Hvis du følger bloggen min, vet du allerede hva copywriting er og hvorfor det er så viktig å selge anyproduct eller service.
å, du har nettopp landet her?
Så begynner jegved å forklare veldig kort hva copywriting er og hvorfor du bør ta det veldigseriøst hvis du har en bedrift.
Directresponse copywriting Er en skriveteknikk som er basert på å ta hensyn til kundens ønsker og følelser med sikte på å skriveoverbevisende tekster som søker en bestemt handling i leseren.
Dettespesiell handling kan være å trykke på kjøp-knappen, fylle ut et kontaktskjema, abonnere på et webinar, og så videre.
Skrive agodt stykke kopi som fungerer er ikke så enkelt, man trenger å studere mye ogtrene enda mer.
det er veldigviktig å skrive uten feil og å vite hvordan å uttrykke årsakene til hvorforpersonen som leser bør ta handlingen vi forfølger.Hvis du ikke kan ansette en tekstforfatter for budsjett grunner kan du lære noen av teknikkene ved å lese copywriting bøker. (Her anbefaler jeg noen).En annen utmerket måte å lære å skrive kopi på er å studere eksempler skrevet av store tekstforfattere og å forstå årsakene til at tekstforfatteren har valgt de bestemte ordene.
det er ikkeom bokstavelig talt å kopiere dem, men å få inspirasjon og å lære overbevisende skrive teknikker.
for å få det beste ut av det, har jeg delt dette innlegget i flere seksjoneretter en viss struktur med elementene som utgjør et godt stykke direkte responskopi.
På denne måten vikan se forskjellige eksempler for hver av de forskjellige seksjonene.
er dublir med meg?
Bra! La oss komme til poenget.
Kraftige overskrifter
hvis headline er dårlig, personen som har landet på nettstedet ditt, eller på sosiale medierpost, kan ikke få hva du tilbyr eller tror det vil ikke interessere dem og bare la din side eller fortsette å rulle ned sin feed.
Så hvis du vil at de skal bli og se hva du tilbyr, må du velge den første setningen veldig bra.
La oss seunder 3 overskrifter som fungerer og hvorfor.
Fizzle Er et Nordamerikansk selskap som gir ressurser til nye entreprenører. Det tilbyr kurs og materialer for de som nettopp har startet og trenger støtte.
Folk betaler medlemsavgift for å få tilgang til disse kursene og materialene, samt fora hvor de kan få svar på sine spørsmål.
Så snart somdu leser denne overskriften, hvis du er en person som tenker på å starte på nytt aktivitet fordi du er syk og lei av jobben din, vil du fortsette å lese, siden du føler at det dette selskapet tilbyr kan interessere deg.
for åskape denne overskriften, har tekstforfatteren tidligere forsket på profilen tilkjøperpersonen, det vil si de menneskene som denne tjenesten er ment for.
hvis du vilå skrive overskrifter som tiltrekker oppmerksomhet og nysgjerrighet, må du vite veldigvel ønskene og bekymringene til målgruppen din. jeg insisterer mye på dette punktet, men jeg vil at du skal forstå at hvis du ikke kjenner personen som skal lese deg, vil du ikke kunne overbevise dem om at produktet eller tjenesten din er designet for å gjøre livet enklere.Den Kopiforfatteren, etter å ha gjort noen undersøkelser, vil ha kommet til den konklusjonen at de fleste som starter en ny bedrift, er enten fordi de ikke liker det de gjør eller ikke har jobb i det hele tatt.
Legg merke til at denne overskriften også appellerer til den følelsen av at jeg er sikker på at du har hatt i fortiden noe du ikke likte. Hvor mange ganger har du lurt på «Hva theheck gjør jeg her?»
fordi inthe end mennesker trenger å finne mening i hva de gjør, eller i det minste, det er hva de fleste av oss er ute etter.
og kunsten å copywriting har mye psykologi.21 Av de beste Copywriting eksemplene for å inspirere Deg Klikk For Å Tweet La Oss se et annet eksempel på en fremragende overskrift.
Nadias Italia er et selskap som organiserer private luksus turer I Italia.
