Co by było, gdybyś zarabiał na życie na zakupach? Nie, Nie rozmawiamy o tajemniczych zakupach, ani nawet nie pracujemy jako osobista stylistka. Ta praca pociąga za sobą zakupy w sklepach oszczędnościowych, sprzedaż w garażu, a nawet szafy innych ludzi.

Vintage od dawna wraca do stylu, zwłaszcza, że każdy element jest tak wyjątkowy. Jeśli znajdziesz kawałek ubrania vintage z lat 50., 60. lub 70., istnieje duża szansa, że znalazłeś ostatnią na Ziemi. A jeśli nauczysz się, jak znaleźć te jedyne w swoim rodzaju, bardzo poszukiwane zabytkowe przedmioty w dziczy, możesz odsprzedać je online, aby zarobić.

Brzmi łatwo? To nie do końca prawda. Sprzedaż starych ubrań na Etsy nie jest sposobem na szybkie zarobienie pieniędzy. Ale kiedy masz zamiłowanie do oddawania hołdu modzie minionych dziesięcioleci, praca nie zawsze wygląda jak praca.

tak właśnie jest w przypadku Lory Conrad, właścicielki Hungry Heart Vintage. W ciągu ostatnich kilku lat przekształciła swój sklep Etsy w dochodowy biznes. Conrad sprzedaje około 20-30 sztuk miesięcznie za pośrednictwem swojego sklepu, a także kilka innych poprzez prywatne zakupy.

dała nam pewien wgląd w to, jak zaczęła, jak Znajduje i ceni swoje prace, i jak przekształciła swój biznes w pracę, do której uwielbia chodzić każdego dnia.

Scrounge High and Low

zapytany o to, jak znajduje swoje prace, Conrad mówi: „wiele, wiele szorowania!”Sprzedaż Nieruchomości, pchli targ, sprzedaż garaży, antyczne centra handlowe na pustkowiu. Conrad zawsze poluje na nowe dzieła, w które może tchnąć nowe życie i sprzedać.

zaskakującym sposobem zdobywania nowych utworów są prywatne spotkania. „Ludzie nie zdają sobie sprawy, że przez większość czasu dostaję mój inwentarz, ponieważ ktoś właśnie zmarł” – powiedziała.

„prywatne wizyty zakupowe to Zdecydowanie Moje ulubione sposoby zdobywania rocznika” „Uwielbiam spędzać czas, aby usiąść z ludźmi, gdy przeglądamy ich stare ubrania, lub częściej ubrania ich zmarłej ukochanej osoby. Dowiaduję się wszystkiego o kobietach, które je nosiły, a kiedy wychodzę, czuję, że wychodzę z czymś więcej niż tylko sukienkami. Opuszczam ich domy z kawałkami ich historii rodzinnej, które będą żyć dalej przez innych.”

Kiedy zaczęła sprzedawać vintage, Conrad nie spodziewał się, że będzie to częścią jej pracy. „Ale cieszę się, że mogę pomóc ludziom przez ten czas, nawet w tak skromny sposób” – powiedziała.

Embrace Seasonality

Sezon kostiumów kąpielowych pojawił się kilka miesięcy temu — w tym w sklepie Conrada. Stale utrzymuje świeżość swojego sklepu i wymienia, co jest w sezonie.

oznacza to stroje kąpielowe i sukienki na imprezę latem, kardigany i chusty jesienią. Jeśli znajdzie wspaniały płaszcz w stylu vintage podczas letniej przygody, nie opublikuje go, dopóki nie nadejdzie chłodniejsza pogoda. Nie chodzi tylko o to, że może dostać więcej pieniędzy, gdy przedmiot jest w sezonie. To również utrzymuje jej koszty sprzedaży na jak najniższym poziomie.

Etsy pobiera 0,20 USD za każdą ofertę. Jeśli nie sprzeda się w ciągu czterech miesięcy, ponowne wystawienie przedmiotu kosztuje kolejne 0,20 USD. Publikując utwory w sezonie, które prawdopodobnie sprzedadzą się w ciągu czterech miesięcy, Conrad musi tylko raz zapłacić opłatę za publikację.

prowadzi również promocje, szczególnie podczas wakacji, takich jak Czarny piątek. Prowadzenie promocji 20% off w okresie świątecznym i tak już high-shopping przynosi więcej klientów do jej sklepu i przenosi więcej produktów z jej wirtualnych półek. Podczas gdy wiąże się to z znacznie większą pracą — większą wysyłką, większą liczbą kontaktów z klientami i większą ilością czasu na utrzymanie zapasów w sklepie — Conrad uważa, że dodatkowe przychody, które osiąga w tym czasie, stanowią miły bufor dla spadków zakupów po wakacjach.

