når et selskap lanserer et nytt produkt, er det primære målet å alltid tiltrekke seg kunder mot å prøve produktet ut. Ulike firmaer bruker ulike typer reklameteknikker for det. Overbevisende reklame, som navnet antyder, er en teknikk for produktmarkedsføring som prøver å overtale kunder til å kjøpe et gitt produkt. Denne annonseringsteknikken er spesielt nyttig i situasjoner der det er mange konkurrerende produkter i markedet. Overbevisende reklame oppfordrer potensielle kunder til å prøve et gitt produkt først. Det kan også brukes til å overbevise eller overtale forbrukerne til å begynne å bruke produktet eller merkevaren regelmessig og gjøre det til en del av deres livsstil. Så overbevisende reklame kan også brukes til å forbedre kundelojalitet.Markedsførere bruker denne formen for reklame for å generere etterspørsel etter et nytt produkt eller en tjeneste eller øke etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste som allerede eksisterer i markedet. En av de populære metodene for overbevisende reklame er den komparative tilnærmingen. I henhold til denne tilnærmingen bruker et merke overbevisende reklame for å vise sin overlegenhet over andre konkurrerende merker. Mange ganger er vitnemål fra kjendiser og eksperter brukt til å overtale kunder til å sette pris på egenskapene til et gitt produkt.

Hvis du er en fotballfan eller en fan av interessante annonser generelt, Er super Bowl-annonser noe som må interessere deg. Hvert år, Under’ America ‘S Game’, merker la sine kreative juices løpe løpsk og komme opp med noen virkelig fantastiske annonser. Super Bowl 53, hvor New England Patriots slo Los Angeles Rams for sin sjette Super Bowl-tittel, inneholdt noen fantastiske annonser. Mens alle annonsene var stor, virkelig minneverdig annonsen fra mye var definitivt» MER ENN OK » annonsen Fra Pepsi. Den annonsen var et godt eksempel på overbevisende reklame. Den overbevisende annonsen poked moro På Pepsi status i forhold Til Coca Cola, særlig på restauranter og fast food kjeder. Annonsen hadde en stjerne besatt cast Med Cardi-B, Lil Jon og Steve Carell vises på skjermen. Annonsen ble viden kjent for måten det frimodig kalt ut folk for å undergrave Pepsi kvalitet. Det fikk folk til å le og overtalte folk til å tenke på deres oppfatning av Pepsi. Det var definitivt ikke kontroversielt som pepsi-annonsen med Kendall Jenner.

Hva er noen overbevisende reklame teknikker?

alle markedsførere vet at å fremkalle en følelsesmessig respons fra et publikum er det første skrittet i å overtale dem. Å fremkalle følelsesmessige svar fra folk er ikke lett, men de overbevisende reklameteknikkene som vi skal diskutere i dette innlegget, vil definitivt hjelpe deg med å gjøre det.

Overbevisende Reklameteknikk #1: Gulrot og Pinne

Mennesker er fastkoblet til å bevege seg mot glede, som en hest mot en gulrot, og bort fra smerte, som et esel løper bort for å unngå en pinne. Når målgruppen ser annonsen, kan et løfte om gevinst eller»gulrot» inngyde en følelse av håp i dem. Dette tvinger vanligvis folk til å gå bak den potensielle følelsen av glede. «Stick», eller en mulighet for tap, fremkalle frykt i potensielle, som vil tvinge dem til å flykte fra den potensielle følelsen av smerte.Begge taktikkene kan trekke potensielle kunder inn i en fortelling og fremkalle følelser som inspirerer ønsket handling. Gulrøtter oppfordrer folk til å ta handlingen som annonsen har til hensikt å ta. Sticks, derimot, som anti-røykekampanjer, fremkaller frykt hos folk for å slutte å gjøre en bestemt handling og begynne å gjøre alternativet. Følgende forsikringsannonser illustrerer forskjellen mellom gulrot og pinne tilnærming veldig bra:

