z iloma osobami rozmawiałeś dzisiaj? Są szanse, że większość z nich okłamała cię-i że zrobili to więcej niż raz. Trudno to zaakceptować, ale nawet twoi najbliżsi przyjaciele i współpracownicy kłamią regularnie.

psycholog z University of Massachusetts Robert Feldman od ponad dekady bada kłamstwo, a jego badania wyciągnęły zaskakujące wnioski. Najbardziej szokujące jest to, że 60% ludzi kłamie podczas typowej 10-minutowej rozmowy i że średnio dwa do trzech kłamstw w tym krótkim czasie.

większość ludzi z badań Feldmana nawet nie zdaje sobie sprawy ze wszystkich kłamstw, które opowiedzieli, aż do czasu rozmowy, kiedy to zostało im odtworzone na wideo.

ludzie kłamią w codziennej rozmowie, aby wyglądać bardziej sympatycznie i kompetentnie. Podczas gdy mężczyźni i kobiety kłamią równie często, mają tendencję do kłamstwa z różnych powodów. „Kobiety częściej kłamały, aby osoba, z którą rozmawiały, czuła się dobrze, podczas gdy mężczyźni kłamali najczęściej, aby wyglądać lepiej” – powiedział Feldman.

„człowiek nigdy nie jest bardziej prawdomówny niż wtedy, gdy uznaje się za kłamcę.”- Mark Twain

nowe badania dr Leanne ten Brinke z Haas School of Business sugerują, że podczas gdy większość z nas ma całkiem dobre instynkty, jeśli chodzi o rozpoznawanie kłamców, mamy tendencję do mówienia sobie, że nie wierzymy (lub przynajmniej działamy) w to, co mówią nam nasze instynkty.

trendy: jak chcieć tego, co masz w świecie Nieskończonego wyboru

wahamy się nazywać kłamców w środowiskach zawodowych, ponieważ czujemy się winni, że jesteśmy podejrzliwi. Nazywanie kogoś kłamcą bez powodu jest dla większości przerażającą propozycją.

na szczęście badania dr Brinka wskazują na obiektywne, dobrze udokumentowane zmiany fizjologiczne i behawioralne-lub „mówią”—które możemy wykorzystać do dokładnej oceny prawdziwości innych ludzi.

miej oko na następujące znaki, a nie wykorzysta Cię kłamca.

zakrywają usta.

ludzie często zakrywają usta podczas leżenia. Ręka na ustach lub nawet dotyk warg pokazuje, że leżą, ponieważ ten nieświadomy język ciała stanowi zamknięcie komunikacji. Podczas leżenia ludzie instynktownie zakrywają wrażliwe części ciała, takie jak głowa, szyja lub brzuch, ponieważ leżenie sprawia, że czują się odsłonięte, wrażliwe i otwarte na atak.

2. Powtarzają się i dostarczają zbyt wielu szczegółów.

kłamcy nienawidzą ciszy, więc często starają się ją wypełnić, mówiąc więcej niż potrzebują. Dostarczają one znacznie więcej informacji, niż było to potrzebne lub wymagane. Czasami im dłużej pozostajesz cicho, tym więcej szczegółów kłamcy dorzucą, aby wesprzeć swoją historię, próbując przekonać Ciebie i siebie o swoim oszustwie. Kłamcy będą również powtarzać zwroty w kółko, gdy będą walczyć o zyskanie czasu na zebranie swoich myśli.

przygotowują się do ucieczki.

w nieświadomości próbując znaleźć drogę ucieczki, ludzie, którzy leżą, często kierują swoje ciała w stronę drzwi, jeśli siedzą, a jeśli stoją, mogą nawet zbliżyć się do drzwi. Mogą również zmienić swoją postawę z zrelaksowanej na wyprostowaną lub strzeżoną, gdy ich ciała rozwijają się w nieświadomym przygotowaniu do ucieczki.

Trendy: 8 najbardziej przełomowych książek literatury faktu 2018

ich słowa i język ciała nie pasują.

łatwo jest kłamać słowami, ale nasze ciała znają (i pokazują) prawdę. Wyraźnym znakiem, że ktoś cię okłamuje, jest to, że jego słowa mówią jedną rzecz, a język ciała mówi coś zupełnie innego. Na przykład, ktoś opowiada smutną historię o osobistych zmaganiach, które sprawiły, że przegapili pracę, ale uśmiechają się podczas rozmowy, a ich gesty rąk i postawa ciała są animowane i podekscytowane.

zmiany w oddychaniu.

ludzie odruchowo zaczynają mocniej oddychać, gdy leżą, ponieważ kłamstwo powoduje zmiany rytmu serca i przepływu krwi. Czasami kłamcy będą mieli nawet problemy z mówieniem, ponieważ błony śluzowe w jamie ustnej wysychają w odpowiedzi organizmu na kłamstwo.

zmieniają typowe wzorce ruchu oczu.

mówią, że oczy są „oknami duszy.”Jest to szczególnie prawdziwe, gdy ktoś kłamie. Ale jest pewien haczyk: nie tam, gdzie osoba patrzy, ma znaczenie, ale zmiana kierunku. Niektórzy ludzie, na przykład, patrzą w górę i w prawo, gdy pamiętają informacje, ale w dół, gdy kłamią. Dla innych jest odwrotnie. Zmiana ruchu oczu może być bardzo silnym wskaźnikiem kłamstwa, ale najpierw musisz znać typowy wzór danej osoby. To sprawia, że ta taktyka jest bardziej odpowiednia do użycia z ludźmi, których dobrze znasz, lub przynajmniej, z którymi regularnie współpracujesz. Istnieje jednak jeden ruch oka „powiedz”, który jest dość uniwersalny: ludzie, którzy kłamią, często patrzą w stronę drzwi, ich nieświadomej drogi ucieczki.

robią się agresywni.

kłamcy często stają się agresywni w rozmowie bez wyraźnego powodu. Czasami kłamcy stają się wrogo nastawieni i agresywnie wskazują w twoim kierunku. Innym razem kłamcy będą utrzymywać nadmierny kontakt wzrokowy bez mrugania, w ściernej próbie pozorowania prawdy.

Po co udawać, że nie musi być fałszywy

oni się kręcą.

wiercenie jest wyraźną oznaką energii nerwowej. Nawet praktykujący kłamcy obawiają się, że im nie uwierzysz, więc uwalniają tę nerwową energię, bawiąc się włosami, dotykając stopami lub palcami, pociągając za uszy i nie tylko. Tasowanie stóp jest powszechnym wyrazem energii nerwowej związanej z leżeniem. Stopy zaczynają się poruszać, ponieważ kłamca czuje się bezbronny, a ciało chce uciec.

zbierając to wszystko razem

zanim przejdziesz do jakichkolwiek wniosków, zastanów się, co stanowi normalne zachowanie osoby, która Twoim zdaniem może cię okłamywać. Powyższe wskaźniki mają znaczenie tylko w kontekście typowego zachowania danej osoby. Jeśli twój kolega ciągle ma ADHD i fidgets, nie możesz traktować fidgetingu jako znaku kłamstwa. A niektórzy ludzie, tacy jak psychopaci, nie demonstrują tych zachowań, ponieważ nie czują się zdenerwowani ani winni kłamstwa. Jedno z brytyjskich badań wykazało, że częstość występowania psychopatii wśród dyrektorów generalnych jest czterokrotnie większa niż w populacji ogólnej, więc nie jest to tak mało prawdopodobne, jak mogłoby się wydawać.

ten post został pierwotnie opublikowany przez dr Travis Bradberry na LinkedIn.