hvis du vil lykkes i fast eiendom, er førsteprioritet å finne motiverte selgere og mange av dem.Hvis du ikke kan gjøre dette, er resten av denne prosessen ikke engang verdt å snakke om fordi hele dette spillet begynner og slutter med din evne til å finne selgere som vil akseptere dine lave tilbud og spille etter dine vilkår.

Hva er en «Motivert Selger» Uansett?

I mitt sinn er en «motivert selger» en eiendomseier som er villig til å gjøre minst en av følgende ting:

• Selge sin eiendom for en svært lav pris (jeg mener virkelig lav… tror et sted i nærheten av 10% – 30% av markedsverdien).

• Selg eiendommen med svært fleksible vilkår(dvs. selgere som i utgangspunktet vil finansiere eiendommen for deg, krever ingen penger og belaster 0% rente).

Selvfølgelig må disse typer selgere godta et ganske latterlig tilbud. De må selge sin eiendom nesten helt på dine vilkår og i dine interesser. Ting som i teorien ingen sane person noensinne ville være villig til å gjøre.Hvis du vil gjøre din neste eiendomsinvestering til en «sikker ting», må du være i en posisjon der du ikke har noe å tape og alt å vinne. På den annen side må selgeren være i en posisjon der de er villige til å miste alt og gå bort fra eiendommen deres med lite (om noe)for å vise det.

jeg vet det høres gal ut. Heck, det kan til og med høres umulig… men jeg skal forklare nøyaktig hvordan jeg finner disse selgerne regelmessig og få DEM til å ringe meg og be meg om å kjøpe eiendommen deres for hvilken pris jeg har lyst til å betale.

hvis du er skeptisk, forstår jeg. Jeg innser at dette kan høres for godt til å være sant. Tross alt, hvem ville noen gang enige om slike opprørende vilkår som dette? Er det virkelig tilbud som dette å være hadde der ute? Er det faktiske grunneiere som vil selge sin eiendom for nesten ingenting?

svaret ER et rungende JA. La oss nå snakke om hvordan du kan finne dem!

Hvordan Få Listen

det hele starter med din evne til å finne en målrettet liste over eiendomsbesittere som er svært motiverte til å selge.

Vi er IKKE ute etter bare noen liste over grunneiere. Vi ser etter en veldig spesifikk demografisk av mennesker som (statistisk sett) er mye mer sannsynlig å selge eiendommen sin enn den gjennomsnittlige eiendomseieren.

det er flere forskjellige måter å gå om å få disse listene. Avhengig av hvilke områder av Usa du jobber i, kan noen metoder fungere bedre enn andre.

Metode 1: Arbeider med Fylket

i de fleste markeder hvor jeg har jobbet, er min foretrukne metode å få denne listen direkte fra fylket.

Spesielt ser Jeg etter fylkets kriminelle skatteliste. Hvert fylke har denne listen, og det er en absolutt GULLGRUVE av informasjon som kan hjelpe deg med å spore opp noen av de mest motiverte selgerne i et gitt område. For mer informasjon om hvordan du får hendene på denne listen, forklarer jeg det i detalj i dette blogginnlegget.

Arbeide direkte med fylket har sine fordeler og ulemper.Den største fordelen er at dataene er så friske og så nøyaktige som det noen gang vil være fordi det kommer direkte fra fylkets database i sanntid. Dette er viktig fordi arbeide med gjeldende og nøyaktige data ER AVGJØRENDE når du gjør en direktereklamekampanje. Uten det kan du ende opp med å kaste bort mye tid og penger på e-post som ikke når de riktige personene, noe som kan være skadelig for resultatene dine i hvert påfølgende trinn i denne prosessen.

ulempen er at mange fylker kan være vanskelige å jobbe med. Noen av listene disse fylkene gir (forutsatt at du kan få dem i det hele tatt) kan presentere NOEN STORE problemer når du sorterer og organiserer dem. Det er ikke umulig å få jobben gjort, men noen fylker gjør dette til en svært tungvint, tidkrevende prosess.

