jeśli śledzisz mój blog, to już wiesz, czym jest copywriting i dlaczego tak ważne jest sprzedawanie produktu lub usługi.
właśnie tu wylądowałeś?
wtedy zacznę od bardzo krótkiego wyjaśnienia, czym jest copywriting i dlaczego powinieneś go bardzo dobrze stosować, jeśli masz firmę.
Directresponse copywriting to technika pisania, która opiera się na uwzględnieniu pragnień i emocji klientów w celu napisania tekstów, które szukają pewnego działania u czytelnika.
Tymczęstym działaniem może być naciśnięcie przycisku Kup, wypełnienie formularza kontaktowego,subskrybowanie webinaru i tak dalej.
pisanie dobrego egzemplarza, który działa, nie jest takie proste, trzeba dużo się uczyć, a jeszcze więcej ćwiczyć.
bardzo ważne jest, aby pisać bez błędów i wiedzieć, jak wyrazić powody, dla których osoba czytająca powinna podjąć działania, które realizujemy.
Jeśli nie możesz zatrudnić copywritera ze względów budżetowych, możesz nauczyć się niektórych technik, czytając książki copywritingowe. (Tutaj polecam niektóre).
Innym doskonałym sposobem na nauczenie się pisania kopii jest studiowanie przykładów napisanych przez świetnych copywriterów i zrozumienie powodów, dla których copywriter wybrał te konkretne słowa.
nie chodzi o ich dosłownie kopiowanie, ale o czerpanie inspiracji i naukę perswazyjnych technik pisania.
aby jak najlepiej z niego skorzystać, podzieliłem ten post na kilka działów, w których znajduje się pewna struktura z elementami, które składają się na dobrą kopię odpowiedzi.
w ten sposób możemy zobaczyć różne przykłady dla każdej z różnych sekcji.
jesteś ze mną?
dobre! Przejdźmy do rzeczy.
mocne nagłówki
Jeśli Twoja linia jest zła, osoba, która wylądowała na twojej stronie lub w Twoim portalu społecznościowym, może nie dostać to, co oferujesz lub myślisz, że nie zainteresuje ich i po prostu opuścić swoją stronę lub kontynuować przewijanie w dół ich kanału.
więc jeśli chcesz, aby zostali i zobaczyli, co oferujesz, musisz wybrać tę pierwszą opcję naprawdę dobrze.
zobaczmy 3 nagłówki, które działają i dlaczego.
Fizzle to północnoamerykańska firma, która zapewnia zasoby nowym przedsiębiorcom. Oferuje kursy i materiały dla tych, którzy dopiero zaczynają i potrzebują wsparcia.
ludzie płacą składkę członkowską, aby uzyskać dostęp do tych kursów i materiałów, a także forów, na których mogą uzyskać odpowiedzi na swoje pytania.
jak tylko przeczytasz ten nagłówek, jeśli jesteś osobą, która myśli o rozpoczęciu nowej działalności, ponieważ masz dość swojej pracy, będziesz chciał kontynuować czytanie, ponieważ czujesz, że to, co oferuje Ta firma, może Cię zainteresować.
aby stworzyć ten nagłówek, copywriter zbadał wcześniej profil osoby kupującej, czyli osób, dla których ta usługa jest przeznaczona.
Jeśli chcesz pisać nagłówki, które przyciągają uwagę i ciekawość, musisz znać bardzo dobrze życzenia i obawy odbiorców docelowych.
zawsze dużo piszę w tej kwestii, ale chcę, żebyś zrozumiał, że jeśli nie wiesz, kto cię przeczyta, nie będziesz w stanie ich przekonać, że twój produkt lub usługa zostały zaprojektowane, aby ułatwić im życie.
Po zrobieniu kilku badan dojdzie do wniosku, ze wiekszosc ludzi, ktorzy rozpoczynaja nowy biznes jest albo dlatego, ze nie lubia tego, co robia, albo w ogole nie maja pracy.
zauważ, że ten nagłówek również odwołuje się do tego uczucia, które jestem pewien, że miałeś w przeszłości, robiąc coś, czego nie lubisz. Ile razy zastanawiałeś się ” co ja tu robię?”
ponieważ w końcu ludzie muszą znaleźć sens w tym, co robią, a przynajmniej tego szuka większość z nas.
a sztuka copywritingu ma dużo psychologii.
21 najlepszych przykładów copywritingu, które Cię zainspirują Kliknij, aby tweetować
zobaczmy kolejny przykład wybitnego nagłówka.
Nadia ’ s Italy to firma, która organizuje prywatne luksusowe wycieczki po Włoszech.
