i denne artikkelen vil vi diskutere fire vanlige typer salgskanaler: engros, detaljhandel (både online og i butikken), direkte til forbruker (DTC) OG B2B.
Fire Typer Salgskanaler Forklart
Det er en myriade av måter som du kan få dine produkter til markedet og foran din ideelle kunder.I denne artikkelen diskuterer vi fire vanlige typer salgskanaler: engros, detaljhandel (både online og i butikk), direkte til forbruker (DTC) og B2B. Du lærer hva de er og hva de involverer, fordeler og ulemper ved hver, hvordan du kan bestemme hvilken kanal som er riktig for din bedrift og hvordan du tilpasser din egen kanalstrategi for å innlemme flerkanals og omnichannel strategier også.
Så, hva er forskjellen mellom engros og detaljhandel? Og hva med direkte-til-forbruker-og b2b-salg?
du finner en rask oversikt over hver av dem nedenfor; du kan også lese mer detaljert informasjon videre.
Oversikt
når bedrifter selger produkter direkte til sine sluttkunder for profitt, enten i butikken, på nettet eller via telefon.
Pros
-
Få kontroll over hvordan du når og hvordan du selger til kundene dine, og få dypere kundeinnsikt.
-
Oppretthold en personlig forbindelse med kundene dine.
-
Opererer med høyere fortjenestemargin enn grossister.
-
Oppretthold kontroll over din merkeidentitet hvis du produserer dine egne produkter.
Ulemper
-
Større markedsføringsbudsjetter og innovative markedsføringsstrategier vil være nødvendig for å drive fotfall og webtrafikk.Detaljkunder har ofte høyere forventninger enn grossistkunder; unnlater å oppfylle disse forventningene, og det vil være skadelig for virksomheten din.
Engros
når merker, produsenter og forhandlere selger sine produkter i bulk til ulike utsalgssteder eller forhandlere for videre salg.
Pros
-
Øk merkekjennskap for produktet ditt.
-
Kunne dra nytte av drop-shipping.
-
Få en plattform som gjør det enklere for raskere vekst og global ekspansjon.
Ulemper
-
Vanskelig å opprettholde kontroll over din merkeidentitet og merkeopplevelsen.
-
Du trenger mye lagerplass og store kapitalutlegg for å kjøpe og selge i bulk.
Direkte Til Forbruker
et merke eller produsent som selger direkte til forbrukere og sluttbrukere av deres produkter, i motsetning til å selge til dem utelukkende gjennom forhandlere.
Pros
-
Opprettholde kontroll over hele merkevaren erfaring.
-
Få dypere innsikt om sluttbrukerne av produktet.
-
Forbedre fortjenestemarginene.
Ulemper
-
Å Tilpasse seg behovet for raskere oppfyllelse kan være vanskelig å gjøre, noe som resulterer i problemer som møter krevende forbrukerforventninger rundt hele ende-til-ende-opplevelsen.
-
det er en risiko for å forstyrre eksisterende forhandlere hvis de ikke håndteres riktig.
Oversikt
Bedrifter som selger Til andre bedrifter som er den tiltenkte sluttbrukeren av produktet.
Pros
-
Etablere sterke kundeforhold og en lojal kundebase.
-
Har høyere prispoeng for dine produkter sammenlignet med salg via detaljhandel eller engros.
-
Få muligheten til å selge til et nisjemarked og virkelig bli sett på som en ekspert på ditt felt.
Ulemper
-
Begrenset markedsmulighet tilgjengelig.
-
det er ofte en lang innkjøpstid for b2b-salg.
-
salgsprosessen er mer tidkrevende og mer involvert enn andre metoder for salg.
Retail
når du selger via detaljhandel, selger du produkter direkte til sluttkundene dine for en fortjeneste, enten det er i butikken, online via markedsplasser som Amazon, eBay og Walmart, via en nettbutikk som bruker plattformer Som BigCommerce, Magento eller Shopify, via telefon, eller til og med ved å bruke en kombinasjon av disse metodene. Du kan være produsent av et produkt, eller du kan skaffe relevante produkter fra en distributør eller grossist. Noen av de viktigste fordelene ved å selge via detaljhandel er at du vil:
-
Ha kontroll over hvordan du kan nå og hvordan du kan selge til dine kunder
-
Få dypere innsikt om dine kunder
-
Opprettholde en personlig forbindelse med dine kunder
-
Operere med en høyere fortjenestemargin enn grossister
-
du produserer dine egne produkter
detaljhandel forventes å vokse 3.3% til $5.529 billioner i 2019.
Engros
når du selger via engros, vil du selge dine produkter i bulk til ulike utsalgssteder eller forhandlere for videre salg. Du vil selge dine produkter til en lavere enhetspris som du selger i bulk, noe som reduserer håndtering tid og kostnader involvert. En grossist kan også være produsent eller produsent av produktet, men de trenger ikke å være. Du kan også være både en grossist og en forhandler på samme tid; noen kaller dette å være en hybrid virksomhet. Noen av de viktigste fordelene med å selge via engros er at du vil:
-
Øke merkekjennskap for produktet
-
kunne dra nytte av drop-shipping
-
Få en plattform som gjør det enklere for raskere vekst og global ekspansjon
Engros distribusjon representerer 7% av privat industri BNP I USA.
Direkte Til Forbruker
Direkte til forbruker er et ganske nylig tillegg til salgskanalblandingen, da den stammer fra endringer i kjøpsadferd og nye og innovative online merker som har lagt press på tradisjonelle grossister. En direkte-til-forbruker forretningsmodell, ELLER DTC for kort, er hvor et merke eller produsent selger direkte til forbrukere og sluttbrukere av deres produkter, i motsetning til å selge til dem utelukkende gjennom forhandlere. Noen av de viktigste fordelene ved å selge VIA dtc-metoder Er at du Vil:
-
Få dypere innsikt om sluttbrukerne av produktet
-
Forbedre fortjenestemarginene sammenlignet med å selge via engros alene
22% av merkene i usa har planer om å lansere dtc e-handel I Neste 12 Måneder, i tillegg til 71% som allerede har gjort det.
B2B
SELV OM B2B noen ganger er oppført i grossistmetoden for salg, varierer de litt. Når grossister selger til forhandlere (som er bedrifter), REFERERER B2B strengt til bedrifter som selger til andre bedrifter som er den tiltenkte sluttbrukeren av produktet. Eksempler på denne typen virksomhet kan omfatte å selge kaffemaskiner til kontorer, eller selge dekk til bilforhandlere. Noen av de viktigste fordelene ved å selge B2B er at du vil:
-
Etablere sterke kunderelasjoner og en lojal kundebase
-
Har høyere prispoeng for dine produkter sammenlignet med å selge via detaljhandel
-
Få muligheten til å selge til et nisjemarked og virkelig bli sett på som en ekspert på ditt felt