Metode 2: Arbeide med En Datatjeneste

en Annen måte å få denne listen på er å bestille listen fra en eiendomsdatatjeneste.

MANGE forskjellige selskaper kan gi disse listene i en ren, gjennomførbar format. Noen er dyre, andre er relativt billige. Noen er gode til å generere bestemte typer lister, andre på lister til andre formål.Ingen av dem er perfekte på alle måter, Men hvis du vet nøyaktig hvilke typer eiendomsbesittere du leter etter, er dataene du trenger sannsynligvis der ute et sted.

jeg satte sammen en omfattende sammenligning av flere av datatjenestene i dette blogginnlegget, så sjekk det ut hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne.I de tidligere årene av min investeringskarriere jobbet jeg med et firma Som heter AgentPro247 for å få disse listene. I disse dager bruker jeg en tjeneste som heter DataTree.den primære fordelen med disse tjenestene er at de gjør det relativt billig å få disse listene, og de er begge en stor ressurs for eiendomsforskning.

Her er en rask oversikt over Hvordan DataTree fungerer:

Husk-all denne informasjonen er offentlig. Hvis du vet nøyaktig hvor du skal dra, kan du sannsynligvis slå opp noen av disse egenskapene i løpet av minutter og finne det meste av denne grunnleggende informasjonen på fylkets hjemmeside.

ulempen med slike datatjenester er at noen av fylkene (spesielt de mer landlige) vil ha utdaterte og / eller ufullstendige databaser. Av denne grunn har jeg funnet ut at selv om de fleste datatjenester er langt mer praktiske, er de ikke alltid den beste løsningen i hvert fylke. Når det er sagt, hvor det virker, kan det fungere underverk.

som du kan forestille deg, bruker mange forskjellige personer og selskaper disse dataene til å opprette masseutsendelser. Hvis du noen gang har fått søppelpost før, er sjansene de fant ditt navn og informasjon fra denne typen offentlig informasjon database.RELATERT: Hvordan Finner Jeg Motiverte Selgere(Og Få Dem Til Å Ringe Meg). Trinn 2: Sortere Listen

Hvorfor Direktereklame Fungerer

de fleste direktereklamekampanjer er ikke veldig effektive. Hvorfor? Fordi mange direktereklame markedsførere ikke gjør en god jobb på innsnevring ned deres målgruppe. De sender ut e-post til ET BREDT spekter av mennesker (de fleste av dem ikke trenger hva de har å tilby) og som et resultat, de kaste bort en uanstendig mengde penger.

de fleste direktereklame markedsførere folk vurdere en 1% svarprosent som » vellykket.»

jeg anser det som » patetisk.»

når vi sender ut e-post, vi kommer til å være mye smartere om hvem vi prøver å nå.

målet er ikke å sende ut et massivt volum av post. Målet er å sende vårt budskap til de riktige personene. Hvis vi ønsker å få en høyere svarprosent (dermed gjør vår postkampanje mer verdt), vil dette bare skje ved å skaffe en kvalitetsliste.

Som nevnt i videoen ovenfor, Tillater DataTree oss å plukke ut bestemte typer eiendommer og eiere på en rekke forskjellige nivåer. Ved å gjøre dette kan vi sette sammen en direktereklamekampanje som vil få EN MYE bedre svarprosent enn 1% fordi vi målretter mot de riktige menneskene som trenger det vi tilbyr dem. I gjennomsnitt er responsratene mine vanligvis i 5-10% – området (og enda høyere til tider).

det er viktig å ha aktuell informasjon og de riktige mottakerne på listen. Hvis du ikke filtrerer listen riktig og / eller du jobber med utdatert informasjon, vil du ende opp med å kaste bort mye tid og penger.Med dette i tankene liker jeg å målrette mine lister basert på noen få viktige egenskaper:

Eiendomsbesittere som bor utenfor fylket (eller utenfor staten).