Ta linia jest doskonała, ponieważ w jednym zdaniu rozwiązuje jeden z największych problemów idealnego klienta.
nagłówek jest tak potężny, że nawet zarejestrowali go jako znak towarowy, aby inni go nie kopiowali.
Ten simplesentence przemawia do ludzi, którzy chcą ekskluzywnych wakacji, zamożnych ludzi, którzy nie chcą jechać na standardową wycieczkę, gdzie poczują się jak owce.
chcą czuć się inaczej i za to nie mają problemu z płaceniem za wszystko.
headlineis mówi ci, że to nie jest zwykła trasa i nie jest dla nikogo.
copywriter znalazł świetny sposób na zabawę słowami i przyciągnięcie uwagi publiczności.
W końcu nie chcesz przyciągać uwagi ludzi, którzy nie chcą Twojego produktu, chcesz przyciągnąć uwagę idealnego klienta, dla którego twój produkt jest przeznaczony.
spójrzmy na inny przykład.
Ramit Sethi stworzył firmę, która oferuje kursy dla osób, które chcą zarobić więcej pieniędzy i pozbyć się swoich długów.
w USA większość populacji jest zadłużona na całe życie i w młodym wieku, ponieważ uczelnie są bardzo drogie, a wielu studentów jest zmuszonych do zaciągania pożyczek.
wynika z tego, że większość ludzi ma obsesję na punkcie zarabiania więcej pieniędzy i jak najszybszego pozbycia się swoich długów, co z drugiej strony nie dziwi wszystkich.
To jest przełomowe, bo to nietypowe, a zarazem potężne pytanie. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jaki jest Twój potencjał zarobkowy?
chyba nikt wcześniej nie zadawał ci tego pytania.
jest to pytanie, które budzi ogromną ciekawość, ponieważ jeśli od czasu do czasu myślisz o pieniądzach, jak to ma miejsce w przypadku 90% populacji, będziesz chciał kontynuować czytanie.
wprowadzenie, które łączy się z czytelnikiem
Jeśli masz zamiar uzyskać osobę, która wylądowała na twojej stronie, twój post SM lub otworzył twój e-mail, czytaj dalej po nagłówku, musisz nadal tworzyć interes z wprowadzeniem.
w tej części kopii najważniejsze jest stworzenie empatii, rozwinięcie tych problemów lub pragnień, które ma ta osoba, tak aby czuła, że rozmawiamy bezpośrednio z nim, ponieważ bardzo dobrze znamy jego sytuację.
zobaczmy kilka przykładów.
jestem pewien, że znasz Dropbox.
kopia na ich stronie jest bardzo dobra, ponieważ odwołuje się do tych punktów bólu, które mają ich cel.
Jeśli pracujesz z wieloma plikami, napotkasz niektóre problemy, które rozwiązuje Dropboxsolves.
później powiedzą:
„Dropbox zbiera wszystkie Twoje pliki w jednym scentralizowanym miejscu. Możesz je łatwo wyszukiwać i synchronizować na wszystkich urządzeniach, dzięki czemu możesz uzyskać do nich dostęp w dowolnym miejscu i czasie. Nie musisz już spędzać wielu godzin na szukaniu pracy”.
zobacz, jak zwraca się do czytelnika w sposób konwersacyjny. Jest to bardzo ważne przy pisaniu kopii sprzedaży.
Klient musi czuć, że mówimy do niego bezpośrednio i że chcemy mu pomóc, aby ułatwić mu życie (lub być przystojniejszym, odnoszącym sukcesy, zdrowym,szczęśliwym).
spójrzmy na następujący przykład również z Dropbox:
zauważ, jak mówią o kolejnym wielkim bólu, który z pewnością wszyscy cierpieliśmy w przeszłości, zwłaszcza jeśli pracujesz w zespole.
zmiany zostały dokonane we wcześniejszej wersji dokumentu, a teraz nie wszystkie prace są w tym samym dokumencie końcowym.
Horror!
Dropbox unika tego koszmaru.
21 najlepszych przykładów copywritingu, które Cię zainspirują Kliknij, aby tweetować
zobaczmy inny przykład.
Melissa Ramos jest dietetykiem, który stworzył Sexy Food Therapy, firmę, która oferuje plany żywieniowe dla kobiet.
to wprowadzenie jest doskonałe, ponieważ dotyczy wszystkich głównych punktów bólu publiczności hertarget w swobodnym języku.
chce zdystansować się od tego nudnego frazesu dietetyka, który zabrania ci jedzenia czegokolwiek pysznego.
zapewnia cię, że traktuje te problemy poważnie i pomoże ci, ale nie zamierza uprzykrzać Ci życia.
bez przesady, doskonałe wprowadzenie.
cechy i zalety Twojego produktu
nie ma sensu wyjaśniać wszystkich cech Twojego produktu, jeśli nie wyrażasz jasno tego, co klient faktycznie z niego otrzymuje.
