때 우리는 우리의 클라이언트에 협상을 우리는 종종 그들에게 물려을 수립하기 위해 협상 전략입니다. 대부분의 응답 그들은 그들의 대응에 참여 하기 전에 몇 가지 계획을 할 거 야—예를 들어,협상된 계약(바트나)에 대 한 각 측의 최선의 대안을 식별 하 여 또는 상대방의 주요 관심사를 연구 하 여. 그러나 그 이상으로,그들은 얼마나 잘 준비 할 수 있는지에 제한적이라고 느낍니다. 우리가 가장 자주 듣는 것은”그것은 다른 쪽이하는 일에 달려 있습니다.”