töltse ki az értékesítési alkalmassági tesztet

fontos utasítások

Gratulálunk, hogy időt és erőfeszítést fektetett az értékesítési készségek és képességek fejlesztésébe. Ez egy önértékelés, amelynek célja, hogy személyesen és szakmailag előnyös legyen, és eredményei bizalmasak. Fontos, hogy a kérdések megválaszolása előtt teljes mértékben megértse ezeket az utasításokat, ezért kérjük, olvassa el figyelmesen, mielőtt továbblépne.

a kérdőív kitöltése legfeljebb 50 percet vesz igénybe, és a következő két részre oszlik. Az első az elmélettel, a második a gyakorlati értékesítési helyzetekkel foglalkozik. Fontolja meg az egyes kérdéseket, mivel azok a professzionális vállalati értékesítésre vonatkoznak (azaz a nagy szervezeteken belüli többszörös értékesítési hívások, valamint a több befolyásoló és/vagy döntéshozó).

Ez a teszt nem alkalmas áru-vagy tranzakciós értékesítési szerepekre.

a ‘vevő’ kifejezés azt a személyt jelenti, akinek Ön eladja’, és ha nincs feltüntetve, nem jelenti a’ szakmai beszerzési tisztviselőt ‘(pl. beszerzési menedzser). A ‘ Bezárás ‘kifejezés azt jelenti, hogy ‘kérd meg a megrendelést’. Válassza ki a rendelkezésre álló egyetlen legjobb lehetőséget, majd a második szakaszban (az 57.kérdéstől kezdve) válassza ki az egyetlen legjobb lehetőséget azonnali következő lépésként.

fontos, hogy annak megfelelően válaszoljon, amit személyesen hisz, vagy ténylegesen megtenne a bemutatott helyzetben. Légy teljesen őszinte, és ne foglalkozz túl sokáig egyetlen kérdéssel sem. Kerülje el a kísértést, hogy válaszoljon az Ön szerint elméletileg helyesnek. Mindig válaszoljon annak alapján, amit személyesen igaznak hisz.

csak akkor válasszon egy lehetőséget, ha válaszol A feleletválasztós kérdésekre. A következő példában a legmegfelelőbb válasz A ‘B’.

a rendkívül sikeres emberek a következő szokásokkal rendelkeznek:
A. gyorsan vezetnek az értékesítési találkozók között
B. havonta egy személyes vagy szakmai fejlesztési könyvet olvasnak
C. Minden este egy üveg bort isznak, hogy enyhítsék a munkahelyi nyomást

miután elkészült, az általános eredmények azonnal megjelennek. Ha azonban válaszokat és magyarázatokat szeretne kapni, ezeket a Sales Resources / Sales Enablement Tools alatt lehet megvásárolni. A Word és PDF verzió lehetővé teszi, hogy manuálisan újra csinálni a tesztet, és lásd a pontszámok a következő egyéni értékesítési kompetenciák:
• értékesítési folyamat
• kommunikáció
• tudás, hozzáállás vagy készség
• nyitó
• záró
• kifogás kezelése
• lehetőség fejlesztése.

kezdje el ezt az ingyenes önértékelést az e-mail cím megadásával, amelyre az eredményeket el szeretné küldeni, és ismét gratulálunk a saját szakmai fejlődésébe történő befektetéshez!