Folk som bor utenfor staten (og til og med utenfor fylket) har en tendens til å være mye mer frigjort fra investeringsegenskapene sine. Mange av disse menneskene måtte flytte uventet, og uansett grunn, de bare ikke bryr seg om deres eiendom. Det er en» ute av syne, ute av sinn » situasjon. Disse menneskene har en egeninteresse i likvidere så snart som mulig fordi eiendommen har blitt et drag på deres økonomi.

Grunneiere som ikke bor på deres eiendom (fraværende eiere).

av åpenbare grunner er fraværende eiere mye mer sannsynlig å dele med en investeringseiendom enn de er med sin personlige bolig. Ikke forvent at folk skal selge deg taket over hodet for pennies på dollaren; det vil vanligvis ikke skje.

Eiendomsbesittere som har eid sin eiendom i ti år eller lenger.

noen ganger liker jeg å sortere listene mine med disse kriteriene fordi egenskaper som har vært eid i en lengre periode, er mye mer sannsynlig å bli eid gratis og klart. Med disse egenskapene har eieren mer egenkapital å leke med, noe som gir dem mer frihet til å selge eiendommen TIL EN STOR rabatt.

Eiendomsbesittere som har kriminelle skatter.

Mange av disse eierne er på slutten av tauet økonomisk. De har bokstavelig talt ikke tid eller penger til å vente på et høyere tilbud. Hvis de ikke selger eiendommen til deg, vil de miste alt til skatt foreclosure. Selvfølgelig må du ta vare på skattene når du kjøper den, men disse delinquencies vil ofte gi deg mye innflytelse for å lage et lavballtilbud.

Egenskaper som er i riktig prisklasse.

hvis du ikke er interessert i å kjøpe en million dollar eiendom, så ikke be folk som eier disse egenskapene. Det er så enkelt. Hvis du kan skjermen egenskapene som er tydelig ut av din prisklasse til å begynne med, så gjør det! Du vil bare kaste bort porto hvis du sender til grunneiere som du aldri har tenkt å kjøpe fra.

Som du kan forestille deg, kan du sortere listene dine ved hjelp av andre filosofier og metoder (og jeg oppfordrer deg til å teste ut noen av dine egne som du passer), men disse er de vanligste sorteringsmetodene jeg har sett brukt i hele bransjen.

Direktereklame er absolutt ikke gratis, men når det er gjort riktig-det fungerer. Det er ingen bedre måte jeg vet om å nå et målrettet publikum på så kort tid. Hvis du ikke har prøvd direktereklame ennå, oppfordrer jeg deg til å gi det en sjanse. Du kan bli hyggelig overrasket.RELATERT: Hvordan Finner Jeg Motiverte Selgere(Og Få Dem Til Å Ringe Meg). Trinn 3: Sende Posten

Når Direkte Post Skuffer

Fra tid til annen har jeg hørt fra investorer som har prøvd denne listetrekkingsmetoden, og de har ikke fått en god svarprosent.

Dessverre er denne risikoen iboende i enhver direkte postkampanje. Det kan være mange grunner til at dette skjer. Suksessen til en kampanje avhenger av minst to viktige faktorer:

Problem #1: Kilden Til Listen

det er viktig å forstå at noen fylker gjør en svært dårlig jobb med å opprettholde sine offentlige registre, og en enda verre jobb med å gjøre dataene tilgjengelige for disse tredjeparts datatjenestene å trekke fra. Jeg har funnet dette skjer vanligvis i fylker SOM ER svært landlige og tynt befolket. Dette er sannsynligvis fordi de ikke har skatteinntekter for å holde et solidt offentlig registersystem.

