plotka głosi, że LinkedIn może być w tym roku czołowym graczem reklamowym.

oczywiście, od lat oferują usługi reklamowe, ale do niedawna LinkedIn naprawdę przybił rzemiosło bycia dostawcą usług reklamowych i siecią mediów społecznościowych.

to, co naprawdę pomaga odróżnić reklamy LinkedIn od innych platform reklamowych w mediach społecznościowych (np. Facebook), to opcje kierowania B2B. Marketerzy B2B gromadzą się na LinkedIn, ponieważ tam są „wszyscy profesjonaliści”.

wiedząc o tym, LinkedIn zoptymalizował swoje opcje targetowania, aby umożliwić marketerom naprawdę doskonalenie i łączenie się z tymi konkretnymi specjalistami.

chcesz skupić się na branży opieki zdrowotnej? Możesz kierować reklamy na LinkedIn.

chcesz dotrzeć do prezesów firm inwestycyjnych? Tak, możesz do nich dotrzeć za pomocą reklam LinkedIn.

chcesz aplikacji od absolwentów uczelni, którzy są dyrektorami generalnymi sklepów spożywczych z żywnością naturalną? Możesz się do nich zbliżyć również za pomocą reklam LinkedIn.

z powodu tej opcji B2B wielu właścicieli firm wybiera LinkedIn ze swoimi budżetami w tym roku. Nie oznacza to, że nie reklamują się również na Facebooku, ale w zależności od ich budżetu mogą najpierw udać się do LinkedIn.

pamiętaj, że z LinkedIn koszt będzie znacznie większy niż na Facebooku, więc upewnij się, że masz gotówkę do gry, zanim usiądziesz przy stole.

masz gotówkę i gotowy do rozdania? Najpierw omówmy podstawowe zasady.

opcje reklamy LinkedIn: Przegląd

LinkedIn był bardzo ograniczony swoimi opcjami reklamowymi, pozostawiając reklamodawcom prawie nie ma miejsca na osiągnięcie swoich celów.

to od tego czasu zmieniło się i nadal będzie się zmieniać w przyszłości, dodając więcej swobody reklamodawcom.

w dzisiejszych czasach dzięki reklamom LinkedIn możesz tworzyć reklamy w oparciu o to, co musisz osiągnąć.

nie martw się, nie wydam trzech akapitów na to, jak musisz zdefiniować swoje cele, zanim się zareklamujesz. Wiesz już, co musisz osiągnąć i masz swoje cele na uwadze.

aby skutecznie reklamować się na LinkedIn, twoim celem musi być jeden z następujących celów:

• świadomość marki.
• wizyty na stronie.
• Zaręczyny.
• wyświetlenia wideo.
• generowanie leadów.
• konwersje stron internetowych.
• kandydaci do pracy.

najczęściej stosowanymi celami w reklamie LinkedIn jest generowanie leadów, podanie o pracę i bezpieczny związek między wyświetlanymi filmami a odwiedzinami na stronie internetowej.

Organic engagement na LinkedIn to już talia dla prawie wszystkich na LinkedIn.

ponieważ algorytm LinkedIn nie jest tak wybredny i wybredny jak Facebook, oddanie wszystkich budżetów na reklamy zaangażowania LinkedIn może nie być najlepszym lub najtańszym zakładem dla każdej firmy.

proponuję wybrać cel, który jest nieco bardziej bezpośredni, jak kandydaci do pracy lub konwersje stron internetowych.

generalnie będziesz płacić więcej na LinkedIn za każdy osiągnięty cel, więc przejdź do rzeczy i bądź nieco bardziej tępy, jak wybrałeś cele reklamowe.

na podstawie wybranego celu otrzymasz pięć różnych typów reklam:

treść sponsorowana

pomyśl o tym jako o promowanym poście. Promujesz artykuł lub post ze strony firmowej, który pojawia się w kanale LinkedIn.

te reklamy mają średnio najwyższy CPC, więc postępuj ostrożnie i upewnij się, że promowane treści są dobrze przemyślane.

reklamy tekstowe

są to maleńkie reklamy, które możesz lub nie możesz zauważyć po prawej stronie kanału LinkedIn. Pomyśl o reklamach na Facebooku około 2010 roku.

oprócz prawej kolumny, reklamy te mogą pojawić się pod sekcją „ludzie, których możesz znać”. W tym miejscu zawartość tekstowa może naprawdę sprawić, że konwersje reklam będą lub zepsują.

Przetestuj kilka różnych strategii, ale naprawdę przejdź do sedna z tymi reklamami.

sponsorowany InMail

To super fajny sposób na spamowanie czyjejś skrzynki odbiorczej. Ale po prawidłowym wykonaniu może faktycznie konwertować wyżej niż którykolwiek z innych opcji reklam LinkedIn.

ponieważ te reklamy muszą pochodzić z profilu osobistego w porównaniu ze stroną biznesową marki, ludzie czują się mniej jak są sprzedawane, a bardziej jak mogą faktycznie komunikować się z przedstawicielem firmy.

tylko proszę nie kopiuj i nie wklejaj szablonów do mnie ani do żadnej z Twoich demografii. Upewnij się, że każdy InMail jest osobisty.

reklamy wideo

trochę oczywiste, ale reklamy wideo LinkedIn pomagają promować Twoje filmy na idealnym rynku docelowym. Powinieneś tworzyć mnóstwo treści wideo.

