plan marketingowy 11 step startup

sukces startupu często zależy od jego podejścia do marketingu. Niestety zdecydowana większość założycieli startupów ma niewielkie doświadczenie lub nie ma żadnego doświadczenia w marketingu lub zarządzaniu budżetem marketingowym. Jak radzisz sobie z tą niebezpieczną sprzecznością? To jest w planach! Upewnij się, że Twoja strategia marketingowa jest zgodna, stosując tę ramę wprowadzania produktów.

istnieje milion artykułów na temat rozwoju marki, marketingu startowego, PR, viralowych filmów i innych. Przeczytanie ich wszystkich byłoby na początek-lub możesz sprawdzić nasze wypróbowane i przetestowane podejście poniżej!

ramy opisane poniżej są zazwyczaj rozwijane krok po kroku przez 18 miesięcy. Mamy nadzieję, że to pomoże.

'w tym świecie niematerialności i niekończącej się konkurencji branding jest wszystkim.”

Faza 1-strategiczne pozycjonowanie, Marka i obecność w Internecie

• 1. Pozycjonowanie strategiczne (ad Early Adopter target market definition)

pierwszym krokiem w udanym programie wprowadzania marki / produktu jest ćwiczenie pozycjonowania strategicznego, w tym symulacja rynku docelowego early adopter. Prawidłowe pozycjonowanie jest tak samo ważne, jak celowanie dział we właściwym kierunku na początku ataku.

zacznij od zdefiniowania „kategorii”, w której istnieje twój produkt/usługa, a następnie zmapuj ją do kluczowych korzyści produktu, podstawowej propozycji wartości i benchmarkingu konkurentów – aż do podstawowych komunikatów i strategii uruchamiania, planów i celów – przynajmniej przez pierwsze 12-24 miesiące.

ciągle pytają: „kim dokładnie jest mój klient i dlaczego dokładnie miałby kupować u mnie?”

• 2. Rozwój marki

w świecie niematerialności i niekończącej się konkurencji branding jest wszystkim. Twoje imię, logo i adres URL muszą wyróżniać się z tłumu i naprawdę „coś znaczyć”.

powinieneś uruchomić wysokiej jakości, ale szybki program do opracowania najlepiej dopasowanej nazwy marki – ikonografii i / lub logo-i zacząć od dostępnych adresów URL. Bądź kreatywny. Nie odkładaj tego. Pożałujesz tego później.

w razie potrzeby należy również utworzyć linie paska. Jeśli masz już odpowiednią nazwę i adresy URL, nadaj jej odpowiedni wygląd-stwórz atrakcyjne logo, które przyciąga pracowników, klientów i partnerów Od pierwszego dnia.

• 3. Obecność w sieci

w dobie mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego twoja obecność w sieci jest ważniejsza i bardziej skomplikowana niż kiedykolwiek. Nie wymaga już tylko funkcjonalnej witryny, potrzebujesz wyrafinowanej witryny, która spełnia wiele ról. Pomyśl o swojej stronie internetowej jako o „aplikacji” klienta, a nie tylko dla informacji.

będziesz potrzebował również bogatej strony blogowej, dynamicznego fanpage ’ a na Facebooku i odpowiedniej strony na Twitterze. Niektórzy potrzebują również aplikacji internetowych, aplikacji na Facebooku, aplikacji na iPhone ’ a i innych.

zdobądź swoją obecność w sieci tuż przed premierą! Wszystko zależy od projektu, ale treść i struktura są krytyczne – osadzone z najbardziej odpowiednimi słowami kluczowymi, tagami SEO i elementami wizualnymi. Oczywiście, przy ciągłym ataku mobilnego dostępu do Internetu i e-commerce, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest w pełni responsywna na wszystkie urządzenia użytkowników, czy to komputer stacjonarny, laptop, telefon komórkowy czy tablet.

Faza 2-blogowanie, PR, wideo i SEO

• 4. Strategia blogowa

żaden biznes nie poradzi sobie bez udanego bloga. W latach 2009-2012 odsetek respondentów z blogiem firmowym wzrósł z 48% do 62% – nie daj się zostawić. To podstawa nowoczesnej, „społecznej” strategii marketingowej i komunikacyjnej.

” aby wspierać i napędzać obecność firmy w sieci i Działania marketingowe w mediach społecznościowych, należy uruchomić program digital PR i partnering.”

powinno to poprawić strategiczne pozycjonowanie firmy, promować jej kategorię produktów/usług, zdefiniować referencje, wiadomości i korzyści, a także napędzać skuteczne przywództwo myślowe i ramy „challenger”.

blog jest twoją marketingową stopą – upewnij się, że uderza za Ciebie. Witryny blogowe powinny być odpowiednio skonfigurowane, zaprojektowane profesjonalnie i zarządzane. Strategie redakcyjne muszą zostać opracowane, pisarze powołani, programy gościnne wdrożone i treści starannie zaplanowane i wyprodukowane.

• 5. Cyfrowy PR i partnerstwo

aby wspierać i napędzać obecność firmy w sieci i Działania marketingowe w mediach społecznościowych, należy uruchomić cyfrowy program PR i partnerstwa, nie tylko po to, aby stymulować komunikację, ruch, Sieć i partnerstwo, ale także monitorować rozmowy, komunikację ustną (WOM) i reputację online.

