Forretningskultur

De Grunnleggende Prinsippene For Forretningskultur Kinesisk forretningskultur er i stor grad påvirket Av Konfucianismen. Dermed, primært, Konfucianske begrepet Guanxi betyr at et forhold nettverk er avgjørende og basert på verdiene av solidaritet, lojalitet, beskjedenhet og høflighet. For Det andre er hierarkiet I Kina, både i næringsliv og privatliv, rent vertikalt og høyt respektert. For Det Tredje vil Kinesere være forsiktige med å redde ansikt for å beskytte individuelle omdømme, innflytelse og verdighet. Noen av disse verdiene har bremset ned det siste tiåret og moderne Vestlige business tilnærminger er å få fotfeste.fordi De ikke vil miste ansikt, Er Kinesere ofte risikovillige. Det finnes strenge prosedyrer for beslutningsprosessen. Beslutninger fattes av alle relevante personer etter flere møter, og underordnede forventes ikke å uttrykke sin mening. Beslutningstakere vil vurdere problemer, alternativer og løsninger på et langsiktig samfunnsperspektiv, slik at prosessen kan oppfattes som langsom. Bestemme for fort vil bli mislikt av Kinesiske partnere. Hierarkiske forskjeller må respekteres, og prøver å omgå dem vil nesten alltid forsinke beslutningstaking.Kinesere søker ofte langsiktige relasjoner og skaper relasjoner i stedet for å forhandle kontrakter. Uaktsomhet å dyrke et personlig grunnlag for et forretningsforhold kan provosere en unnlatelse av å møte forretningsmål. Etablering av forholdet kan vare fra flere dager til flere måneder. Det inkluderer formelle møter samt hjemmebesøk, invitasjoner til sportsarrangementer, lange middager og drinker.første Kontakt i Kina karakteriserer mistillit og mistenksomhet ofte samspill med fremmede. Den mest effektive måten å utvikle forholdet på er å inkludere en mellommann i prosessen. Din forretningsforbindelse må være en pålitelig forretningsforbindelse av din potensielle partner. Mellommannen vil hjelpe deg å bli akseptert raskere («Guanxi»); få bedre informasjon om dine potensielle partnere og unngå feil på lokale skikker. Time Management Kinesere verdi punktlighet, så kommer i tide for møter. Hvis du er sen, bør du ringe partneren din for å informere om forsinkelsen din og sørg for å gi unnskyldning for din tardiness. Stikker til en streng møteplan er ikke vanlig, Som Kinesisk foretrekker møter der slutten av avtalen er sjelden tidsbestemt på forhånd. Hilsener og Titler når møte noen for første gang, bruk Av Noen Kinesiske ord vil imponere. Du bør gi et lett og dvelende håndtrykk, initiert av Din Kinesiske motpart. Det er vanlig å se ned og fysisk nærhet må unngås. Nikker og smiler er også svært vanlige hilsener. Det anbefales å adressere forretningspartnerne dine med en profesjonell tittel og deres navn. Hvis en person ikke har en profesjonell tittel, bruk «Mr.», «Fru»,» Frøken » pluss navnet. Merk at de Fleste Kinesiske navn bruker etternavnet først (For eksempel Vil En Mr. Lee Hong bli adressert Som Mr. Lee). Gavepolicy

Å Gi og motta gaver symboliserer begynnelsen av et forhold. Gaven skal ikke være for dyr og alltid innpakket. Gaver er ofte nektet to eller tre ganger før de blir akseptert og er sjelden åpnet foran gave giver. Gaven må gis og / eller mottas med begge hender.

Kleskode

kleskoden er formell og diskret (en dress). Kleskoden forventes imidlertid å gjenspeile suksess, uten å være ostentatisk: du bør ha god kvalitet klær, klokker, sko etc.

Visittkort

Visittkort utveksles når man møter en ny person og følger en streng protokoll. Kortet må skrives Ut På Kinesisk og engelsk. Presenter visittkortet ditt med begge hender og sørg for at siden som er trykt På Kinesisk, vender mot kontakten din. Motta kortet Til Din Kinesiske medarbeider med begge hender( aldri med bare venstre hånd), les det med oppmerksomhet,og legg det forsiktig bort. Og skriv ikke på kortet i nærvær av forretningspartneren din.Møter Ledelse Forretningsmøter er ofte lange og vil være nødvendig flere ganger for å etablere et bærekraftig forhold. Det anbefales å benytte seg av tolketjenester for å unngå språkbarrieren. Under diskusjoner er det vanlig å ha småprat for å bryte isen.Mesteparten av Tiden Er Kinesere indirekte kommunikatorer. Uenighet vil ikke bli tydelig uttrykt. Setninger som ‘Ja, men det kan være vanskelig’ og ‘ja, sannsynligvis’ er å foretrekke. For å levere dårlige nyheter og samtidig bevare et godt forhold, er det vanlig å bruke en mellommann som kan myke slaget. Perioder med stillhet er en integrert del av refleksjonen og bør ikke avbrytes. Det anbefales sterkt ikke å forstyrre høyttaleren.

Kinesisk bruker en svært begrenset mengde kroppsspråk. Den første personen i teamet ditt som kommer inn i rommet må være den høyest rangerte og vil sitte på æresstedet rett foran verten. Han / hun vil håndtere forhandlinger med Den Kinesiske laglederen. Resten av teamet vil støtte lederen hvis du blir bedt om det. Forhandlinger er en integrert del Av Kinesisk kultur, og man bør unngå å akseptere et forslag uten forhandlinger, da det kan ses som et tegn på svakhet. Under forhandlinger må du ikke bruke psykologisk trykk taktikk, som du kan bli sett på som en manipulator. Bare en person med høyere rang vil snakke, så sørg for å utnevne en overlegen av gruppen din. Husk at målet er å avgjøre om det er mulig å etablere et harmonisk forhold for å inngå en avtale.

det er vanlig at du får tilbud om mat og drikke under et møte. Forretningsmåltider er en viktig del av forretningsforbindelser, og folk må sette seg ned og spise i rekkefølge av betydning. Ikke fullfør all maten din fordi Dine Kinesiske partnere vil tro at du fortsatt er sulten. Hvis du inviterer noen til en aktivitet eller har et måltid, forventes det at du betaler for det. Men prøv å ikke vise pengene dine foran dine gjester.