No onecares jakiego rodzaju oprogramowania używasz lub jak szybko się ładuje, jeśli nie wyrażasz, w jaki sposób te funkcje przyniosą korzyści klientowi.
czy będą bogatsi, przystojniejsi, bardziej udani, czy będą mieli więcej wolnego czasu…? Wszyscy tego chcemy.
przyjrzyjmy się poniżej przykładom marek, które były w stanie wyrazić te korzyści w sposób zrozumiały.
MailChimp jest jedną z najbardziej udanych platform automatyzacji na świecie i to nie tylko dlatego, że mają bezpłatny plan, ale przede wszystkim dlatego, że wiedzą, jak wyjaśnić rzeczy w prosty sposób.
To jest niezdrowe, gdy sprzedajesz tego rodzaju usługi na platformie, która może być skomplikowana w użyciu, zwłaszcza na początku.
ich motto jest jasne.
i na swojej stronie również podążają za tym mottem.
na pierwszy rzut oka na ich stronie głównej już mówią, jakie korzyści otrzymasz, jeśli zdecydujesz się na współpracę z nimi.
MailChimpcould have just explained what kind of software they use and all the functionality they have, but no, they concentrate on tell you what you ’ re doing to get out of it all.
poszukamy innego przykładu?
dodanie charakterystyki produktu pomaga go lepiej sprzedać, ponieważ dodają niezwykłej aury wysokiej jakości i nowoczesnej technologii.
ale jeśli nie przełożysz tych wszystkich funkcji na wymierne korzyści dla Twojego klienta, stracisz go, ponieważ nie zrozumie, o czym mówisz.
przykład, który wybrałem, pochodzi z firmy Purple, która produkuje materace.
czy powyższy akapit nie jest arcydziełem?
to świetny przykład tego, jak zaprezentowanie technicznego aspektu produktu, którego nikt nie rozumie, może pomóc ci sprzedać jak gorące pączki.
ponieważ klient postrzega, że kupuje jakość i wyraźnie rozumie, w jaki sposób ten aspekt techniczny uczyni jego życie lepszym.
spektakularne,bez wątpienia.
AppSumo to platforma, która oferuje swoim abonentom oszczędności na różnych aplikacjach do zarządzania firmami.
na swojej stronie internetowej wyjaśniają, co robią i jak możesz skorzystać z tego, co oferują.
spójrz na te słowa, „prowadzimy szalone oferty na ich produkty” kto może oprzeć się „szalonym” ofertom i zaoszczędzić tysiące dolarów?
Utwórz swoją kopię wyrażając wartość swojego produktu za pomocą mocnych słów.
ale beaware, jeśli użyjesz zbyt wielu superlatywów wynik może brzmieć fałszywie, ludzie mogą pomyśleć, że to tylko bzdury.
wielka różnica między Wielką kopią a słabą polega na słuszności używania mocnych słów do tworzenia przekonujących zdań.
przekonujący dowód społeczny
ludzie muszą być pewni, że coś jest dobre, ale bardziej niż od firmy sprzedającej ten produkt, musimy to usłyszeć od innych.
ponieważ wielu ludzi mówi, że coś jest świetne, my w to wierzymy. Czy nie o to chodzi?
dlatego zawsze musisz dodawać najlepsze referencje klientów do każdej strony swojej witryny.
Waterfield to mała amerykańska firma, która od wielu lat produkuje torebki skórzane w tradycyjny sposób.
zauważ, jak również podkreślają swoją wyjątkową propozycję wartości już w sloganie”Made in San Francisco”.
wyrok ten dotyczy wszystkich tych firm, które przeniosły swoje fabryki do krajów, aby obniżyć koszty.
fakt, że ich torby są wykonane w San Francisco, nadaje produktowi aurę jakości i prestiżu.
nie tylko są produkowane w kraju pierwszego świata, ale są również produkowane w SanFrancisco, jednym z najfajniejszych miast w Ameryce Północnej.
ale tak naprawdę nie wybrałem tego przykładu, aby mówić o ich unikalnej propozycji wartości, ale raczej bardzo oryginalny sposób, w jaki zdecydowali się dodać referencje do swojej strony internetowej.
proszą swoich klientów o opisanie swoich doświadczeń z produktem w zaledwie 6 słowach,a otrzymują takie klejnoty jak te na powyższym zdjęciu.
