie eine der Fragen beantworten.
Das Ausfüllen dieses Fragebogens sollte nicht länger als 50 Minuten dauern und ist in zwei Abschnitte unterteilt. Die erste befasst sich mit Theorie und die zweite mit praktischen Verkaufssituationen. Betrachten Sie jede Frage in Bezug auf den professionellen Unternehmensvertrieb (d. H. Mehrere Verkaufsgespräche innerhalb großer Organisationen und mehrere Influencer und / oder Entscheidungsträger).
Dieser Test eignet sich nicht für Waren- oder Transaktionsverkaufsrollen.
Der Begriff ‚Käufer‘ bedeutet ‚die Person, an die Sie verkaufen‘ und bedeutet, sofern nicht anders angegeben, nicht ‚professioneller Einkaufsleiter‘ (z. B. Einkaufsleiter). Der Begriff ‚close‘ bedeutet ‚Fragen Sie nach der Bestellung‘. Wählen Sie die beste verfügbare Option aus und wählen Sie in Abschnitt Zwei (ab Frage 57) die beste Option als unmittelbaren nächsten Schritt aus.
Es ist wichtig, dass Sie entsprechend dem antworten, was Sie persönlich in der dargestellten Situation glauben oder tatsächlich tun würden. Seien Sie ganz ehrlich und verweilen Sie nicht zu lange bei einer Frage. Vermeiden Sie die Versuchung, nach dem zu reagieren, was Sie für theoretisch richtig halten. Antworten Sie immer auf der Grundlage dessen, was Sie persönlich für wahr halten.
Wählen Sie nur eine Option, wenn Sie die Multiple-Choice-Fragen beantworten. Im folgenden Beispiel ist die am besten geeignete Antwort ‚B‘.
Sehr erfolgreiche Menschen haben folgende Gewohnheiten:
A. Sie fahren schnell zwischen Verkaufsterminen
B. Sie lesen ein persönliches oder berufliches Entwicklungsbuch pro Monat
C. Sie trinken jeden Abend eine Flasche Wein, um den Arbeitsdruck zu entlasten
Sobald Sie fertig sind, werden Ihre Gesamtergebnisse sofort angezeigt. Wenn Sie jedoch die Antworten und Erklärungen wünschen, können Sie diese unter Sales Resources / Sales Enablement Tools erwerben. Mit den Word- und PDF-Versionen können Sie den Test manuell wiederholen und Ihre Ergebnisse für die folgenden individuellen Vertriebskompetenzen anzeigen:
• Verkaufsprozess
• Kommunikation
• Wissen, Einstellung oder Fähigkeit
• Öffnen
• Schließen
• Einspruchsbehandlung
• Opportunitätsentwicklung.
Beginnen Sie diese kostenlose Selbsteinschätzung, indem Sie die E-Mail-Adresse eingeben, an die Sie die Ergebnisse senden möchten, und gratulieren Sie erneut zur Investition in Ihre eigene berufliche Entwicklung!