Testuj różne filmy, aby zobaczyć, który rodzaj wideo (temat, długość, prawdziwe życie/animacja) daje najwięcej konwersji.

potrzebujesz pomocy z wymiarami i specyfikacją reklamy? Oto wszystkie informacje, których potrzebujesz dla każdego typu I celu reklamy, gdy zaczniesz tworzyć reklamy w LinkedIn:

• wytyczne reklamowe
• specyfikacje reklamowe dla reklam dynamicznych
• specyfikacje reklamowe dla sponsorowanych treści
• specyfikacje reklamowe dla sponsorowanych InMail
• specyfikacje reklamowe dla dynamicznych ogłoszeń o pracę dla Talent Media
• specyfikacje reklamowe dla reklam tekstowych
• specyfikacje reklamowe dla LinkedIn Display Ads

LinkedIn Audience Targeting

porozmawiajmy o interesach tutaj.

• kim jest twoja grupa demograficzna, więcej niż tylko mężczyzna / kobieta, wiek / Lokalizacja?
• czy przez całe życie pracowali w tej samej branży?
• czy na ogół są niższe czy wyższe?
• czy trzymają się swojej pracy przez 2-4 lata na każdym stanowisku?
• czy śledzą Richarda Bransona na LinkedIn?

znasz odpowiedzi na wszystkie te pytania, a jeśli z jakiegoś strasznego powodu nie znasz, Znajdź odpowiedzi.

LinkedIn oferuje marketerom B2B niesamowite opcje kierowania, ale może pomóc w konwersji reklam tylko wtedy, gdy naprawdę znasz profesjonalną stronę swojej grupy demograficznej.

Wiedza o tym, jak piją kawę, jest świetna na Facebooku, ale na LinkedIn dzisiaj musisz wiedzieć, czego uczyli się na studiach, czy nawet poszli na studia i wybrać te opcje kierowania.

Uwaga: Dzięki reklamie na LinkedIn możesz przyciągnąć o wiele więcej niż tylko Prezesów. Wiele firm zakłada, że kierowanie reklam LinkedIn jest świetne tylko do kierowania dużych chłopców i dziewcząt, ale tak nie jest.

ci, którzy szukają pracy lub są na niższych stanowiskach z mniejszym doświadczeniem, nawet ci, którzy właśnie ukończyli szkołę średnią lub college, są idealnymi opcjami kierowania reklam LinkedIn.

LinkedIn zyskuje ponad 120 członków co minutę, więc pula odmian jest tam.

Jak śledzić konwersje reklam LinkedIn

Tag Insight dla całej witryny

ten tag daje 411 informacji o tym, jakie działania mają miejsce w Twojej witrynie dzięki reklamie LinkedIn.

podobnie jak piksel Facebooka, możesz zainstalować ten tag raz i oglądać dane. Nie zepsuje to również szybkości Twojej witryny, ale pozwoli Ci śledzić, co dzieje się w Twojej witrynie w wyniku reklamy LinkedIn.

BONUS: Możesz również skonfigurować reklamy retargetingowe LinkedIn po zainstalowaniu tagu Insight i stałej liczbie odwiedzających witrynę.

piksel specyficzny dla zdarzenia

ten typ piksela śledzącego jest tworzony bardziej dla typu celu lead-gen.

powiedz, że masz formularz, który chcesz, aby ktoś wypełnił z Twojej reklamy na LinkedIn, ale nie masz konfiguracji strony z podziękowaniem lub połączenia. Możesz zainstalować ten kod i nadal śledzić „Zdarzenie konwersji” za każdym razem, gdy formularz jest wypełniany.

Możesz również dodać śledzenie konwersji do istniejących kampanii – więc nie bój się tych, którzy nie skonfigurowali śledzenia konwersji.

użyj sugestii treści LinkedIn

LinkedIn oferuje sugestie treści dla stron biznesowych, aby pomóc im w tym, o czym powinni pisać. Pomyśl o tym nieszablonowo i wykorzystaj popularne pomysły na nagłówki reklam i opisy.

sugestie treści są bardzo łatwe w użyciu i możesz nawet kierować reklamy do tych dyrektorów i prezesów, których obserwowałeś.

Po prostu wybierz branżę, lokalizację i staż kierowania, A LinkedIn wygeneruje najnowsze trendy tematów dla wyznaczonych filtrów.

wyniki w:

jeśli weźmiemy nawet pierwszy artykuł, który wypełnił to wyszukiwanie testowe, „zwolnienia są do bani. Być mniej palantem”, możemy łatwo złapać kilka różnych pomysłów na nagłówki reklam:

• masz dość zajmowania się zwolnieniami? Tak Jak My, Dopóki Tego Nie Spróbowaliśmy.
• skończyłeś być palantem? Za Zwalnianie Ludzi? Kliknij Tutaj.
• co znaleźliśmy po zwolnieniach-Kliknij tutaj

Jeśli artykuł jest popularny to dlatego, że ludziom się podobał, z którym się zaangażował.

nie chcesz, żeby ci sami ludzie też lubili i angażowali się w Twoją reklamę? Oczywiście, że tak.

podsumowanie

LinkedIn to z pewnością świetna opcja reklamowa dla marketerów B2B.

istnieje wiele różnych technik, które można wypróbować w reklamach LinkedIn, ale najważniejszą rzeczą, którą możesz zrobić, to naprawdę obserwować, co robi LinkedIn i jakie nowe funkcje są wprowadzane przez cały rok.

ponieważ zwiększają swoje cele, typy reklam i dodają zabawne funkcje, takie jak sugestie treści, otwiera to tylko pole gry i daje marketerom jeszcze większe szanse na sukces.

napisy do zdjęć

wyróżniony obrazek: Paulo Bobita
Wszystkie zdjęcia wykonane przez autora