wszyscy borykamy się z generowaniem potencjalnych klientów sprzedającego. Wygrana wydaje się czasem bajką, prawda?

teraz znasz tradycyjne metody marketingowe. Pukanie do drzwi. Cold calling. I oczywiście, ostatnio sprzedane pocztówki. Moja skrzynka pocztowa dostaje nową co miesiąc i często wyglądają tak:

ale po rozmowie z kilkoma klientami z naszej corocznej konferencji użytkowników, BoomTown Unite, nauczyłem się kilku sztuczek, aby poprawić grę pocztówek. Sztuczki chciałbym zobaczyć, jak agenci nieruchomości adoptują … nie tylko ze względu na moją skrzynkę pocztową, ale dlatego, że jestem frajerem dla dobrej kopii reklam.

na tym będzie się koncentrował post na blogu. Pokażę Ci, co oznacza „podejście konsumenckie” i jak może skuteczniej przekonać właścicieli domów (tj. sprzedawców domów). Szczególną uwagę poświęci się copywritingowi. Zacznijmy …

typowa spotyka się z ciekawością: edytowanie treści pocztówki

nie ma nic nowego w ostatnio sprzedawanej pocztówce. Publiczność jest taka sama (właściciele domów) i cel jest taki sam (aby pokazać dom, który niedawno sprzedany w okolicy i przekonać sąsiadów, aby również sprzedać z Tobą). Nie zmieniamy pomysłu na pocztówkę.

nie musisz się martwić o fantazyjne projekty i łamanie formy i wysyłanie „trójkątnych” pocztówek czy czegokolwiek. Podstawą jest nadal typowa prostokątna Pocztówka. Jedyną różnicą jest treść. Małe odchylenie.

Edytuj nagłówek

Większość pocztówek zaczyna się od nagłówka: „recently SOLD” lub „JUST SOLD.”Ten duży, pogrubiony tekst przyciągnie uwagę czytelnika w pierwszej kolejności. Ale ta kopia nie” rozmawia ” z osobą, która otrzymuje pocztówkę. Nie zwraca się do nich ani nie wywołuje żadnych emocji. To tylko stwierdzenie faktu. A jeśli jesteś fanem szaleńców, wiesz, że musisz sprawić, by ludzie śnili-sprawiali, by sobie wyobrazili.

oto sposób na zmianę nagłówka „ostatnio sprzedane”. Wykorzystaj ludzi, którzy sprzedali Dom. Spróbuj tego: Trevor & Morgan sprzedał swój dom!

nazwy mają moc. A Słowa z imionami mogą rozpalić ogień w umysłach ludzi. Mogą przynieść łzy z najtwardszych serc. I mogą motywować najbardziej upartych do działania. Skupiając się na ludziach, którzy sprzedali swój dom i wykorzystując ich jako „sąsiadów”, tworzysz różnorodność zaufania i wyobraźni.

Jeśli Sue poznaje Trevora (do pewnego stopnia) i widzi pocztówkę, że właśnie sprzedali swój dom z agentem Chrisem, mogą łatwo zaufać agentowi, aby wykonał swoją pracę — ponieważ odnoszą się do Trevora, a nie do domu. Widzą osobę, której pomagano, a nie Dom. A to pomaga im wyobrazić sobie, że im się pomaga.

Kiedy ludzie myślą o sprzedaży domu, nie myślą, że potrzebują pomocy w sprzedaży nieruchomości. Myślą, że potrzebują pomocy w procesie sprzedaży. Z Dobrą ceną. Z przejściem przez wszystkie wady domu. Lub z obsługą napaści zainteresowanych nabywców domów.

Edytuj Główną treść

w ramach „Ostatnio sprzedanej” pocztówki zwykle jest miejsce, w którym można dodać trochę treści. Mały akapit; 1-3 zdania. Podążając za pierwszym podejściem konsumenta z „Trevor &, ” edytuj główną treść pocztówki.

Agencje nieruchomości korzystają z tej sekcji, aby opisać nieruchomość i szczegółowo, za ile sprzedano Dom. Jeśli chcesz poprawić ogólną pocztówkę, Kontynuuj strategię „sąsiada” – nadal używając Trevora i Morgana.

spróbuj napisać to: czy twój dom jest wart więcej niż dom Trevora i Morgana na 1234 Horseshoe Street? Mogę pomóc ci dowiedzieć się z szybką analizą. Zadzwoń pod numer (803) 745-2304 lub napisz na [email protected].

edytując główną sekcję treści, możesz przyciągnąć osobę do działania. Pomogłeś im odnieść się do sytuacji, a teraz zmuszasz ich do myślenia o sobie. Stosowanie podejścia konsumenckiego jest niezwykle skuteczne w perswazji.

Czytaj dalej: Czy pukanie do drzwi jest nadal opłacalne do generowania leadów sprzedających?

inny pomysł na pocztówce „właśnie sprzedane”

Jeśli pomysł na wycenę domu wydaje ci się zmęczony, potrząśnij tradycyjną pocztówką „właśnie sprzedane”. Jeśli inni agenci nieruchomości nadużywają gówno z niego, ten pomysł może również działać dobrze. I to jest proste.

zamiast skupiać się na transakcji, którą właśnie zamknąłeś, skup się na ludziach, którzy opuszczają dzielnicę. Ponownie, podejście konsumenckie robi lepiej z perswazją. Spróbuj kadrować swoją pocztówkę, aby powiedzieć coś podobnego do tego:

oczywiście musisz uzyskać ich zgodę na wykorzystanie ich do celów marketingowych, ale przez większość czasu rodziny czują się z tym dobrze, jeśli wiedzą, jak będą używane. Musisz także wziąć ich zdjęcie, aby umieścić je na pocztówce.

sprzedaż Nieruchomości ludziom; Nie nieruchomości do nieruchomości

zmieniając ostrość treści pocztówki i edytując kilka linii kopii, możesz zobaczyć znaczące ulepszenia w Konwersjach. Kto wie, można nawet zobaczyć ładny skok w sprzedaży prowadzi. Chciałbym jednak podkreślić, że każdy „marketing pocztówkowy”powinien być ujęty w szerszą strategię, jak próba stania się agentem sąsiedztwa.

klienci, z którymi rozmawiałem w BoomTown Unite mieli wiele taktyk, których używali w połączeniu ze sobą. Niektórzy nawet przemyśleli pomysł „open house” i przekształcili go w imprezę osiedlową — żegnając właścicieli domów, którzy się przeprowadzali. Wynajmowali food trucki i mieli małe gry dla dzieci dla sąsiadów.

i myślę, że dobrze jest pamiętać, nawet przy tych wszystkich taktykach, możesz nie zobaczyć natychmiastowych rezultatów. Ale zrobisz wrażenie, a to może przejść długą drogę dla Twojej marki. Każda strategia lub taktyka marketingowa powinna być mierzona, oceniana i edytowana pod kątem wydajności. Nie bój się spróbować czegoś nowego, jeśli zwykłe metody nie działają.