Thisheadline er utmerket fordi det løser i en setning en av de største målene for den ideelle kunden.
overskriften er så kraftig at de selv har registrert det som et varemerke slik at andre ikke vil kopiere det.
dette simplesentence appellerer til folk som ønsker en eksklusiv ferie, velstående mennesker som ikke ønsker å gå på en standard tur hvor de vil føle seg som sauer.
De vil føle seg annerledes, og for det har de ikke noe problem med å betale det som trengs.
headlineen forteller deg at dette ikke bare er en tur, og det er ikke for noen.
copywriterhar funnet en fin måte å leke med ord og å tiltrekke seg oppmerksomheten tilmålgruppe.
in theend, du ønsker ikke å tiltrekke seg oppmerksomheten til folk som ikke vil yourproduct, du ønsker å tiltrekke seg oppmerksomheten til din ideelle kunde, den yourproduct er designet for.
La oss sei et annet eksempel.
Ramit Sethi opprettet jeg vil lære deg å være rik, et selskap som tilbyr kurs for folk som ønsker å tjene mer penger og bli kvitt sin gjeld.
I Usa flertallet av befolkningen er gjeld for livet og i en tidlig alder fordiuniversiteter er svært dyre og mange studenter er tvunget til å ta ut lån.
resultateter at de fleste er besatt av å tjene mer penger og bli kvittderes gjeld så snart som mulig, som derimot ikke overrasker kjøtt alle.
Thisheadline er banebrytende fordi det er et uvanlig og samtidig kraftig spørsmål. Har du noen gang lurt på hva inntjeningspotensialet ditt er?
jeg tror ikke noen hadde spurt deg dette spørsmålet før.Det er et spørsmål som skaper en enorm nysgjerrighet fordi, hvis du tenker på penger fra tid til annen, som det er tilfelle av 90% av befolkningen, vil du fortsette å lese.
Introduksjoner som connectwith leseren
Hvis du harklarte å få den personen som har landet på nettstedet ditt, din sm post eller har åpnedin e-post, fortsett å lese etter overskriften, du må fortsette å skapeinteresse med introduksjonen.
i denne delen av kopien er det viktigste å skape empati, utdype disse problemene eller ønskene denne personen har, slik at han føler at vi snakker direkte til ham fordi vi kjenner hans situasjon veldig bra.
La oss se enpar eksempler.
Jeg er sikker På At Du Kjenner Dropbox.
kopien på deres nettside er veldig bra fordi den appellerer til de smertepunktene deres targetaudience har.
hvis du jobbermed mange filer vil du ha lidd noen av problemene Som Dropboxløser.
Senerede sier:
«Dropboxsamler alle filene dine på ett sentralisert sted. Du kan søke etter dem enkelt, og de synkroniseres på tvers av alle enhetene dine, slik at du kan få tilgang til dem når som helst,uansett hvor du er. Du trenger ikke lenger å tilbringe timer og timer på jakt etter jobben din».
Se hvordandet adresserer leseren på en konverserende måte. Dette er veldig viktig nårskrive salg kopi.Kunden må føle at vi snakker direkte til ham, og at vi vilhjelpe ham til å gjøre livet enklere (eller være mer kjekk, vellykket, sunn,glad).
la oss sefølgende eksempel også Fra Dropbox:
Legg merke til hvordande snakker om et annet stort smertepunkt som sikkert vi alle har lidd ifortiden, spesielt hvis du jobber i et lag.
endringenehar blitt gjort i en tidligere versjon av dokumentet, og nå er ikke alt arbeidet i samme endelige dokument.
Skrekk!
Dropbox unngår dette marerittet skjer igjen.21 Av de beste Copywriting eksemplene for å inspirere Deg Klikk For Å Tweet
Melissa Ramos er en ernæringsfysiolog som har skapt Sexy Food Therapy, et selskap som tilbyr ernæringsplaner for kvinner.
Thisintroduction er utmerket fordi den adresserer alle de viktigste smertepunktene til hertarget-publikum på et uformelt språk.
Hun vilå avstå fra den kjedelige ernæringseksperten cliché, som forbyr deg fra å spise noe deilig.Hun forsikrer deg om at hun tar disse problemene på alvor, og hun vil hjelpe deg, men hun kommer ikke til å gjøre livet ditt elendig.
