ilekroć firma wprowadza nowy produkt, jej głównym celem jest zawsze przyciągnięcie klientów do wypróbowania ich produktu. Różne firmy stosują do tego różne rodzaje technik reklamowych. Reklama perswazyjna, jak sama nazwa wskazuje, jest techniką promocji produktu, która stara się przekonać klientów do zakupu danego produktu. Ta technika reklamowa jest szczególnie przydatna w sytuacjach, gdy na rynku jest wiele konkurencyjnych produktów. Perswazyjna Reklama zachęca potencjalnych klientów do wypróbowania danego produktu na początku. Może być również używany do przekonywania lub namawiania konsumentów do regularnego korzystania z produktu lub marki i uczynienia go częścią ich stylu życia. Tak więc perswazyjna reklama może być również wykorzystana do zwiększenia lojalności klientów.

marketerzy wykorzystują tę formę reklamy do generowania popytu na nowy produkt lub usługę lub zwiększenia popytu na produkt lub usługę, która już istnieje na rynku. Jedną z popularnych metod reklamy perswazyjnej jest podejście porównawcze. Zgodnie z tym podejściem marka wykorzystuje perswazyjną reklamę, aby pokazać swoją wyższość nad innymi, konkurencyjnymi markami. Często referencje celebrytów i ekspertów służą namawianiu klientów do docenienia walorów danego produktu.

Jeśli jesteś fanem piłki nożnej lub ogólnie fanem ciekawych reklam, reklamy Super Bowl są czymś, co musi Cię zainteresować. Każdego roku, podczas ” America 's Game”, marki pozwalają swoim kreatywnym sokom szaleć i wymyślać naprawdę wspaniałe reklamy. Super Bowl 53, w którym New England Patriots pokonali Los Angeles Rams o szósty tytuł Super Bowl, pojawiły się wspaniałe reklamy. Podczas gdy wszystkie reklamy były świetne, naprawdę niezapomniana reklama z partii była zdecydowanie reklamą” więcej niż OK ” od Pepsi. Ta reklama była świetnym przykładem reklamy perswazyjnej. Perswazyjna Reklama wyśmiała Status Pepsi w porównaniu do Coca Coli, przede wszystkim w restauracjach i sieciach fast food. Reklama miała gwiazdorską obsadę, na ekranie pojawili się Cardi-B, Lil Jon i Steve Carell. Reklama została szeroko doceniona za to, że śmiało wzywała ludzi do podważania jakości Pepsi. Rozśmieszało ludzi i przekonało do myślenia o ich postrzeganiu Pepsi. Zdecydowanie nie było to kontrowersyjne jak reklama Pepsi z udziałem Kendalla Jennera.

jakie są perswazyjne techniki reklamowe?

wszyscy marketerzy wiedzą, że wywołanie emocjonalnej reakcji ze strony publiczności jest pierwszym krokiem w przekonaniu ich. Wywoływanie emocjonalnych reakcji od ludzi nie jest łatwe, jednak perswazyjne techniki reklamowe, które omówimy w tym poście, zdecydowanie pomogą Ci w tym.

perswazyjna Technika reklamowa #1: marchewka i kij

ludzie są odtwierdzeni, aby poruszać się w kierunku przyjemności, jak koń w kierunku marchewki, i z dala od bólu, jak osioł ucieka, aby uniknąć kija. Kiedy twoja grupa docelowa zobaczy Twoją reklamę, obietnica zysku lub”marchewki” może wzbudzić w nich poczucie nadziei. To zwykle zmusza ludzi do pójścia za tym potencjalnym uczuciem przyjemności. „Kij”, lub możliwość utraty, wywołują strach w swoich perspektywach, co zmusi ich do ucieczki od tego potencjalnego uczucia bólu.

obie taktyki mogą wciągnąć Twoje perspektywy w narrację i wywołać emocje, które zainspirują Twoje pożądane działanie. Marchewki zachęcają ludzi do podjęcia działań, które Reklama zamierza im podjąć. Kije, z drugiej strony, podobnie jak kampanie antynikotynowe, wywołują u ludzi strach, że przestaną robić określone działania i zaczną robić alternatywę. Poniższe ogłoszenia ubezpieczeniowe bardzo dobrze ilustrują różnicę między podejściem marchewki i kija:

marchewka: „15 minut może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu.”- Geico