Zbuduj swoją markę

Conrad nie spędza całego czasu na swoim sklepie Etsy. Facebook i Instagram obserwują ją 1700 osób, gdzie nie tylko udostępniają nowe oferty, ale także podglądają, co się wkrótce wydarzy, a także zdjęcia zza kulis jej dnia pracy i „sprzedawców” (psa i dwóch kotów.) To stawia twarz Na Hungry Heart Vintage, dzięki czemu jej klienci mogą poznać kobietę stojącą za sklepem.

choć trudniej jest śledzić wartość czasu, jaki poświęca na budowanie marki Hungry Heart, Conrad od czasu do czasu sprzedaje za pośrednictwem Instagram.

Conrad pisze również o tym, jak połączyć styl vintage z nowoczesnym. Jest jak doradca ds. odzieży w stylu vintage. „Odzież Vintage nie jest tylko dla entuzjastów vintage, a to, że coś jest stare, nie oznacza, że musi być tak stylizowane” – powiedział Conrad w niedawnym poście na blogu.

poświęć się szczegółom

A z drugiej strony, zła recenzja może kogoś odwrócić. Najlepszy sposób na zdobycie tych zadowolonych klientów, a następnie zachęcić ich do pozostawienia Ci pięciogwiazdkowej recenzji? Wykraczają poza ich oczekiwania.

na początek Conrad spędza dużo czasu przygotowując ubrania do sprzedaży. Czyszczenie i naprawa jest czasochłonna. „Niektóre kawałki muszą być moczone i ręcznie myte kilka razy, aby pozbyć się dziesięcioleci brudu”, powiedziała.

wtedy Conrad bardzo szczegółowo opisuje każdy przedmiot. Zawiera pomiary, a także informacje o dopasowaniu, materiale, marce i stanie. Zawsze informuje klientów o wszelkich niedoskonałościach i zapewnia szereg zdjęć dla każdego przedmiotu.

Po sprzedaży Conrad zręcznie pakuje zamówienia i pisze notatki, aby podziękować klientom.

„Pakowanie zajmuje sporo czasu, ale to moja wina” – powiedział Conrad. „Uwielbiam pakować zamówienia i sprawiać, że wyglądają ładnie, więc chętnie poświęcam na to dużo czasu.”

dzięki recenzjom po recenzjach od swoich klientów dziękując jej za przyjemne zakupy, Conrad zbudował zaufanie, które przyciągnie nowych klientów do jej sklepu.

opracuj formułę cenową

jedną z najtrudniejszych części sprzedaży odzieży vintage jest wycena. Niektóre kawałki są rzadsze niż inne, więc są warte więcej. Niektóre rzeczy Conrad znajduje za tanio, inne musi zapłacić więcej z góry. Wiele z nich wymaga dużo czasu i pieniędzy (pranie chemiczne, Nowe Zamki lub guziki), aby doprowadzić do stanu sprzedaży.

ile zarabia na rzeczy, które odsprzedaje?

„trudno powiedzieć z kawałka na kawałek” „Czasami znajdujesz skarb w drodze do czyjegoś śmietnika lub w Twojej okolicy. Innym razem, między kosztem zakupu przedmiotów, plus koszt środków czyszczących lub profesjonalnie wyczyszczonych, napraw, marża jest dość niewielka.”

ponieważ tak bardzo zależy od tego, ile płaci i inwestuje w każdy utwór, Conrad za każdym razem nie dąży do pewnego marginesu. A ona nawet nie próbuje brać pod uwagę własnych godzin pracy. „Jedyną formułą, której używam do oznaczania elementów, jest, L=0. Lora nie płaci sobie za godzinę pracy.'”

podobnie jak inni odnoszący sukcesy sprzedawcy Etsy, Conrad nie zaprzecza, ile pracy wkłada w znalezienie, przygotowanie i sprzedaż swoich dzieł. „Nigdy nie śledziłem godzin, których potrzeba, aby zobaczyć kawałek od początku do końca, ale wiem, że skończyłem, gdy boli mnie dolna część pleców.”

ale jako samodzielna, uparta, samotna pracoholiczka nie miałaby innego wyjścia. „Rozpoczęcie działalności gospodarczej od niczego jest całkowicie przerażające, ale w momencie, gdy dokonałem pierwszej sprzedaży, wiedziałem, że postąpiłem słusznie.”

Betsy Mikel jest niezależną copywriterką z Chicago. Uwielbia jeździć na rowerze po każdym mieście, które odwiedza, aby znaleźć najlepszą taquerię.