Uten tvil, en utmerket introduksjon.
Funksjoner og Fordeler medproduktet ditt
det er ikke noe poeng i å forklare alle egenskapene til produktet ditt hvis du ikke gjør detklart uttrykke hva kunden faktisk får fra den.
Ingen onecares hva slags programvare du bruker eller hvor fort det laster hvis du ikke uttrykke howthose funksjoner vil gagne kunden.
Vil degjøre dem rikere, kjekkere, mer vellykkede, vil de ha mer fritid…? Det er ting vi alle ønsker.
La oss senedenfor på eksempler på merker som har kunnet uttrykke disse fordelenefantastisk.
MailChimp Er en av de mest vellykkede automatiseringsplattformene i verden, og Det er ikke bare fordi De har en gratis plan, men fremfor alt fordi de vet hvordan de skal forklare ting på en enkel måte.
Dette er grunnleggende når du selger denne typen tjeneste på en plattform som kan være komplisert å bruke, spesielt i begynnelsen.
deres mottoer klarhet.
og thecopy på deres hjemmeside følger også dette mottoet.
på et øyeblikk, på deres hjemmeside, forteller de deg allerede hvilke fordeler du får hvis du bestemmer deg for å jobbe med dem.MailChimpcould har nettopp forklart hva slags programvare de bruker og alle thefunctionalities de har, men nei, de konsentrere seg om å fortelle deg hva du skal komme ut av det hele.
Skal vi se på et annet eksempel?
Legge tilegenskapene til produktet ditt bidrar til å selge det bedre fordi de legger til enønsket aura av høy kvalitet og moderne teknologi.Men hvis du ikke oversetter alle disse funksjonene til konkrete fordeler for kunden din, vil han gå tapt fordi han ikke forstår hva du snakker om.
eksemplet jeg har valgt er Fra Purple, et selskap som produserer madrasser.
Er ikke avsnittet ovenfor et mesterverk?
Dette er en storeksempel på hvordan presentere et teknisk aspekt av produktet som ingen forstår kan hjelpe deg med å selge som varme donuts.
Fordikunden oppfatter at han kjøper kvalitet og forstår klart hvordandet tekniske aspektet skal gjøre livet bedre.
Spektakulær, uten tvil.AppSumo Er en plattform som tilbyr sine abonnenter besparelser på ulike apps for å administrere bedrifter.
på deres nettsted forklarer de hva de gjør og hvordan du kan dra nytte av det de tilbyr.
Se påvalg av ord, «vi kjører vanvittige tilbud på sine produkter» Hvem kan motstå åmotta «Vanvittige» tilbud og spare tusenvis av dollar?
Makesure din kopi uttrykker verdien av produktet ved hjelp av sterke ord.Men beaware, hvis du bruker for mange superlativer, kan resultatet høres falskt, folk kan tro at det bare er tull.
den store forskjellen mellom et stort stykke kopi og en dårlig ligger på høyrebalansen ved å bruke solide ord for å danne overbevisende setninger.
Overbevisende sosialt bevis
Folk trengerå være trygg på at noe er bra, Men mer enn fra selskapet som selgerdet produktet vi trenger å høre det fra andre.
fordi hvismange sier at noe er bra, vi tror det. Er det ikke tanken?
Det er derfordu må alltid legge til de beste kundevurderinger på hver side av nettstedet ditt.
Waterfield Er et Lite Amerikansk selskap som har produsert lærvesker på en tradisjonell måte i mange år.
Legg merke til hvordande fremhever også deres unike verdiforslag allerede i tagline «Made In San Francisco».
denne setningendifferensierer dem fra alle de selskapene som har flyttet sine fabrikker tilfattige land for å redusere kostnadene.
faktumat deres poser er laget I San Francisco gir produktet en aura av kvalitetog prestisje.Ikke bareer de laget i et første verdensland, men de er også laget I SanFrancisco, En Av De kuleste byene I Nord-Amerika.
