vi alle sliter med å generere selger fører. Å vinne stort virker som et eventyr til tider, har jeg rett?

Nå vet du de tradisjonelle markedsføringsmetodene. Døren banker. Kaldt ringer. Og selvfølgelig, Nylig Solgt postkort. Min postkasse får en ny hver måned, og de ser ofte ut som dette:

Men etter å ha snakket med noen kunder fra Vår årlige brukerkonferanse, BoomTown Unite, lærte jeg noen triks for å forbedre postkortspillet. Triks jeg vil gjerne se eiendomsmeglere vedta … ikke bare for postboksens skyld, men fordi jeg er en sucker for god annonsekopi.

dette er hva blogginnlegget vil fokusere på. Jeg skal vise deg hva en «forbruker-første tilnærming» betyr og hvordan det kan overtale huseiere (dvs. hjem selgere) mer effektivt. Og det vil være spesiell oppmerksomhet til copywriting. La oss begynne …

Typisk Møter Nysgjerrighet: Redigering Av Postkortinnholdet

det Er ikke noe nytt om det Nylig Solgte postkortet i det hele tatt. Publikum er det samme (huseiere) og formålet er det samme (for å vise et hjem som nylig solgt i området og å overbevise naboene å også selge med deg). Vi fornyer ikke ideen om postkortet.

Du trenger ikke å bekymre deg for fancy design og bryte formen og sende «trekant» postkort eller hva som helst. Basen er fortsatt det typiske rektangulære postkortet. Den eneste forskjellen er innholdet. En liten avvik, jeg burde si.

Rediger Overskriften

de fleste postkort starter med denne overskriften: «NYLIG SOLGT «eller» BARE SOLGT.»Denne store, fet tekst vil fange leserens oppmerksomhet først. Men denne kopien ikke «snakke» til personen som mottar postkortet. Det adresserer dem ikke eller fremkaller noen følelser. Det er bare å si et faktum. Og hvis Du er En Fan Av Galninger, vet du at du må få folk til å drømme – få dem til å forestille seg.

Her er en måte å endre opp «Nylig Solgt» overskriften. Utnytte folk som solgte huset deres. Prøv Dette: Trevor & Morgan solgte huset deres!

Navn har makt. Og ord med navn kan lyse branner i folks sinn. De kan bringe tårer fra de vanskeligste hjerter. Og de kan motivere de mest sta til handling. Ved å fokusere på folk som solgte sine hjem, og ved å utnytte dem som «naboer», du deretter opprette en rekke tillit og fantasi.Hvis Sue nedover veien kjenner Trevor (til en viss grad) og ser et postkort som de nettopp solgte sitt hjem med Agent Chris, kan de lett stole på at agenten gjør jobben sin — fordi De forholder Seg Til Trevor, ikke huset. De kan se en person som ble hjulpet, ikke huset. Og det hjelper dem å forestille seg å bli hjulpet.

når folk tenker på å selge huset sitt, tenker de ikke at de trenger hjelp til å selge eiendommen. De tror de trenger hjelp med salgsprosessen. Med å få en god pris. Med å komme gjennom noen av hjemmets feil. Eller med håndtering av angrep av interesserte boligkjøpere.

Rediger Hovedinnholdet

i postkortet» Nylig Solgt » er det vanligvis et sted å legge til litt innhold. Et lite avsnitt; 1-3 setninger. Etter forbruker-første tilnærming med «Trevor & Morgan, » rediger hovedinnholdet i postkortet.

Eiendomsmeglere bruke denne delen for å beskrive eiendommen og detalj hvor mye hjemmet solgt for. Hvis du vil forbedre postkortet generelt, fortsett» Nabo » – strategien-bruk Fortsatt Trevor og Morgan.

Prøv å skrive dette: er ditt hjem verdt mer Enn Trevor Og Morgans hjem på 1234 Horseshoe Street? Jeg kan hjelpe deg med å finne ut med en rask analyse. Ring meg på (803) 745-2304 eller e-post på [email protected].

ved å redigere hovedinnholdet kan du tegne personen til handling. Du hjalp dem med å forholde seg til situasjonen, og nå drar du dem til å tenke på seg selv. Ved hjelp av en forbruker-første tilnærming er ekstremt effektiv på overtalelse.

Videre Lesing: Er Døren Banker Fortsatt Levedyktig For Å Generere Selger Fører?

En Annen Ide om» Bare Solgt «Postkort

hvis hjem verdivurdering ideen virker sliten ut av deg, så riste opp den tradisjonelle «Bare Solgt» postkort. Hvis andre eiendomsmeglere misbruker dritten ut av det, kan denne ideen også fungere bra. Og det er enkelt.

i Stedet for å fokusere på transaksjonen du nettopp lukket, fokusere på folk som forlater nabolaget. Igjen, gjør en forbruker-første tilnærming bedre med overtalelse. Prøv å ramme opp postkortet ditt for å si noe som ligner på dette:

selvfølgelig må du få deres tillatelse til å bruke dem til markedsføringsformål, men mesteparten av tiden er familier komfortable med det hvis de vet hvordan de skal brukes. Du må også ta et bilde av dem for å sette i postkortet.

Selge Fast Eiendom Til Folk; Ikke Eiendom Til Fast Eiendom

ved å endre fokus på postkortets innhold og redigere noen få linjer med kopi, kan du se betydelige forbedringer i konverteringer. Hvem vet, du kan selv se en fin hoppe i selger fører. Men jeg vil understreke noen «postkort markedsføring» bør pakkes i en bredere strategi, som prøver å bli farten til agent for et nabolag.klientene jeg snakket med På BoomTown Unite hadde en rekke taktikker de brukte sammen med hverandre. Noen var selv revurdere» åpent hus » ideen og snu den til et nabolag blokk fest-si farvel til huseiere som var i bevegelse. De ville leie mat lastebiler og har små barn spill for naboer å nyte.

og jeg synes det er godt å huske, selv med alle disse taktikkene, kan du ikke se umiddelbare resultater. Men du vil gjøre inntrykk, og det kan gå langt for merkevaren din. Enhver strategi eller markedsføringstaktikk bør måles, evalueres og redigeres for ytelse. Ikke vær redd for å prøve noe nytt hvis de vanlige metodene ikke fungerer.