• Autor
• Ostatnie posty

najlepszy program polecający według growth Marketing Pro, hailey Friedman.

Hej tam, to ja-Hailey.

ludzie często pytają mnie: „jaki jest najlepszy sposób na pozyskanie klientów?”

moja odpowiedź za każdym razem: program poleceń

co to jest program poleceń?

program poleceń to najprostszy i najtańszy sposób na pozyskanie klientów najwyższej jakości.

Dropbox wzrósł o 3900% dzięki prostemu programowi poleceń. Nawet Tesla ma program polecający.

w dalszej części tego postu opowiem wam o tym, jak rozwinąłem nasz program poleceń 10X w mniej niż 1 miesiąc.

ale na razie powinieneś wiedzieć, że polecenia są niezwykle potężne.

Jeśli jedna z tych osób mówi konsumentowi o produkcie lub usłudze, którą kocha, konsument jest teraz 25 razy bardziej skłonny do zakupu niż bez tego polecenia.

25 razy!!!

widziałem liczby, które to potwierdzają. Szybkie spojrzenie na mój pulpit nawigacyjny Google Analytics i widać, że średni współczynnik konwersji kogoś, kto wylądował na naszej stronie głównej wynosił 1%. Podczas gdy średni współczynnik konwersji osoby, która wylądowała na naszej stronie głównej, która została polecona przez znajomego, wynosił 25%.

aby Twoi klienci mogli polecać swoich przyjaciół, rodzinę i współpracowników, musisz skonfigurować program poleceń.

Dlaczego program poleceń jest świetny do pozyskiwania klientów

jest opłacalny.

jeśli wydajesz pieniądze na pozyskiwanie klientów, zbudowanie programu poleceń jest jednym z najbardziej opłacalnych sposobów, aby to zrobić.

płacisz tylko za klienta, który się zarejestruje lub dokona zakupu.

czyli nie musisz tracić pieniędzy na wyświetlenia czy kliknięcia jak na Adwords czy Facebooku. Po prostu płacisz ustalony koszt za zakup. I możesz ustawić koszt zakupu na wszystko, co chcesz.

to proste.

zasadniczo wzmacniasz swoich klientów, aby stali się rzecznikami i sprzedawcami dla Twojej firmy. Oznacza to, że praca jest w rękach twoich klientów, a Ty i twoi klienci czerpiecie korzyści. Mogą zarabiać, polecając swoich znajomych za pośrednictwem programu poleceń, a Ty też zarobisz pieniądze.

jak skonfigurować program polecający

wszystko po kolei. Twoi klienci nie wiedzą, że jesteś gotów zapłacić im, aby polecić swoich przyjaciół. Więc będziesz musiał im powiedzieć!

ale zanim powiesz im, wysyłając im wiadomość e-mail o swoim programie polecania, chcesz upewnić się, że masz bezproblemowy proces polecania. Aby twój program poleceń był bezproblemowy, musisz zakupić oprogramowanie programu poleceń.

dlaczego potrzebujesz oprogramowania programu polecającego

bez oprogramowania programu polecającego ryzykujesz stworzenie skomplikowanego bałaganu dla swoich klientów.

popełniłem ten błąd w moich wczesnych dniach marketingowych, kiedy budowałem program rekomendacji w RealtyShares.

zatrudniliśmy programistę do stworzenia strony, na której ludzie mogliby szybko zsynchronizować się z kontaktami Google i masowo zaprosić znajomych do rejestracji w RealtyShares. W tym czasie zaproponowaliśmy zapłacenie $100 za każdą ważną rejestrację, która uzupełniła swój profil.

ludzie odnosili się do swoich przyjaciół, mnóstwo z nich, co było świetne.

oto minusy: nie używałem oprogramowania programu polecającego, więc nasi klienci nie mogli śledzić swoich poleconych.

na przykład nie było możliwości, aby polecający zobaczyli, którzy z ich znajomych się zarejestrowali, ile zarobili pieniędzy lub kiedy mogli oczekiwać, że im zapłacimy.

to wywołało zamieszanie.

ostatnią rzeczą, jakiej chciałem, to to, że nasi najlepsi klienci byli sfrustrowani i zdezorientowani. Gdyby nie mieli wglądu w status swoich poleceń i płatności, mieliby złe doświadczenia z polecaniem znajomych.