Super mocne referencje w krótkim zdaniu.
zobaczmy kolejny przykład mistrza copywritingu.
Marie Forleo jest gwiazdą w USA. Ma kanał telewizyjny, podcasty, kursy itp.
na swojej stronie internetowej (o której już rozmawialiśmy w tym poprzednim artykule) ma zdjęcia z Oprah, Richardem Bransonem, Tonym Robbinsem i innymi osobistościami.
ale to, co najbardziej i daje Marie większą wiarygodność jako life coach, to historie sukcesu, które można znaleźć w dziale (moim zdaniem zbyt ukrytym)na jej stronie.
tam ludzie z cielesnej krwi opowiadają, jak Marie pomogła im osiągnąć swoje marzenia i mieć więcej zaufania do siebie.
ratowała ich nawet w trudnych chwilach i wielokrotnie tylko darmowymi materiałami dostępnymi na jej kanale telewizyjnym.
jest to niesłychana Broń sprzedażowa, ponieważ wszyscy możemy utożsamiać się z niektórymi historiami tych ludzi.
możemy też zobaczyć ich twarze; wie, że dodawanie zdjęć wzmacnia zeznania.
Co jest potężniejsze niż doskonałe referencje i historie sukcesu?
nie wkręcaj się, jeśli nadal nie masz wielu referencji, upewnij się, że robisz dobrą robotę dla swoich klientów i dodawaj je krok po kroku.
zobaczmy jeden więcej przykładów korzystania z referencji.
Czarujący Marketing to blog Henneke Duistermaat, jednego z najlepszych autorów treści.
jej wskazówki jak pisać posty na blogu są naprawdę pomocne i możesz się wiele nauczyć za darmo.
jej paidcopywriting i kursy blogowania online są wyprzedane w ciągu zaledwie kilku godzin, więc nie musisz mówić więcej o tym, jak dobra jest.
jak tylko wylądujesz na jej stronie, możesz przeczytać 3 referencje z renomowanych witryn na temat SEO i treści.
Te 3 osoby są dobrze znane w branży, więc bycie chwalonym przez ludzi takich jak oni jest daleko, aby pomnożyć Twoją wiarygodność przez 1000.
nie wszyscy możemy mieć tego rodzaju referencje, to prawda, ale jeśli wykonasz dobrą robotę, ludzie nie będą mieli problemu z polecaniem cię i chwaleniem twoich wyników.
21 najlepszych przykładów copywritingu, które Cię zainspirują Kliknij, aby Tweet
nieodparta oferta
czasami może być wygodne włączenie oferty do naszej kopii sprzedaży, aby przekonać tych, którzy wciąż się wahają.
Obniżona cena, oferta ważna tylko przez kilka dni, darmowe dodatki itp.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
oferta ma być wiarygodna i wyjaśnić powody, dla których obniżyłeś cenę lub dlaczego dajesz coś za darmo, jak tutaj:
Drip to platforma e-commerce i automatyzacji, która oferuje Filmy, MP3, dokumenty itp.
leadmagnet to darmowa treść, którą oferujesz w zamian za e-maile.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pisać sekwencje e-mail z magnesem wiodącym, w tym artykule wyjaśniam bardziej szczegółowo, jak działają.
ale wróćmy do naszego przykładu.
aby usprawiedliwić fakt, że Drip wysyła Ci tyle materiałów za darmo, wyjaśniają, że za nimi są.
oferują Ci konkretną korzyść, aby powiększyć listę subskrybentów, abyś mógł również zapisać się na ich listę i być w stanie przekonać cię później do korzystania z ich opłaconych produktów.
jednym z najlepszych sposobów przekonywania tych, którzy są na ogrodzeniu, jest zaoferowanie obniżonej ceny przez ograniczony czas:
jednak, jeśli wybierzesz tę opcję, upewnij się, że oferta znika po upływie terminu.
innym sposobem na zwiększenie sprzedaży dzięki ofercie jest zniżka, gdy polecisz znajomego.
wiele brandsopt dla niego, ponieważ jest to sposób na zwiększenie liczby klientów.
Aveda też to wie:
Oryginalne i skuteczne wezwanie do działania
Jeśli nie dodamy jasnego i zachęcającego wezwania do działania, cały wysiłek włożony w napisanie potężnej kopii sprzedaży może zmarnuj się.
ponieważ nie mówisz potencjalnemu klientowi, co zrobić, aby uzyskać wszystkie te korzyści.
wezwanie do działania to ten przycisk, który chcesz, aby ludzie naciskali, ponieważ prowadzi ich do kupienia Twojego produktu lub usługi lub zapisania się na listę mailingową.
w Ctajmusisz przypomnieć potencjalnemu klientowi, dlaczego musi kliknąć ten przycisk.
tak jak w poniższym przykładzie:
REI sprzedaje odzież i akcesoria outdoorowe.
w CTA zapewniają, że buty do biegania Salomon będą gratką dla Twoich stóp.