når et fylke ikke gir gode data, betyr dette at dataene som Er tilgjengelige fra tjenester Som AgentPro247 og DataTree ikke blir bedre. Når listedataene våre ikke er nåværende eller nøyaktige, oversettes det vanligvis til en mye lavere responsrate (fordi på slutten av dagen, uansett hvor godt vi filtrerer listene våre, når ikke utsendingene våre de riktige personene).Heldigvis vil noen (men ikke alle) datatjenester gi deg muligheten til å verifisere hvor gjeldende dataene er i databasen. AgentPro247 Og DataTree har denne muligheten.Generelt sett er Det ikke en dårlig ide å gjøre en test med hver direktereklamekampanje, og spesielt når du prøver å bryte inn i et nytt marked. Prøv å sende ut 100-200 poststykker i det nye området du prøver å jobbe og se hva slags svarprosent du får. Gjør DETTE FØR du sprenge ut av porten med 1000 + utsendelser.

hvis svarprosenten din er forferdelig, kan du raskt finne ut hvilke lister du trekker, ikke utfører tilstrekkelig i dette området. Du kan begynne å diagnostisere problemet (eller få listen din fra en annen kilde) før du investerer en formue i en kampanje som er bundet til å mislykkes.

Problem # 2: Filtreringskriteriene

Et annet problem kan ganske enkelt være måten du filtrerer listen på.

• filtrerer du ut de eierbesatte eiendommene?
• Hvor spesifikk er du om eiendomstypene du leter etter?
• Har du valgt riktig markedsverdi av eiendommene du leter etter?
• fjerner du alle duplikatene på listen din?
• blir du kvitt egenskapene uten adresser?
• filtrerer du all søppel ut av listen din?
• har du angitt eiendomsstørrelsene du leter etter?

jeg overdriver ikke-det er ET UENDELIG ANTALL måter å filtrere listen på. Jo klarere du er om hvilke typer egenskaper (og grunneiere) du ikke vil sende e-post til, de mer legitime, målrettede svar du får fra folk du faktisk ønsker å gjøre forretninger med.

når du sprenge ut post til noen og alle, de fleste av dem vil ikke være i en posisjon der de trenger å selge nå. Dette betyr at mange ikke vil ringe deg, og de som gjør det, vil ikke være villige til å spille etter dine vilkår.

Det hele starter med å spesifisere hvem du prøver å gå etter fordi de er de menneskene du vil ende opp med å gjøre forretninger med.

Her er noen andre potensielle problemer som vanligvis er mindre signifikante, men kan fortsatt skade svarfrekvensen:

• hva slags post sender du ut (er det den optimale farge, størrelse, type, etc.)?
• Hva sier du i postkort / brev? Får dine ord mottakeren til å svare?
• Hvordan er du fielding dine svar? Er du svare på anrop direkte, ruting dem til en talepostmelding, eller dirigere dem til et nettsted?
• hvis du ruter dem til et talepostsystem, hva sier talepostmeldingen din?

hvis du opplever en konsekvent DÅRLIG svarprosent, er det sannsynligvis på grunn av en eller flere av tingene som er nevnt ovenfor.

Å Få En God Svarprosent fra Listen

uten å vite detaljene i situasjonen din, ville mitt første forslag være å sørge for at du jobber med nåværende data (ikke mer enn en måned gammel). Prøv å sende e-post til et par forskjellige områder og / eller tilpasse listen filtreringskriterier litt (se problemer #1 og #2 ovenfor).

hvis du tror du har gjort alt perfekt, og du fortsatt ikke får svarprosenten du vil ha (og hvis du ikke vil målrette mot et annet fylke eller en stat), må du kanskje gå direkte til fylket for å få listene dine.

Å Få lister direkte fra fylket er vanligvis dyrere og tungvint å gjøre. MEN hvis du finner at tjenester som DataTree Og AgentPro247 bare ikke kutter det i ditt område, kan du vanligvis omgå dette problemet helt hvis du kan få denne informasjonen direkte fra fylket. Og det er vanligvis verdt bryet til slutt.