Jeśli mieli złe doświadczenia z polecaniem swoich przyjaciół, nie mieli zamiaru polecać więcej przyjaciół w przyszłości.

To był problem, który trzeba było rozwiązać JAK NAJSZYBCIEJ.

rozwiązanie? Zakup oprogramowania do zarządzania naszym programem poleceń.

jak ROZBUDOWAŁEM nasz program poleceń 10X o oprogramowanie programu poleceń

spędziłem dużo czasu na poszukiwaniu najlepszego oprogramowania programu poleceń dla naszej firmy.

trafiłem na Ambassador, narzędzie, które bardzo ułatwiło konfigurację i zarządzanie programem poleceń. Ale co najważniejsze, utrzymywał wszystkich naszych klientów szczęśliwie w pętli na temat statusu ich poleceń.

w ciągu pierwszego miesiąca od wdrożenia Programu Ambasador nasz program poleceń wzrósł 10X.

Dlaczego? Ponieważ klienci kochają, gdy łatwo jest polecić swoich przyjaciół i otrzymać za to wynagrodzenie.

Ambasador upewnił się, że polecający dostali e-mail za każdym razem, gdy jeden z ich przyjaciół się zapisał lub gdy zbliżała się wypłata.

To zmotywowało klientów do chęci polecania jeszcze większej liczby swoich przyjaciół.

kocham to tak bardzo, że przyszli do RealtyShares, aby zrobić wideo case study z moich doświadczeń…

Możesz spróbować tutaj.

Jak stworzyć własny program poleceń

narzędzia takie jak Ambassador sprawiają, że naprawdę łatwo i intuicyjnie skonfigurować program poleceń.

aby rozpocząć, wykonaj następujące czynności:

1. Utwórz stronę docelową dla swojego programu polecającego. Dzięki Ambassador możesz stworzyć markową stronę docelową z instrukcjami opisującymi działanie Twojego programu poleceń. Gdy ktoś się zarejestruje, będzie miał możliwość natychmiastowego zaproszenia znajomych za pośrednictwem poczty e-mail lub skopiowania unikalnego linku. Jeśli zdecydują się skorzystać z opcji e-mail, będą mogli zsynchronizować się ze wszystkimi swoimi kontaktami e-mail i szybko wybrać znajomych, którzy mają wysłać zaproszenie.
2. zdecyduj, w jaki sposób nagrodzisz polecających. Czy zamierzasz zapłacić je gotówką, kartą podarunkową lub w przyszłości kredytem na swój produkt? W RealtyShares użyliśmy kart podarunkowych Amazon, ponieważ były szybkie, cyfrowe i wysyłane pocztą elektroniczną. Ambasador ułatwił automatyczne płacenie naszym polecającym, wysyłając karty upominkowe amazon za pośrednictwem poczty elektronicznej.
3. umieść piksel śledzenia na swojej stronie. Aby narzędzie takie jak Ambassador mogło wysyłać e-maile i wypłaty, będą potrzebować sposobu na śledzenie, gdy ktoś się zarejestruje. Umieszczając szybki kod html w nagłówku Twojej witryny, Ambasador będzie mógł śledzić polecone rejestracje i natychmiast podjąć działania, ostrzegając wszystkie zaangażowane strony.
4. „zapraszam!”E-mail: Napisz szablon wiadomości e-mail z odpowiedzią w puszkach, który zostanie automatycznie wysłany od osoby polecającej do znajomych.
5. e-mail „Twój znajomy właśnie się zarejestrował”: napisz szablon wiadomości e-mail z odpowiedzią w puszkach, który zostanie wysłany do polecającego za każdym razem, gdy jeden z poleconych zarejestruje się.
6. „Twój prezent powitalny jest w drodze!”E-mail: Napisz szablon wiadomości e-mail z odpowiedzią w puszkach, który zostanie wysłany do nowego skierowania po zarejestrowaniu się.
7. „Twoja płatność za polecenie jest w drodze” e-mail: Napisz szablon wiadomości e-mail z odpowiedzią w puszkach, który zostanie wysłany do polecającego, gdy wypłata nadchodzi. Nie zapomnij poprosić o więcej poleceń w tym e-mailu 🙂
8. Dodaj wyskakujący widżet polecenia na swojej stronie: w ten sposób klienci mogą zapraszać swoich znajomych nawet bez opuszczania Twojej witryny.