Stick: „Get All-State. Można zaoszczędzić pieniądze i być lepiej chronione przed chaosem jak ja. „- All-State

w reklamach Geico mówi o wykorzystaniu niewielkiej inwestycji czasowej do osiągnięcia znaczących przyszłych zysków. Zachęci to ludzi do zakupu ubezpieczenia w celu uzyskania przyszłych zysków. Z drugiej strony, Reklama ubezpieczeniowa dla wszystkich państw używa „Chaosu”, aby zaszczepić strach w swoich odbiorcach docelowych i przekonać ich do porzucenia istniejącej wcześniej polisy ubezpieczeniowej i wybrania jednej ze stajni dla wszystkich państw.

perswazyjna Technika reklamowa #2: Zasada niedoboru

ludzie cenią przedmioty i doświadczenia, które są rzadkie — posiadanie czegoś, czego większość ludzi chce, ale nie może mieć, zwiększa nasze poczucie własnej wartości i władzy. Jeśli używasz słów i zwrotów, które sugerują niedobór i wywołują poczucie pilności, takich jak” ekskluzywna oferta „lub” ograniczona dostępność”, możesz zwiększyć postrzegany niedobór produktu i popyt konsumentów.

Technika perswazyjnej Reklamy #3: jedna wiadomość na reklamę

Jeśli chcesz, aby ludzie natychmiast podłączyli się do Twojej reklamy i przekonali się do obejrzenia/przeczytania reszty Twojej reklamy, trzymaj się jednej wiadomości w reklamie. Kiedy przekazujesz pojedynczą wiadomość do odbiorców vis. kup ten produkt, a twoje życie zostanie wzmocnione, szanse na konwersję są wyższe. Spróbuj więc zwrócić uwagę na główną cechę produktu, aby łatwiej było ludziom zrozumieć jego wartość.

perswazyjna Technika reklamowa # 4: napisz w drugiej osobie

, ponieważ Twoi potencjalni klienci przede wszystkim dbają o to, jak możesz im pomóc, a zaimki takie jak „ty” i „twój” mogą angażować ich na poziomie osobistym. Pomaga to również potencjalnym klientom wstawić się w stworzoną przez Ciebie narrację. Kiedy piszesz reklamy w drugiej osobie, możesz natychmiast przyciągnąć ich uwagę i pomóc im wyobrazić sobie przyszłość z Twoim produktem lub usługą poprawiającą ich życie.

perswazyjna Technika reklamowa #5: Daj swoim odbiorcom poczucie kontroli

według badań przeprowadzonych przez trzech profesorów psychologii na Uniwersytecie Rutgersa, potrzeba kontroli jest biologiczną i psychologiczną koniecznością. Ludzie muszą czuć, że mają kontrolę nad swoim życiem.

Jeśli chcesz dać swoim odbiorcom poczucie kontroli, musisz dać im możliwość wyboru. Po przeczytaniu / obejrzeniu reklamy grupa docelowa musi czuć się, jakby mogła wybrać jedną z opcji lub coś zupełnie innego. Daje im to poczucie kontroli. Pamiętaj, aby nie być zbyt agresywny z boiska reklamy. Jeśli poczują, że próbujesz zmusić ich do zakupu produktu, zirytują się i odłączą się od twojej wiadomości.

aby dać odbiorcom możliwość wyboru, a z kolei poczucie kontroli, użyj zwrotów takich jak „Feel free” Lub „No pressure” w reklamach,

perswazyjna Technika reklamowa #6: Użyj Call-to-Value zamiast Call-To-Action

Call-to-actions są kluczowe dla uzyskania potencjalnych klientów do podjęcia następnego kroku, ale „Pobierz teraz” lub „Zadzwoń teraz” CTA nie zawsze będzie przekonać bardziej sceptycznych perspektyw do podjęcia pożądanych działań. Musisz upewnić się, że ostatnia linia kopii lub Quipu reklamy jest najlepsza ze wszystkich.

więc zamiast pisać nieskrępowaną, ostatnią linię kopii, taką jak „pobierz teraz”, napisz taką, która wyraźnie komunikuje wartość Twojej oferty i daje wgląd w potencjalne życie twoich potencjalnych klientów, jeśli podejmą pożądane działania. Więc zamiast pisać tylko „pobierz teraz”, napisz coś w stylu „Kliknij teraz i zostań blogerem jutro”.