Da Jeg tjente som terapeut i flere år etter å ha tjent Mine Mestere i ekteskap og familieterapi, hadde jeg et vindu inn i det private, hemmelige livet til hundrevis av mennesker som grep med livets mest alvorlige utfordringer. Jeg fant da, som jeg ser i mitt daglige liv og coaching arbeid i dag, at løgn-for oss selv og for andre – er en vanlig del av menneskelig eksistens for så mange. Jeg ble trent til å se tegn på å lyve, og å finne nye måter å skape et trygt rom for folk å fortelle den brutale, ærlige sannheten til seg selv, og håndtere det mer effektivt og positivt.Jeg ble så fascinert av å lære om Den nye boken Få Sannheten: Tidligere CIA-Offiserer Lærer Deg Hvordan Å Overtale Noen Til Å Fortelle Alle, av tidligere CIA-offiserer Philip Houston, Michael Floyd og Susan Carnicero. De er blant de mest kjente eksperter i å gjenkjenne villedende oppførsel og trekke ut et ærlig svar.

en oppfølging til Deres New York Times bestselger Spy The Lie, boken lærer leserne de enkle metodene de brukte I CIA for å få sannheten ut av absolutt alle—uten å ty til tortur. Enten det snakker med tenåringen din om hvordan den denten plutselig dukket opp i bilen, eller din ektefelle om en mystisk slettet nettleserhistorikk, eller din forretningspartner om en uoverensstemmelse i bøkene, legger deres trinnvise veiledning ut hvordan du bruker disse prinsippene til alle aspekter av våre liv.

jeg ba forfatterne om å dele sine svar på mine mest presserende spørsmål om å lyve, og her er hva de tilbød.

Kathy Caprino: Hvorfor lyver folk? Hva er de tre beste grunnene, og hva er de redd for hvis de forteller sannheten?Philip Houston, Michael Floyd Og Susan Carnicero: Her er de viktigste grunnene vi har funnet: Fordi de frykter de negative konsekvensene av å avsløre sannheten.Dette er tilfellene der folk engasjerer seg i en aktiv skjuling av informasjon som er drevet av frykt for hva som vil skje hvis den informasjonen blir avslørt. Omstendighetene knyttet til disse løgnene ofte innebære en handling av forseelse som personen ønsker å skjule.

Fordi de vil at andre skal tro noe om dem som ikke er sant. Kanskje det er et nyhetsanker som hevder å ha vært i et helikopter som ble brakt ned av EN RPG i en krigssone, da han faktisk var i et annet helikopter på den tiden. Kanskje det er en jobb kandidat som pynter hans cv, eller noen som fibs om hans fysiske attributter i en online chat forum. Dette er løgnene folk forteller som et middel til å styrke det positive bildet som andre har av dem.

Fordi de ønsker å unngå å såre noens følelser.Enten det er å fortelle en venn at vi elsker hennes dramatiske nye frisyre når vi virkelig synes det ser latterlig ut på en kvinne på hennes alder, eller å fortelle et barn at bildet han tegnet av hesten er vakkert når det virkelig ser mer ut som et ukjent bord med en byste av en goblin i den ene enden, finner vi oss selv å fortelle disse velvillige «sosiale løgnene» ganske lett når vi navigerer oss gjennom dagen.

Caprino: Så, hvordan kan vi oppdage en løgn raskt og enkelt? Hva er tegnene?Houston Et al: det er fem kategorier av villedende oppførsel som du må se etter: Unnvikelse: Tenk på disse atferdene som språklige handlinger av skjul. Eksempel: Manglende svar på spørsmålet.Overtalelse: disse oppføringene er rettet mot å overbevise deg om noe, i stedet for å formidle informasjonen du ber om. Eksempel: Påkalle religion.

Manipulering: disse oppføringene er ment å forstyrre spillplanen din. Eksempel: Manglende forståelse av et enkelt spørsmål.

Aggresjon: Disse atferd er vanligvis utstilt av en person som føler cornered, og som trenger å piske ut for å få deg tilbake av. Eksempel: Angripe din troverdighet.Reaksjon: dette er atferd som utløses av det autonome nervesystemet når spørsmålet ditt skaper en spike i angst. Eksempel: hånd-til-ansikt aktivitet.målet Ditt Er å identifisere en klynge, som er definert som en kombinasjon av to eller flere villedende atferd, som kan være verbal eller ikke-verbal. Under vår modell må den første villedende oppførselen skje innen de første fem sekundene etter stimulansen, som er spørsmålet ditt. På denne måten kan du på en pålitelig måte konkludere med at oppførselen ble bedt om av spørsmålet ditt.

