folk lyver i gjennomsnitt en til to ganger per dag. Mens prosentandelen av løgner fortalt av en person, forholdene vi ligger under, og i hvilken grad sannheten blir strukket, varierer, er forskningen enig — vi gjør det noen ganger. Gitt utbredelsen av å lyve, virker det uunngåelig at vi på et tidspunkt kommer til å bli fanget.

Mange mennesker ser det imidlertid ikke på den måten. De fleste av oss tror at våre løgner faktisk fungerer-hovedsakelig fordi det tar en sjelden person å konfrontere oss. Men ofte er det tegn, hvis vi er villige til å se dem, som indikerer skeptisk tvil, selv direkte vantro, på ansiktene til de vi lyver for.

jeg har nylig oppdaget dette under en klients business review-møte. En leder, La Oss kalle Ham Greg, ga en presentasjon om selskapets økonomiske tilstand. Som Greg forklarte årsakene bak den forrige periodens mangler og hans prognose for neste, syntes folk i rommet å bli urolige og til og med urolige. Deres vite blikk rundt bordet og klosset insinuasjon under sine spørsmål antydet at de ikke var å kjøpe hans forklaringer. Senere trakk Jeg Greg til side og delte at noen av hans kolleger virket skeptiske. Det var imidlertid noen måter han kunne begynne å reparere skaden.

hvis du føler at spinnende informasjon, nekter en feil, pynter data eller overdriver et bidrag, har slått tilbake, må du ikke anta at ting vil bli BRA etter at den smertefulle stillheten eller furede øyenbrynene avtar. Ditt rykte er nå i spørsmålet. Her er hvordan du kan tjene tilbake noen av din troverdighet.

først, reflektere over hvorfor du løy. Da Jeg spurte Greg hvorfor han pyntet sine data, fortalte han meg at han følte at han ikke hadde noe annet valg. «Jeg var den nyeste selgeren på den tiden,» sa han. «Alle forventet at jeg skulle mislykkes, og jeg følte meg som en outsider.»Hans desperate behov for å tilhøre kjørte ham for å prøve å kjøpe aksept .

Uærlighet er aldri tilfeldig. Under våre løgner er udekkede behov som vi tror lyver kan tilfredsstille. Identifisere disse behovene er det første skrittet for å finne sunnere måter å oppfylle dem.

Tenk på sist gang du løy på jobb. Føler du deg oversett eller urettferdig dømt av sjefen din? Var du redd for at din feil ville bli mer hardt kritisert enn garantert? Tror du at firmaets» vi lærer av feil «slagord bare brukes på «favorittene» og ikke til deg? Eller reagerte du på et større organisatorisk problem? Min forskning på uærlighet, en 15-årig longitudinell studie om forhold som forutsier hvorfor folk ligger i organisasjoner, avslører at noen selskaper kan uforvarende skape omstendigheter som faktisk oppfordrer oss til å lyve. For eksempel, når vi føler at vårt arbeid blir urettferdig vurdert, er vi nesten fire ganger mer sannsynlig å være uærlig.Uansett motivasjon, husk at å identifisere hvorfor du løy på ingen måte unnskylder det. Du kan bli fristet til å kvele noen dvelende følelser av skam med selvjustering for å lyve i utgangspunktet. «Det er ikke rettferdig…», «jeg fortjener dette…» og «Hvorfor skal Jeg måtte…» er alle forsvar vi bruker for å rasjonalisere bedrag. Hvis du tar deg selv til å forsvare dine løgner, er det et klart signal om at du unngår noe dypere. I stedet spør deg selv: «hvilken underliggende frykt prøver jeg å beskytte?»Husk, uærlighet gir ofte ikke mer enn en kortvarig bølge av falsk aktelse i andres øyne.

Vurdere troverdighet skade. Selv om det ikke er lett, er det viktig å måle i hvilken grad andre kan ha trukket sin tillit. Vær oppmerksom på hvordan folk nå reagerer på deg. Er din mening blir bedt om mindre? Er ting du sier å være engasjert annerledes enn før? I tilfeller der troverdigheten din har blitt svekket over tid, kan du legge merke til at det er møter du ikke lenger er invitert til, eller prosjekter du ikke har blitt bedt om å bidra til — selv om din kompetanse er en naturlig passform.

som du gjenkjenner tegn på svekkende troverdighet, kan du bli utløst til å lyve enda mer for å gjenvinne den. Motstå ditt naturlige instinkt for å redusere omfanget av skaden. Å gjøre det vil bare opprettholde en syklus av svik. Vurder i stedet gapet mellom omdømmet du vil ha og omdømmet du har. Ønsker du å bli kjent som noen med gode ideer som leverer på forpliktelser? Eller som leder som kan løse de tøffeste problemene? Når du er klar på dette, kan du mer nøyaktig vurdere graden av tvil du kanskje har reist ved å forsøke å uærlig konstruere det omdømmet.Å Forstå dette vil hjelpe deg med å identifisere forskjellige valg du kan gjøre i fremtiden — valg som gjenspeiler personen du vil være på jobb og redusere tvangen til å «forfalske det.»

Se etter måter å demonstrere selv ærlighet på. Det er tvilsomt at dine kolleger spør seg selv hvorfor du løy eller leter etter måter å gi deg fordelen av tvil. Det er mer sannsynlig at det de nå lurer på er din evne til ærlighet.

i noen tilfeller kan de også stille spørsmål til andre aspekter av karakteren din. For eksempel, hvis du overdrevet ditt bidrag til et prosjekt eller dekket opp en feil, de kan tvile på din evne til ydmykhet samt ærlighet. Du har kanskje ikke muligheten til å bekjenne at du løy. Politiske forhold i mange selskaper gjør ofte slike opptak for risikabelt. (Selv om du føler det er trygt å gjøre det, for all del, ta ansvar for dine handlinger.) Men når du har identifisert konklusjonene folk har trukket om deg, kan du øve på å demonstrere ærlighet på måter som motbeviser dem.Å Holde seg til eksemplet ovenfor, hvis din ydmykhet blir stilt spørsmålstegn ved, ekte uttrykk for selvtillit tvil om dine ideer, selvironiske bekreftelser av ting du ikke er god til, og bekreftelser av andres større evner kan minne folk om at du ikke er dårlig og at aspekter av integriteten din fortsatt er intakte.I tilfeller der du føler deg lettet for ikke å bli fanget i løgnene dine, må du ikke konkludere med at folk ble lurt til å tro på ting om deg eller ditt arbeid som ikke er sant. Du har nå den tvilsomme oppgaven med å opprettholde sin oppfatning, noe som kan kreve flere løgner. Fri deg fra denne selvdestruktive syklusen. Vær oppmerksom på forholdene der du er fristet til å lyve. Vær ærlig om hva legitime behov du prøver å møte, og hva legitim omdømme du prøver å danne. Dette vil hjelpe deg å finne mer legitime måter å gjøre begge deler.