Men Ididn ‘ t egentlig velge dette eksemplet for å snakke om deres unike verdi propositionmen heller den svært originale måten de har valgt å legge attester til theirwebsite.
de spør sine kunder å beskrive sin erfaring med produktet i bare 6 ord,og de får juveler som disse på bildet ovenfor.
Superpowerful attester i bare en kort setning.
La oss se et annet eksempel på en copywriting-mester.Marie Forleo er en kjendis i USA. Hun har EN TV-kanal, podcaster, kurs, etc.På hennes nettside (som vi allerede snakket om i denne forrige artikkelen) har hun bilder Med Oprah, Richard Branson, Tony Robbins og andre personligheter.Men whatimpresses mest og gir Marie mer troverdighet som livstrener er suksesshistoriene du finner i en seksjon (for skjult, etter min mening)på hennes nettside.
der forteller fleshand blood folk hvordan Marie har hjulpet dem med å oppnå sine drømmer og åha mer tillit til seg selv.
Hun harselv reddet dem i vanskelige øyeblikk og mange ganger bare med gratis materialetilgjengelig på HENNES TV-kanal.
dette er et utrolig salgsvåpen siden vi alle kan identifisere oss med noen av disse folks historier.
Vi kan også se ansiktene deres; hun vet at å legge til bilder forsterker vitnesbyrdet.
hva er kraftigere enn gode attester og suksesshistorier?Hvis du fortsatt ikke har mange attester, må du sørge for at du gjør en god jobb for kundene dine og legg dem litt etter litt.
La oss seet annet eksempel på hvordan du bruker testimonials.
Fortryllende Markedsføring er bloggen Til Henneke Duistermaat, en av de beste innhold forfattere der ute.
hennes tips omhvordan skrive blogginnlegg er veldig hjelpsomme, og du kan lære mye gratis. hennes paidcopywriting og blogging online kurs er utsolgt på bare noen få timer, så ingen trenger å fortelle deg mer om hvor bra hun er.
Så snart somdu lander på nettstedet hennes, kan du lese 3 testimonials fra kjente steder Om SEOand-innhold. Disse 3people er godt kjent i bransjen, så å bli rost av folk som dem er borte for å multiplisere din troverdighet med 1000.
Vi kan ikke allehave slike attester, det er sant, men hvis du gjør en god jobb peoplewill har ingen problem anbefale deg og priste resultatene.
21 av de beste Copywriting-eksemplene for Å inspirere Deg, Klikk For Å Tweet
Et Uimotståelig Tilbud
Noen Ganger Kan det være praktisk å inkludere et tilbud i vår salgskopi for å overbevise demhvem er fortsatt nølende.
en redusertpris, et tilbud gyldig bare i noen dager, gratis tillegg, etc.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
tilbudethar å være troverdig og forklare årsakene til at du har senket prisen eller hvorfordu gir noe gratis, som her:
drip er en e-handel og automatisering plattform og de tilbyr videoer, Mp3s, dokumenter etc som bly magnet.
en leadmagnet er at gratis innhold du tilbyr i bytte forpeople e-post.
hvis du vil vite mer om hvordan du skriver e-postsekvenser med en blymagnet, forklarer jeg i denne artikkelen mer detaljert hvordan de fungerer.
Men la ossgå tilbake til vårt eksempel.
for årettferdiggjøre Det Faktum At Drip sender deg så mye materiale gratis, forklarer deårsaker bak.
De ertilbyr deg en konkret fordel, for å vokse listen over abonnenter, slik at dukan også abonnere på listen og kunne overbevise deg senere om å bruke deresbetalt produkter.
En avbeste måter å overbevise de som er på gjerdet, er å tilby en redusert prisi en begrenset periode:
men hvisdu velger dette alternativet, sørg for at tilbudet forsvinner etter tidsgrensen.
En annen måteå øke salget med et tilbud er med rabatt når du verver en venn.
Mange merkervalg for det fordi det er en måte å øke antall kunder på.
Aveda vet det også:
en original og effectivecall til handling
hvis wedon ‘ t legge til en klar og eggende oppfordring til handling, all innsatsen du legger intowriting en kraftig stykke salg kopi kan være bortkastet.