Caprino: Hva er de viktigste trinnene for å ta for å få sannheten ut av noen?Houston Et al: det er ni viktige skritt for å komme på sannheten:

1. Vedta en oppriktig, forståelse tone og oppførsel.

det er et ordtak om at den skyldige søker bare å bli forstått, for å bli forstått gir inntrykk av å bli tilgitt. Langt fra konfronterende eller krigsførende, bør oppførselen du projiserer være engasjert, rolig, empatisk og mest av alt oppriktig. Bremse hastigheten på tale og senke stemmen din litt vil hjelpe deg enormt i evincing oppriktighet.

2. Hjelp personen til å rasjonalisere sine handlinger.Dette vil dytte ham et skritt i retning av å være mindre fokusert på langsiktige konsekvenser, og mer fokusert på årsakene du gir ham til å se fortelle sannheten som et levedyktig alternativ. Rasjonalisering av hans handlinger eller oppførsel ved å minne ham om at alle er menneskelige, og at alle gjør feil, vil bidra til å svekke hans beslutning om å holde tilbake sannheten.

3. Minimere alvorligheten av situasjonen.

Jo mer du er i stand til å nedtone følgen av saken som individet holder tilbake sannheten om, jo mer komfortabel vil han være å dele informasjonen du søker. Når han hører deg si, «Det er viktig at vi ikke blåser dette ut av proporsjon,» vil han bli slått av hvor rimelig du er, og du vil sannsynligvis bli oppfattet som mye mindre av en motstander.

4. Sosialiser situasjonen slik at personen ikke føler seg så alene.Hvis jeg har inntrykk av at du og andre kan tenke på meg som en paria hvis jeg innrømmer at jeg gjorde det dårlige, vil jeg være veldig motvillig til å innrømme det. På den annen side, hvis du forteller meg at dette er den typen ting du ser hele tiden blir gjort av menn og kvinner i alle samfunnslag, kommer jeg til å føle meg mye mindre fremmedgjort.

5. Forsikre enkelt at det er nok av skylden å gå rundt.Sjansene er, en person som ønsker å skjule sannheten vil ikke ha vedtatt en» buck stops here » mentalitet. Det er alltid lettere for noen å fess opp hvis han ser at fingeren ikke blir pekt utelukkende på ham. Liberalt dusj skylden uansett hvor du kan overbevisende gjøre det-samfunnet, systemet, ledelsen, dårlige epler er alle potensielle medskyldige i å forårsake det dårlige til å skje.

6. Ikke la personen stemme en løgn eller en fornektelse.Hvis personen er i liggende eller fornektelsesmodus, vil du ikke at leppene hans beveger seg—jo flere muligheter han får til å artikulere løgnen, jo mer psykologisk forankret blir han, og jo mindre sannsynlig vil han være å reversere seg selv og fortelle deg sannheten.

7. Dra nytte av kraften i repetisjon.Menneskets natur er slik at jo oftere vi hører noe, jo mer sannsynlig er det at vi skal tro det, eller i det minste være åpne for muligheten. Husk at hvis personen er i fornektelsesmodus, vil du ikke at leppene beveger seg, så du er den som snakker. Fritt rearticulate rasjonalisering, minimering, sosialisering, og projeksjon av skylden som vil hjelpe personen, selv om bare midlertidig, å se ting på din måte.

8. Bruk implisitt snarere enn eksplisitt språk.

jo mer implisitt du er på språket du bruker, desto lettere vil det trolig være for personen å kjøpe seg inn i det du sier. Hvis du forteller personen du vil jobbe med ham for å få saken «løst», la hans sinn ta det der det vil. For deg kan «løst» bety en overbevisning. For ham kan det bety noe han kan leve med. På samme måte unngå språk som kan minne personen om negative konsekvenser: Han » tok «i stedet for å «stjal» smykkene; han «fikk urettferdig fordel» i stedet for «lurt» på testen; han «feilaktig rørt» heller enn «overfalt» kvinnen.

9. Aldri sitte i dommen.

Husk at målet ditt fra begynnelsen var å få sannheten, ikke å påta seg rollen som dommer og jury . Det målet vil være betydelig vanskeligere å oppnå hvis personen føler at du dømmer ham, så sørg for at du unngår å tukte eller reprimandere ham på noen måte. Du vil at han skal se deg som en fortrolig, ikke som en dommer av hans skjebne.For å lære mer om å identifisere svik, besøk Get The Truth: Tidligere CIA-Offiserer Lærer Deg Hvordan Å Overtale Noen Til Å Fortelle Alle.

for å bygge en mer givende karriere, besøk kathycaprino.com Og Beste Arbeid / Beste Liv.

Få Det beste Av Forbes til innboksen din med den nyeste innsikt fra eksperter over hele verden.