w 1947 roku, kiedy Earl Tupper zaprojektował swoją pierwszą linię polietylenowych naczyń kuchennych, które nazwał Tupperware, magazyn TIME zachwycał się plastikiem, który może „wytrzymać prawie wszystko”, a House Beautiful zachwycił się prostym, ale eleganckim designem . Pomimo powitalnego odbioru mediów, Amerykańskie gospodynie domowe, docelowe grupy demograficzne rewolucyjnych magazynów żywności, nie podniosły trendu. Jednak niektórzy bezpośredni sprzedawcy, którzy handlowali produktami domowymi Stanleya, wywąchali obiecujący produkt w Tupperware i zaczęli prezentować przedmioty w ramach swoich imprez towarowych znanych jako „demonstracje Grupowe Hostess” lub imprezy hostess, pod koniec 1940 roku .
jedną z kobiet, która zaczęła samodzielnie sprzedawać Tupperware, była Brownie Wise, Rozwiedziona, samotna matka w Detroit z talentem do imprez hostess. Wtedy gospodynie domowe często pokrywały naczynia z resztek jedzenia czepkami pod prysznic, ale Wise podkreślał, że nie ma już potrzeby korzystania z tych akcesoriów łazienkowych w kuchni . Dzięki opatentowanym pokrywkom blokującym, które wydawały odgłosy odbijania, gdy wyrzucały powietrze z pojemników, urządzenia do przechowywania Tupperware były kuchennym objawieniem lat 50. Właściwe „bekanie” Tupperware, aby uzyskać hermetyczne uszczelnienie, przewracanie Tupperware do góry nogami, aby udowodnić, że nie wyciekło, i upuszczanie niezniszczalnych plastikowych misek na podłogę były typowymi częściami żywych prezentacji Tupperware Wise. Gospodynie domowe zaczęły również pracować nad Wise, a jej zyski szybko wzrosły-wraz z profilem sprzedawcy.
Reklama
reklama
w 1951 roku, gdy powieść earla tuppera zebrała kurz w amerykańskich domach towarowych, wziął przykład z Wise i innych, którzy z powodzeniem sprzedawali Tupperware na przyjęciach hostess i całkowicie porzucili sprzedaż w sklepie. Przesunął model biznesowy na sprzedaż bezpośrednią i stworzył Tupperware Home Parties. W decyzji, która była przełomowa, biorąc pod uwagę brak kobiet w pracy na poziomie korporacyjnym w tym czasie, Tupper mianował brownie Wise general Sales manager nowego działu Tupperware. Trzy lata później, z Tupperware wiodącą marką gospodarstwa domowego pod jej kierownictwem, Wise stała się pierwszą kobietą na okładce magazynu Business Week .
Wise przekształcił Tupperware w markę lifestylową, która spodobała się powojennemu pokoleniu kobiet z klasy średniej. Po ii wojnie światowej kobiety, które weszły do pracy, gdy mężczyźni walczyli za granicą, zostały sprowadzone z powrotem do domu, aby opiekować się dziećmi i mężami weteranów. W latach 50. 20 milionów Amerykanów uciekło z miejskiego życia na sielankowe przedmieścia, które roiło się od przyjemnych dzielnic zamieszkanych przez matki mieszkające w domu . Wise rozpoznała wartość tych kobiet nie tylko jako klientów naczyń kuchennych, ale także jako potężna siła sprzedaży. Możliwości zatrudnienia dla tych gospodyń domowych były minimalne, a Wise opracował system Tupperware Home Party, aby zaspokoić ich harmonogramy i zainteresowania. Rozwijając prezenty hostess i zachęty do sprzedaży, takie jak coroczne obchody jubileuszowej Sprzedaży Tupperware w siedzibie firmy, Wise zbudował dynamicznie rozwijające się przedsiębiorstwo sprzedaży bezpośredniej koncentrujące się na sprzedaży kobiet kobietom .
więcej o 25 poprawce& Konstytucja
jak Oryginaliści interpretują Konstytucję USA?
Jak działa Impeachment
25. poprawka: inny Konstytucyjny sposób na usunięcie prezydenta
10 rzeczy, których nie wiedziałeś o USA. Konstytucja
ale do 1958 roku stosunki między Earlem Tupperem a Brownie Wise pogorszyły się. Tupper był notorycznie nieśmiały w mediach, a Wise stał się publiczną twarzą swojej firmy. Dezaprobata dla jej marki nacisk na kobiecość-pomimo faktu, że Tupperware był nastawiony na gospodynie domowe – a jej styl zarządzania, Tupper i całkowicie męska Rada Tupperware zwolniły Wise . W tym samym roku Tupper zerwał kontakty z firmą, sprzedając ją Rexall Drug company (która ostatecznie przekształciła się w Dart Industries, zanim połączyła się z Kraft Inc.) za 16 milionów dolarów i wysoko trafił do Kostaryki .