Po skonfigurowaniu programu polecającego działa on w zasadzie na autopilocie.

12 najlepszych programów do marketingu rekomendacji – pełna lista

1 – Ambasador – nasz wybór na rok 2020

Nasz #1 rekomendacja jest ambasadorem. Dlaczego? Pomaga firmom zautomatyzować proces rejestracji, śledzenia, nagradzania i zarządzania polecającymi klientami, wpływowymi i stowarzyszonymi. Oprogramowanie polecające pomaga marketerom zdobyć więcej najlepszych klientów, szybciej, wykorzystując moc marketingu szeptanego.

Możesz łatwo zarejestrować klientów, wpływowych i partnerów w ukierunkowanych i spersonalizowanych kampaniach polecających. Firmy mogą również zarządzać wszystkimi ambasadorami, monitorować kluczowe wskaźniki wydajności i optymalizować programy poleceń w czasie rzeczywistym. Ambasador zapewnia możliwość oferowania i testowania różnych zachęt dla różnych segmentów kampanii oraz automatyzacji procesu nagradzania.

zalety:

• możliwości wielu kampanii
• wszechstronne metody płatności nagród
• dobre wdrożenie i obsługa klienta
• Platforma All-one
• Łatwa integracja

wady:

• może podjąć pewien wysiłek, aby uzyskać właściwą konfigurację
• może stać się bardziej dostosowana do kampanii
• niektóre raporty mogą być bardziej solidne

Cena

firma prosi potencjalnych klientów o kontakt w celu ustalenia ceny i zaplanowania demonstracji oprogramowania.

Get Started

https://www.getambassador.com/

Video

2- ReferralCandy

ReferralCandy is a customer referral program great for those just getting started. The web application is meant for online stores to boost sales. It features integrations with Amazon Webstore, Etsy, Shopify, Magento, and many other sites.

Możesz łatwo skonfigurować program, który chcesz, dostosować program i nagrody, zmienić sposób, w jaki rzeczy wyglądają z potrzebą pomocy programistów. Łatwy w nawigacji pulpit nawigacyjny wyświetla kampanie, analizy i kontakty. Generowane są raporty dotyczące przebiegu kampanii i sposobu jej ulepszania w razie potrzeby.

plusy:

• Łatwa konfiguracja i rozpoczęcie tworzenia programów polecających
• ułatwia ludziom rozpowszechnianie informacji o firmach
• głównie „gotowe” rozwiązanie programowe
• bardzo przystępne w porównaniu do konkurentów
• Szablony do tworzenia wiadomości e-mail

wady:

• Miesięczna prowizja za plan podstawowy.
• nie może mieć wielu programów partnerskich i polecających.
• limitowane dzwonki i gwizdki

Cena

Cena za polecenie Candy zaczyna się od 49 USD miesięcznie jako opłata podstawowa. Firma pobiera również miesięczną prowizję za plan Premium. Zacznij od 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, kliknij tutaj.

Link

wideo

3 – friendbuy

friendbuy specjalizuje się w programach marketingu rekomendacji i widżetach przechwytywania wiadomości e-mail. Marketerzy mogą tworzyć kampanie, A/B testować i śledzić wyniki. Platforma oferuje gotowy, potężny silnik rekomendacji dla każdej firmy.

firmy mogą również skorzystać z edycji widżetów i dojrzałego interfejsu API. Wyjdź poza programy poleceń typu cookie-cutter i zamień każdy pomysł w użyteczny silnik przychodów.

plusy:

• możliwość wyświetlania na Facebooku informacji o tym, co ludzie mówią, gdy udostępniają Twój link polecający.
• przyjazny dla użytkownika
• dostępne Widgety

Cons:

• projekt deski rozdzielczej może oznaczać pewne ulepszenia

Cena

ceny Friendbuy zaczynają się od $99 / miesiąc dla planu Starter (DIY). Firma oferuje również 30-dniowy bezpłatny okres próbny.

Oferta Specjalna: wynegocjowaliśmy z Friendbuy, aby uzyskać 1 miesiąc za darmo + 25% zniżki podczas korzystania z tego linku.