Fordi du ikke forteller din potensielle kunde hva du skal gjøre for å få alle fordelene.
call toaction er den knappen som du vil at folk skal trykke fordi det fører dem tilkjøp produktet eller tjenesten, eller registrer deg for adresselisten din.
I Ctadu må minne den potensielle kunden om hvorfor de må klikke på den knappen.
SOM i thefollowing eksempel:
REI selger utendors klær og tilbehor.
i CTA deforsikre deg At Salomon løpesko vil være en godbit for føttene dine.
Zoom Er en digital kommunikasjonsplattform. I DERES CTA minner de deg om at du kan opprette en konto gratis.
Netflixcopywriters vet veldig godt hvordan man lager effektive samtaler til handling.
Hvem kanmotstå alle disse fordelene?
Legg til et sammendrag på slutten avdin tekst
Noen gangervår salg kopi kan være ganske lang.
Alt avhenger av graden av bevissthet vår målkunde har, dvs. om de allerede vet produktet vi selger og hva slags problemer det løser.
Dette Viktige konseptet ble laget av Den berømte publicisten Eugene M. Schwartz på 1960-tallet og er fortsatt av stor relevans i dag.jo større bevissthet, jo mindre omfattende en tekst må være, siden vi ikke trenger å argumentere så mye for hvorfor vårt produkt er hva kunden trenger.For Eksempel Trenger Apple ikke å gi deg mange argumenter for å kjøpe sin latestiPhone-modell hvis du er en av sine fans.
men et selskap som ingen vet noe om, må argumentere og rettferdiggjøre kjøpetmye mer.
Makessense, ikke sant?
ikke bekymre deg fordi jeg planlegger å skrive en artikkel dypere inn i dette viktige konseptet, slik at du kan skrive bedre kopi for å få resultater.
med alledette, det jeg mener er at vi ofte må gjenta tilbudet påslutten av teksten for å minne den potensielle kunden om alle fordelenehun vil få hvis han bestemmer seg for å kjøpe.
på dette siste sammendraget vil vi også sørge for at vi overvinne eventuelle innvendinger folk har.
Som Moo, et selskap som designer og skriver ut kule visittkort.
Ieksempel Under Sweat Block minner deg om at du kan kombinere Den med dinfavourite deodorant, som er laget i USA (igjen nevner de heropprinnelseslandet for å garantere kvalitet og appellere til lojalitet mot økonomien av ditt eget land), 30-dagers pengene-tilbake-garanti, etc.
Canva minner deg om at du har 30 dager til å prøve denne tjenesten gratis, og at du vil bli varslet 3 dager før prøveperioden avsluttes og du begynner å belaste månedlige avgifter.
Kort sagt, forditt stykke kopi for å gi de resultatene du vil ha, må du sørge for at duhar motvirket alle mulige innvendinger kunden kan ha før du kjøper fradu og også minne henne om alle fordelene hun vil få.vel, jeg har allerede vist deg 21 av de beste copywriting eksemplene som sverger internettfor å inspirere deg og lage din egen salg kopi.
jeg anbefalerdu leser mye om å skrive kopi og hver gang du kjøper noe eller søker etter informasjon, legg merke til hvordan kopien er skrevet, og hvis du tror du kan lærenoe fra det.
du kanstudere ikke bare webkopi, men også salgskopi på pressen, på tv ellerbillboards.Eksempler vi har sett i dag er direkte respons copywriting, hvor selgerensøker en umiddelbar reaksjon fra den potensielle kunden, derav inkluderingen ava CTA.Kopier På Tv Og reklametavler søker ikke nødvendigvis et øyeblikkelig svar, men heller gjør et merke kjent slik at du gjenkjenner det og bestemmer deg for å kjøpe det når du ser på supermarkedet.
kopien av ditt nettsted eller sosiale medier innlegg må være av direkte respons siden du ikke har tusenvis av euro å bruke PÅ TV-annonser under fotballkamper.
for å oppnådet svaret fra kjøperen må du mestre direkte respons copywriting teknikkerog dette tar mye tid på studier og praksis.
Så kom deg på jobb!21 av de beste Copywriting eksemplene for Å inspirere Deg Klikk For Å Tweet