Gulrot: «15 minutter kan spare deg 15% på bilforsikring.»- Geico

Stick: «Få Alle-Stat. Du kan spare penger og bli bedre beskyttet mot Kaos som meg. «- All-State

i annonsene snakker Geico om å bruke en liten investering for å produsere store fremtidige gevinster. Dette vil oppmuntre folk til å kjøpe forsikringen for å få noen fremtidige gevinster. Omvendt bruker All-State insurance-annonsen ‘Mayhem’ for å skape frykt i målgruppen og overtale dem til å slippe sin eksisterende forsikringspolicy og velge En Fra All-Statens stabile.

Overbevisende Reklameteknikk #2: Knapphetsprinsippet

Folk verdsetter objekter og erfaringer som er sjeldne — å ha noe som de fleste vil ha, men ikke kan ha, øker vår følelse av selvværd og makt. Hvis du bruker ord og uttrykk som innebærer knapphet og fremkaller en følelse av haster, som «Eksklusivt tilbud» eller «Begrenset tilgjengelighet», kan du skyrocket produktets oppfattede knapphet og forbrukernes etterspørsel.

Overbevisende Reklame Teknikk # 3: En Melding per Annonse

hvis du vil at folk skal bli hekta på annonsen din umiddelbart og bli overtalt til å se/lese resten av annonsen din, hold deg til en melding i annonsen. Når du formidler en enkelt melding til publikum vis. kjøp dette produktet og livet ditt vil bli forbedret, sjansene for konvertering er høyere. Så prøv å spotlight produktets hovedfunksjon slik at det er lettere for folk å forstå verdien av produktet ditt.

Overbevisende Reklame Teknikk # 4: Skriv I Den Andre Personen

siden potensielle kunder primært bryr seg om hvordan du kan hjelpe dem, og pronomen som » du «og» din » kan engasjere dem på et personlig nivå. Dette hjelper også potensielle kunder å sette seg inn i fortellingen du har opprettet. Når du skriver annonser i den andre personen, kan du umiddelbart fange deres oppmerksomhet og hjelpe dem med å forestille seg en fremtid med ditt produkt eller tjeneste som forbedrer deres liv.

Overbevisende Reklame Teknikk # 5: Gi Publikum En Følelse av Kontroll

ifølge en forskningsstudie utført av tre psykologi professorer Ved Rutgers University, behovet for kontroll er en biologisk og psykologisk nødvendighet. Folk må føle at de har kontroll over sine liv.

hvis du vil gi publikum en følelse av kontroll, må du gi dem muligheten til å velge. Etter å ha lest / ser på annonsen din, må målgruppen føle at de kan velge fra ditt valg eller noe helt annet. Dette gir dem en følelse av kontroll. Husk å ikke være for aggressiv med annonsens tonehøyde. Hvis de føler at du prøver å tvinge dem til å kjøpe produktet, vil de bli irritert og løsne fra meldingen.

for å gi publikum muligheten til å velge, og i sin tur, en følelse av kontroll, bruke fraser som «Feel free» eller «No pressure» i annonsene,

Overbevisende Reklame Teknikk # 6: Bruk En Call-To-Value I Stedet for En Call-To-Action

Call-to-actions er avgjørende for å få potensielle kunder til å ta neste skritt, men EN «Last Ned Nå» ELLER «Ring Nå» CTA er ikke alltid kommer til å overbevise de mer skeptiske utsiktene til å ta ønsket handling. Du må sørge for at annonsens siste linje med kopi eller quip er den beste av dem alle.Så i stedet for å skrive en uinspirerende, siste linje med kopi som «Last Ned Nå», skriv en som tydelig kommuniserer tilbudets verdi og gir et glimt inn i potensielle potensielle liv hvis de tar ønsket handling. Så i stedet for å skrive bare «Last Ned Nå», skriv noe som «Klikk nå og bli blogger i morgen».