i forbruksvareområdet innser vellykkede merkevarer og grossistdistributører viktigheten av handelskampanjer i DERES b2b-handelsaktiviteter og bruker dem til å få en kant. Handel kampanjer ta mange former. De varierer mellom å tilby markdowns når man introduserer nye produktlinjer, til kreative ideer utført i butikker som motion sensing cardboard cutouts reagerer på forbipasserende kunder med en jingle.

Men du kan ikke markedsføre TIL b2b-kunder på samme måte som du ville til forbrukere. Forbrukerkampanjer (ofte referert til som salgskampanjer) fungerer ved å øke etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste, og tilbyr vanligvis noe til forbrukeren, for eksempel en rabatt, en premie (gratis gave) og mer.

Handel markedsføring innebærer B2B kampanjer fokusert på tilbudssiden, incentivizing forhandlere å kjøpe flere produkter, slik at de er allment tilgjengelig for kunder.

hva er definisjonen av handel kampanjer?

Handelskampanjer er markedsføringsaktiviteter og insentiver som tilbys av merkevarer og grossister til sine bedriftskunder-hovedsakelig forhandlere og nærbutikker (selv om de også kan være andre virksomheter som hoteller, restauranter og kafeer) – med den hensikt å øke salget av sine produkter innenfor disse kanalene og videre til forbrukerne.

de jobber også med forfriskende distribusjons-og detaljhandelskanaler, slik at de blir proaktive om deres forbrukerrettede salgsfremmende aktiviteter.

Typer b2b handel kampanjer

det er ulike handel forfremmelse strategier som merker og grossister kan bruke til å markere sine produkter. Disse inkluderer:

i butikken viser

Endestykker er et flott verktøy å bruke for å sikre at produktet skiller seg ut. De kommer mot en ekstra kostnad som gjør point-of-purchase (POP) plasseringer som er utformet for å oppmuntre kunder til impuls kjøp mens du venter på å betale.

det er mange eksempler på i butikken viser elementer som kan brukes inkludert gulv klistremerker, plakater og bannere, life-size display stands og i-person demonstrasjoner av produktet, alt rettet til å fange oppmerksomheten til kundene.

Tilbud og rabatter

de viktigste beslutningskriteriene for folk flest når du foretar et kjøp er ‘hvor mye vil det koste?’. Og dette er ikke mindre sant I b2b-bransjen. Pris er en viktig påvirkningsfaktor i kjøpsbeslutninger, sammen med produktverdi for pengene, kvalitet og tilgjengelighet.

som et resultat er tilbud og rabatter alltid en god taktikk. Målet er å lokke eksisterende kunder til å kjøpe mer og oppmuntre nye kunder til å prøve produktet ditt(du må kanskje også rabatt lager hvis du bærer for mye lager).Tilbud og rabatter kan komme i mange former-prisreduksjon – en viss prosentandel av, lagdelt rabatter (jo større kjøp, jo større rabatt), eller spesialtilbud som kjøp X elementer få y elementer (samme eller andre) til en redusert pris / % rabatt / gratis etc.

det er viktig at mobilsalgsappen din leverer personlige kampanjer avhengig av hvor hver kunde er, langs deres individuelle kjøpsreise.

Timing er også avgjørende. Handelskampanjer bør ha klar, begrenset varighet for å drive en følelse av haster og øke salget. Tilbyr ulike kampanjer avhengig av sesong og tid på året, f.eks: tilbake til skolen tilbud eller spesielle Jule rabatter.

Pakker

Produktpakker er en annen populær måte for merkevarer å øke salget til sine kunder. Det er mange forskjellige eksempler på produktpakker, inkludert de som er basert på årstider, mote, back-to-school hendelser og mer. Andre eksempler, populær i maten & drikke og i skjønnhetsindustrien inkluderer forhåndsinnstilte bunter der produktene er pakket inn i et enkelt tilbud, f. eks. kjøp 20 sjampoer og 20 balsam til redusert pris og dynamiske bunter der kjøpere lager sine egne bunter, f.eks. kjøp X-varer Fra en bestemt liste, velg y-varer fra en annen.

Rabatter

Rabatter tilbyr penger tilbake til kundene dine under spesielle forhold. Et eksempel er når en prosentandel av kjøpesummen returneres av merkevaren til kjøperen når de kjøper en tidligere avtalt mengde eller verdi av varer innen en angitt tidsperiode. Rabatter gis etter betaling i strid med rabatter som trekkes fra på kjøpstidspunktet.

salgskonkurranser

Salgskonkurranser gir insentiver til forhandlere hvis de selger flere av produktene dine, enten i en bestemt butikk eller på tvers av grener, med incitamentet som en gave eller til og med en spesiell bonus. Finn ut hva som motiverer forhandlerne dine. Kontanter og gaver er fine, men noen vil bli motivert av erfaringer eller til og med muligheter til å forbedre seg og fortsette å oppnå(dvs. konsertbilletter, en dag i et luksuriøst Spa og mer).

Relatert lesing – hvordan lage effektive handelskampanjer (eGuide).

hva er fordelene med handel kampanjer?

en økning i ordrestørrelse

ifølge forskning foretatt Av Price Waterhouse Coopers, kan handel kampanjer legge 10-15% til bunnlinjen, når de utføres riktig. I tillegg eksponerer kampanjer produkter til kundene dine og kan drive dem til å kjøpe produkter de vanligvis ikke kjøper for å betjene forbrukerne bedre. Det gjør det også lettere å selge og selge produkter.

Påskynde ordre til kontanter sykluser

hver bedrift trenger å bevege seg raskt, og dette gjelder spesielt MED FMCG selskaper. Påskynde salget betyr en økning i inntektene og også optimaliserer forsyningskjeden samtidig minimere kostnader. Bruk følelsen av haster ELLER FOMO (frykt for å gå glipp av), som en utløser for å gjøre kjøpet og øke salget.

Forbedret lønnsomhet

FMCG-selskaper føler alltid presset fra små fortjenestemarginer og sterk konkurranse. Men handel kampanjer er en reell hjelp. Som kostnaden for salg for enhver mulighet er ganske konsekvent og varekostnaden er fast, ved å selge mer, øker brutto fortjenestemarginene per salgsaktivitet faktisk.

Forbedret kundelojalitet og bygge relasjoner

Et annet viktig aspekt av kundetilfredshet er at i tider hvor online kanaler vokser og sakte forbikjøring direkte engasjementer med selgere, handel kampanjer er et verktøy / teknikk for å veilede kjøpere på deres selvbetjente kjøpe reise.

det er klare fordeler med å handle kampanjer, men å få dem riktig er lettere sagt enn gjort. Lær hvordan ledende merkevarer og distributører planlegger og utfører sine handelskampanjer, lytt til vårt gratis, on-demand trade-promotions webinar.