Link

https://www.friendbuy.com/

Video

4 – VYPER

VYPER to narzędzie marketingowe ułatwiające prowadzenie kampanii wirusowych. Skonfiguruj kampanie polecające, programy lojalnościowe / nagrody, a nawet prezenty i rankingi.

wykorzystuje grywalizację i motywację do stymulowania zaangażowania i dzielenia się-zdolność do szybszego i wydajniejszego rozwoju Twojej firmy!
elastyczny Kreator sprawia, że naprawdę łatwo jest budować kampanie markowe, koncentrując się na głównych celach marki. Kampanie można wyświetlać jako widżet czatu na stronie internetowej, stronę docelową lub formularz osadzania. Możesz nawet użyć tych 3 opcji jednocześnie, jeśli chcesz.

odwiedź vyper.io aby utworzyć darmowe konto.

plusy

• Flexible builder
• śledzi ołów i polecenia zakupu
• ma ogromny zakres działań bonusowych
• używa systemu punktów dla kamieni milowych, poziomów i zwycięzców lokacji
• ma darmowy plan

minusy

• darmowy plan ma tylko 250 potencjalnych klientów i 250 $przychodu na miesiąc
• właśnie uruchomiona wersja 2.0 więc jeszcze nie dużo przykładów

Link

odwiedź vyper.io aby utworzyć darmowe konto.

Video

5 – Referral Rock

Referral Rock pomaga firmom rozwijać się poprzez marketing szeptany. Dzięki oprogramowaniu polecającemu firmy mogą umieścić swój marketing polecający na autopilocie. Oprogramowanie programu polecającego ułatwia klientom udostępnianie firmy za pomocą różnych funkcji, w tym dostępu jednym kliknięciem i udostępniania w mediach społecznościowych, domyślnych wiadomości udostępniania i nagród po obu stronach.

oprogramowanie programu referral ułatwia również firmom marketing poleceń poprzez łatwą konfigurację kampanii, powiadomień e-mail i jednoetapowego Google Analytics. Automatyczne przypisywanie poleceń i zintegrowane widżety poleceń są również dość przydatne w tworzeniu marketingu skierowań jako kanału rozwoju.

plusy:

• czysty, przyjazny dla użytkownika interfejs
• łatwe do osadzenia widżety
• Automatyczne szablony wiadomości e-mail
• jedno kliknięcie, wezwanie do działania
• świetna obsługa klienta

wady:

• raportowanie jest ograniczone
• brakuje wielu opcji dostosowywania

Cena

polecenie Rock zaczyna się od $200 miesięcznie za swój plan startowy.

Link

Video

6- Extole

Extole helps users acquire more customers with its referral marketing platform. With Extoles turnkey SaaS platform, marketers can create a complete, reliable, and efficient acquisition channel through refer-a-friend programs.

Korzystanie z platformy Extole nie tylko pozwala na udaną kampanię polecania, ale także pozwala precyzyjnie kierować reklamy, uchwycić czynnik zaufania oraz wpływać i pozyskiwać nowych klientów dzięki sile mediów społecznościowych. Koncentruje się na tworzeniu jak największej liczby adwokatów od obecnych klientów, Extole uprawnienia Poleć-a-friend programy dla Vistaprint, Petco, Shutterfly, i więcej.

plusy:

• łatwy w użyciu
• śledź zwolenników i nagradzaj znajomych
• zapobieganie oszustwom/nadużyciom programu motywacyjnego
• raportowanie jest łatwe i zapewnia dobry wgląd

wady:

• brak możliwości filtrowania geograficznego
• Platforma wymaga pomocy menedżera konta w przypadku niektórych działań/funkcji, które powinny być w rękach klienta.

Cena

nie wyświetla żadnych informacji o cenach na swojej stronie internetowej. Kontakt w celu uzyskania aktualnego cennika.

Link

https://www.extole.com/platform/

Wideo

7 – invitereferrals

invitereferrals oferuje proste oprogramowanie do marketingu rekomendacji z kompletną strategią polecania, projektowaniem i wdrażaniem. Platforma zapewnia rzekomo niezrównany wgląd w twój program poleceń, mierząc wszystko, od polecających, zaproszeń, wizyt polecających i instalacji polecających do najlepszych wpływowych osób w jednym potężnym pulpicie nawigacyjnym.