Zoom to cyfrowa platforma komunikacyjna. W CTA przypominają, że możesz założyć konto za darmo.
Netflixcopywriterzy doskonale wiedzą, jak tworzyć skuteczne wezwania do działania.
kto może oprzeć się tym wszystkim korzyściom?
Dodaj podsumowanie na końcu twojego tekstu
czasami twoja kopia sprzedaży może być dość długa.
wszystko zależy od stopnia świadomości naszego docelowego klienta, tj. od tego, czy już zna produkt, który sprzedajemy i jakie problemy rozwiązuje.
ta ważna koncepcja została wymyślona przez słynnego publicystę Eugene ’ a M. Schwartza w latach 60.i jest nadal aktualna do dziś.
im większy poziom świadomości, tym mniej obszerny musi być tekst, ponieważ nie musimy się tak spierać, dlaczego nasz produkt jest tym, czego potrzebuje klient.
na przykład Apple nie musi dawać ci wielu argumentów, aby kupić swój najnowszy model telefonu, jeśli jesteś jednym z ich fanów.
jednak firma, o której nikt nic nie wie, będzie musiała bardziej argumentować i uzasadniać zakup.
Makessense, prawda?
nie martw się, ponieważ planuję napisać artykuł zagłębiający się w ten ważny koncept, abyś mógł napisać lepszą kopię, aby uzyskać wyniki.
z tym wszystkim mam na myśli to, że bardzo często będziemy musieli powtórzyć ofertę na końcu tekstu, aby przypomnieć potencjalnemu klientowi o wszystkich korzyściach, jakie otrzyma, jeśli zdecyduje się na zakup.
na tym podsumowaniu zadbamy również o to, aby przezwyciężyć wszelkie zastrzeżenia, które ludzie mogą mieć.
jak Moo, firma która projektuje i drukuje fajne wizytówki.
w przykładzie poniżej blok potu przypomina, że można go połączyć z ulubionym dezodorantem, który jest produkowany w USA (ponownie wspominają tutaj Kraj pochodzenia, aby zagwarantować jakość i odwołać się do lojalności wobec gospodarka własnego kraju), 30-dniowa Gwarancja Zwrotu pieniędzy itp.
Canva przypomina, że masz 30 dni na wypróbowanie tej usługi za darmo i że zostaniesz powiadomiony 3 dni przed zakończeniem okresu próbnego i zaczniesz pobierać opłaty miesięczne.
krótko mówiąc, aby twój kawałek kopii dostarczył pożądane wyniki, musisz upewnić się, że przed zakupem u Ciebie skontrowałeś wszystkie możliwe zastrzeżenia klienta, a także przypomniałeś jej o wszystkich korzyściach, jakie oferuje dostanie.
cóż, już ci pokazałem 21 najlepszych przykładów copywritingu, które roją się od Internetu i inspirują cię do tworzenia własnej kopii sprzedażowej.
radzę dużo poczytać o pisaniu kopii i za każdym razem, gdy coś kupisz lub poszukasz informacji, zwróć uwagę, jak kopia jest napisana i jeśli uważasz, że możesz się z niej czegoś nauczyć.
możesz studiować nie tylko kopię internetową, ale także kopię sprzedażową w prasie, na tablicach telewizyjnych.
przykłady, które widzieliśmy dzisiaj, to copywriting bezpośredniej reakcji, w którym sprzedawcy oczekują natychmiastowej reakcji od potencjalnego klienta, stąd włączenie CTA.
Kopia w TVI billboardach niekoniecznie szuka natychmiastowej odpowiedzi, ale raczej stwórz markę znaną, abyś ją rozpoznał i zdecydował się ją kupić, gdy zobaczysz ją w supermarkecie.
Kopia Twojej strony internetowej lub postów w mediach społecznościowych musi być bezpośrednią odpowiedzią, ponieważ nie masz tysięcy euro do wydania na reklamy telewizyjne podczas meczów piłki nożnej.
aby uzyskać tę odpowiedź od kupującego, musisz opanować techniki copywritingu bezpośredniej odpowiedzi, a to zajmuje dużo czasu na naukę i praktykę.
więc do roboty!
21 najlepszych przykładów copywritingu, które Cię zainspirują Kliknij, aby tweetować