Twitter jest twoim głównym narzędziem, ale skuteczny cyfrowy program PR i partnerski powinien być ściśle powiązany z Twoimi kluczowymi, numerycznymi celami biznesowymi i pomagać w generowaniu przychodów i klientów/użytkowników.

należy opanować zaawansowane techniki cyfrowego PR, takie jak wirusowe, crowdsourcing, społeczność i WOM, aby wzmocnić codzienny cyfrowy PR i mechanizmy partnerstwa. W domenie cyfrowej PR powinien obejmować komunikację z klientami i rozwojem biznesu, a także standardowy zasięg blogera i mediów.

• 6. Wirusowe filmy i marketing partyzancki

wirusowe programy wideo i marketingu partyzanckiego (zarówno dla środowisk B2B, jak i B2C) wykonane we właściwy sposób mogą pomóc wzmocnić i zwiększyć świadomość i WOM. Powinny być starannie produkowane i wykonywane w niewłaściwy sposób lub zbyt szybko mogą się odbić.

wirusowe filmy/gry i działania partyzanckie to świetne, oryginalne pomysły, treść i produkcja. Niektóre z najbardziej wirusowych filmów kosztują prawie nic do wyprodukowania. Po prostu bądź kreatywny-i pamiętaj, że prawdziwy humor prawie zawsze działa.

świetnym przykładem taniego, pomysłowego viralowego filmu jest First Kiss, z Wren Studios, który kosztował tylko 1300 dolarów, a w momencie pisania tego tekstu miał ponad 91 milionów wyświetleń.

• 7. SEO i budowanie linków

należy stosować zarówno semantyczne, jak i algorytmiczne inicjatywy SEO, aby zapewnić, że Twoja obecność w sieci, blog, cyfrowy PR i Działania marketingowe w mediach społecznościowych mają solidne podstawy techniczne i skutecznie wzmacniają dynamikę sieci, którą może zapewnić Internet.

strategia link-spreading i link-baiting powinna być ściśle skoordynowana z programem digital PR i social media marketing. Słowa kluczowe są ważne-badaj je, rozwijaj, rozszerzaj i napędzaj swoje treści.

'teraz, gdy wiesz dużo więcej o swojej marce, produkcie / usłudze, rynku, perspektywach, użytkownikach, klientach i partnerach po premierze, jesteś w lepszej pozycji do opracowania skutecznego programu reklamowego.”

Faza 3-Reklama

• 8. Reklama internetowa

Faza 1 i faza 2 wprowadziły solidny i opłacalny program startowy z podstawowymi składnikami wirusowymi. Po jego przyjęciu i skutecznym uruchomieniu należy go dalej rozszerzać i wzmacniać. O to właśnie chodzi w fazie 3 – rozpoczęcie programu reklamowego online.

teraz, gdy wiesz o wiele więcej o swojej marce, produkcie/usłudze, rynku, perspektywach, użytkownikach, klientach i partnerach po uruchomieniu, jesteś w lepszej pozycji do opracowania skutecznego programu reklamowego.

program Google AdWords jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia, ponieważ jest opłacalny, elastyczny, zorientowany na wyniki i wysoce skalowalny. Po tym Yahoo / Bing, reklamy na Facebooku i kampanie banerowe mogą być rozpatrywane i rozwijane.

• 9. PR strategiczny

działania Digital PR stanowią dziś chleb powszedni PR. Aby naprawdę się wyróżnić, potrzebuje kilku dodatków.

inicjatywy PR mające na celu strategiczne napędzanie wydarzeń lub kierowanie badaniami, kampanie uświadamiające o wysokim profilu z dużymi mediami i wydarzeniami o dużym wpływie mogą zostać opracowane po ustanowieniu marki i produktu/usługi. W ten sposób najprawdopodobniej uzyskasz niezbędną odpowiedź i uznanie.

To jest strzelanie do wysokiego czytelnictwa, odpowiednich mediów, na krytyczne konferencje, a później do radia i telewizji. Skierowany prosto do targetowania „big impact” wydarzenia. Ten rodzaj PR to polewa a nie tort.

• 10. Kampanie crowdsourcingowe

kampanie crowdsourcingowe stały się kolejną strzałką w kołczanie marketingu społecznościowego. Duże marki i MŚP wykorzystują siłę tłumu do pomysłów kampanii opartych na konkursach, a także rozwoju treści wirusowych i marketingu.

Crowdsourcing może być również wykorzystywany do opłacalnego rozwoju biznesu, badań rynku, gromadzenia opinii, Wsparcia Obsługi Klienta i innych.

• 11. Mówienie i Briefing

po opracowaniu reputacji i świadomości należy opracować wysoce ukierunkowany program mówienia i briefingu analityków / mediów, aby upewnić się, że Twoja marka pozostaje najważniejsza i aktualna.

do tej pory powinieneś rozwijać treści i inicjatywy, które napędzają Twoją pozycję lidera na rynku. Czas przejąć prowadzenie-zabierz go na drogę.

Uruchom swoją innowację

przestrzeganie tego planu podczas uruchamiania programu marketingowego dla Twojego startupu pomoże zapewnić Ci najlepszą możliwą szansę na sukces.

aby uzyskać więcej wskazówek i informacji na temat uruchomienia startupu, zapoznaj się z Innovate™, wiodącym na świecie programem dla startupów online używanym przez tysiące twórców, przedsiębiorców i ekspertów ds. innowacji na całym świecie.

to wszystko jest częścią szerszej filozofii blur, polegającej na przyjmowaniu postępu i prawdziwym wykorzystywaniu swoich możliwości. Dostosowywanie się do zmieniającego się świata i wykorzystanie technologii do napędzania innowacji. Lepiej robić interesy.