Możesz uruchomić różne rodzaje programów polecania klientów, takich jak kampanie rozdawnicze, konkursy najlepszych polecających i programy polecania klientów oparte na celach.

plusy:

• optymalizacja mediów społecznościowych
• Bezproblemowa integracja z aplikacjami innych firm
• kilka opcji kampanii i rodzajów nagród
• raportowanie analityczne

wady:

• brak wersji mobilnej, liczba uczestników kampanii ograniczona.
• nie ma wielu opcji projektowych

Cena

Cena za polecenia zaproszeń wynosi 79 USD miesięcznie (rozliczane rocznie) lub 99 USD miesięcznie za plan miesięczny dla planu podstawowego. Dostępna jest 15-dniowa BEZPŁATNA wersja próbna.

Link

https://www.invitereferrals.com/

Wideo

refer 8 – irefer automatyzuje proces śledzenia poleceń i wynagradzania dla Twojej firmy i zmienia Twoich klientów w twoich najlepszych marketerów. Zwiększ swoją listę klientów dzięki naszemu zaawansowanemu oprogramowaniu do poleceń typu plug-and-play, które bezproblemowo integruje się z aplikacjami lub stronami internetowymi SaaS.

wszystko, co musisz zrobić, to skopiować i wkleić jedną linię kodu do swojej witryny lub użyć naszej wtyczki WordPress. Nie potrzebujesz programisty. iRefer zawiera również 5 różnych stylów formularzy, które mogą być wyświetlane na dowolnym urządzeniu i w dowolnym języku.

plusy:

• Wiele opcji instalacji, kreatora formularzy i śledzenia nagród
• brak potrzeby pomocy dewelopera
• Bezproblemowa integracja z tysiącami narzędzi, których już używasz

wady:

• niektóre ustawienia mogą trwać dłużej
• ma ograniczone integracje ESP

Cena

miesięczna cena dla iRefer zaczyna się od $29 miesięcznie za plan Sprout, który pozwala na rejestrację do 1,000 klientów.

Link

https://irefer.io/

Wideo

9 – invitebox

invitebox to oprogramowanie polecające, które ułatwia firmom tworzenie różnych rodzajów kampanii marketingowych, takich jak natychmiastowe nagrody i loterie. Platforma zawiera wszystkie technologie, których potrzebujesz w jednym pakiecie, aby stworzyć program poleceń.

wszyscy marketerzy muszą ustawić zasady swojego programu polecającego i skopiować i wkleić kod widgetu na swojej stronie internetowej. Oprogramowanie InviteBox dba o resztę.

plusy:

• łatwy w konfiguracji i łatwy w użyciu
• Szybkie wsparcie
• większa wartość dla Twojego dolara
• może zintegrować się z witrynami WordPress za pomocą wtyczki WP

wady:

• istnieją przypadki, gdy nie można dostosować widżetu, aby idealnie pasował do projektu strony
• nie tworzy najbardziej kreatywnych lub niesamowitych kampanii polecających

Cena

InviteBox to bardziej przystępne oprogramowanie polecające, zaczynające się od $29 miesięcznie za plan startupowy. Firmy mogą zaoszczędzić pieniądze, płacąc za oprogramowanie rocznie. Platforma oferuje również 14-dniową bezpłatną wersję próbną swojego oprogramowania.

Link

https://invitebox.com/

Wideo

0 – Genius referrals

Genius referrals pozwala marketerom wybrać i dostosować idealny szablon dla swojego programu polecającego w mniej niż dziesięć minut. Oprogramowanie oferuje bezproblemowe metody integracji i uruchamia programy poleceń w ciągu kilku minut.

istnieje również kilka opcji do wyboru, pozwalając firmom dostosowywać różne rodzaje programów, w tym elastyczne kampanie z wieloma walutami i ograniczeniami poziomów.

zalety:

• Łatwa nawigacja
• wyjątkowa obsługa klienta
• bardzo elastyczna i konfigurowalna
• kilka opcji kampanii i integracji z istniejącymi programami

wady:

• wymagają trochę zrozumienia kodu i skryptów, ale Obsługa klienta może w tym pomóc.
• spełnienie jest ręczne

Cena

Cena Platformy poleceń Genius zaczyna się od $49 miesięcznie za plan Essential. Firma chwali się, że klienci mogą płacić tylko za to, czego potrzebują, zmieniać plany w dowolnym momencie i kupować dodatkowe funkcje. Dostępna jest również 30-dniowa BEZPŁATNA wersja próbna.

