Prendere il Sales Aptitude Test

ISTRUZIONI IMPORTANTI

Congratulazioni per aver scelto di investire il vostro tempo e fatica nel migliorare le vostre abilità e abilità di vendita. Questa è un’autovalutazione progettata per avvantaggiarti personalmente e professionalmente e i tuoi risultati sono confidenziali. È importante che tu comprenda pienamente queste istruzioni prima di rispondere a qualsiasi domanda, quindi ti preghiamo di leggere attentamente prima di andare avanti.

Il completamento di questo questionario non dovrebbe richiedere più di 50 minuti ed è diviso in due sezioni seguenti. Il primo si occupa di teoria e il secondo di situazioni pratiche di vendita. Considera ogni domanda in relazione alle vendite aziendali professionali (cioè più chiamate di vendita all’interno di grandi organizzazioni e più influencer e/o decisori).

Questo test non è appropriato per ruoli di vendita commodity o transazionali.

Il termine “acquirente” significa “la persona a cui stai vendendo” e, se non indicato, non significa “responsabile acquisti professionale” (ad es. Responsabile acquisti). Il termine “chiudi” significa “richiedi l’ordine”. Selezionare l’opzione migliore singola disponibile e nella Sezione Due (dalla domanda 57 in poi) selezionare l’opzione migliore singola come passo successivo immediato.

È importante rispondere in base a ciò che personalmente credi o faresti effettivamente nella situazione presentata. Sii completamente onesto e non soffermarti su nessuna domanda troppo a lungo. Evita la tentazione di rispondere secondo ciò che pensi sia teoricamente corretto. Rispondi sempre sulla base di ciò che credi personalmente di essere vero.

Selezionare una sola opzione quando si risponde alle domande a scelta multipla. Nell’esempio seguente la risposta più appropriata è ‘B’.

Le persone di grande successo hanno le seguenti abitudini:
A. Guidano rapidamente tra gli appuntamenti di vendita
B. Leggono un libro di sviluppo personale o professionale al mese
C. Bevono una bottiglia di vino ogni sera per alleviare le pressioni di lavoro

Una volta completato, i risultati complessivi verranno visualizzati immediatamente. Tuttavia, se desideri le risposte e le spiegazioni, queste possono essere acquistate in Risorse di vendita / Strumenti di abilitazione delle vendite. Le versioni Word e PDF consentono di eseguire manualmente il test e visualizzare i punteggi per le seguenti competenze di vendita individuali:
• Processo di vendita
• Comunicazione
• Conoscenza, attitudine o abilità
• Apertura
• Chiusura
• Gestione delle obiezioni
• Sviluppo di opportunità.

Inizia questa autovalutazione gratuita inserendo l’indirizzo email a cui desideri inviare i risultati e congratulazioni per aver investito nel tuo sviluppo professionale!