Link

https://www.geniusreferrals.com/

Wideo

11 – mention me

mention me to platforma oprogramowania polecającego, która oferuje potężne rozwiązanie do marketingu polecającego, które jest używane przez ponad 300 marek na całym świecie. Platforma zawiera funkcję „udostępniania nazw”, która pozwala użytkownikom przechwytywać rozmowy w prawdziwym świecie. Firma chwali się, że to napędza do 35% więcej poleceń w połączeniu z innymi opcjami udostępniania społecznościowego.

platforma oferuje również testy A / B i najlepsze praktyki od zespołu ds. sukcesu klienta. Platforma Poleć znajomemu jest dostosowana do Twojej marki.

plusy:

• oprogramowanie tworzy płynną podróż klienta.
• Panel raportowania jest obszerny
• dobry wgląd w to, jak klienci zachowują się dzięki technologii
• nie ma potrzeby, aby Programiści pomagali w konfiguracji
• Zespół pomocy technicznej jest również bardzo szybki, aby pomóc w przypadku jakichkolwiek próśb

Cons:

• istnieje kilka rzeczy pod względem projektowania, które umożliwiłyby platformie lepsze dostosowanie się do naszych wymagań projektowych
• czasami dostępne opcje są nieco przytłaczające
• Terminologia między referrerem a sędzią może być trochę skomplikowana
• UX może być czasami trochę restrykcyjny …

Cena

plany cenowe są dostosowywane do potrzeb biznesowych. Aby dowiedzieć się o cenach, musisz skontaktować się z firmą.

Link

https://mention-me.com/

Wideo

12 – polecanie saasquatch

polecanie saasquatch to platforma rekomendacji klientów dla marek B2C, które działają w przestrzeni na żądanie i chcą wykorzystać potencjał programu Poleć przyjaciela do wzrostu.

oprogramowanie jest przeznaczone dla firm na żądanie, usług konsumenckich / subskrypcji pudełkowych lub rynków internetowych z ponad 5000 klientami. Wielokanałowe oprogramowanie polecające oferuje analizę lejka, wykrywanie oszustw i ponad 50 integracji z systemami płatności i marketingu.

plusy:

• świetna obsługa klienta
• możliwość blokowania lub flagowania poleceń i wyświetlania oszustw
• proste wdrożenie i śledzenie poleceń

wady:

• musisz skontaktować się z Pomocą techniczną, aby zmienić tekst lub zdjęcia
• ograniczona Personalizacja
• ograniczone możliwości raportowania
• język na platformie może być mylący

Cena

Cena za polecenie SaaSquatch jest droższy w porównaniu z niektórymi programami polecającymi, zaczynając od $499 miesięcznie za plan wzrostu.

Link

https://www.referralsaasquatch.com/

Wideo

13 – referralmagic

referralmagic to jedno z najbardziej przyjaznych dla użytkownika i prostych rozwiązań marketingu poleceń, przeznaczone dla firm SaaS w Internecie. Oferuje wszystkie funkcje niezbędne do prowadzenia udanych kampanii marketingu rekomendacji.

oprogramowanie zapewnia narzędzia potrzebne do tworzenia wielu kampanii marketingowych skierowań jednocześnie, w ciągu zaledwie kilku minut. ReferralMagic może również szybko zintegrować się z kilkoma aplikacjami innych firm.

zalety:

• pełne funkcjonalne API
• responsywna i przyjazna Obsługa klienta
• Łatwa integracja

wady:

• brakuje niektórych dzwonków i gwizdków innych platform

Cena

ReferralMagic oferuje wszystkie niezbędne funkcje oprogramowania do marketingu rekomendacji za ułamek kosztów wielu konkurentów. Plany zaczynają się od $39 miesięcznie. 7 – dniowy bezpłatny okres próbny i 30-dniowa Gwarancja Zwrotu pieniędzy są również oferowane.

Link

Video

Conclusion

Are you convinced yet? I encourage you to get started building your referral marketing program with one of the tools above.

Other readings you might be interested in:

The Secret Growth Hack to Building an Affiliate Program

How To Market Your Business with Little to No Money

*Articles on this blog contain affiliate links that GMP receives a small commission from at no cost to you. Polecamy tylko narzędzia, którym ufamy. I nigdy takim, którym nie ufamy.