czym są 5 Forces Portera?

pięć sił Portera to model, który identyfikuje i analizuje pięć sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i pomaga określić słabe i mocne strony branży. Analiza pięciu sił jest często używana do identyfikacji struktury branży w celu określenia strategii korporacyjnej. Model Portera można zastosować w każdym segmencie gospodarki, aby zrozumieć poziom konkurencji w branży i zwiększyć długoterminową rentowność firmy. Model pięciu sił został nazwany na cześć profesora Harvard Business School, Michaela E. Portera.

zrozumienie pięciu sił Portera

pięć sił Portera to model analizy biznesowej, który pomaga wyjaśnić, dlaczego różne branże są w stanie utrzymać różne poziomy rentowności. Model został opublikowany w książce Michaela E. Portera „Competitive Strategy :Techniques for Analyzing Industries and Competitors” w 1980 roku. Model pięciu sił jest szeroko stosowany do analizy struktury branżowej firmy, a także jej strategii korporacyjnej. Porter zidentyfikował pięć niezaprzeczalnych sił, które odgrywają rolę w kształtowaniu każdego rynku i branży na świecie, z pewnymi zastrzeżeniami. Pięć sił jest często używanych do pomiaru intensywności konkurencji, atrakcyjności i rentowności danej branży lub rynku.

pięć sił Portera to:

1. Konkurencja w branży

2. Potencjał nowych podmiotów w branży

3. Moc dostawców

4. Moc klientów

5. Zagrożenie produktami zastępczymi

konkurencja w branży

pierwsza z pięciu sił odnosi się do liczby konkurentów i ich zdolności do podcięcia przedsiębiorstwa. Im większa liczba konkurentów, wraz z liczbą równoważnych produktów i usług, które oferują, tym mniejsza siła firmy. Dostawcy i kupujący szukają konkurencji dla firmy, jeśli są w stanie zaoferować lepszą ofertę lub niższe ceny. Odwrotnie, gdy rywalizacja konkurencyjna jest niska, firma ma większą moc, aby pobierać wyższe ceny i ustalać warunki transakcji, aby osiągnąć wyższą sprzedaż i zyski.

potencjał nowych podmiotów w branży

na siłę przedsiębiorstwa wpływa również siła nowych podmiotów na jego rynek. Im mniej czasu i pieniędzy kosztuje wejście na rynek przedsiębiorstwa i stanie się skutecznym konkurentem, tym bardziej Pozycja przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji może zostać znacznie osłabiona. Branża z silnymi barierami wejścia jest idealna dla istniejących firm w tej branży, ponieważ firma byłaby w stanie pobierać wyższe ceny i negocjować lepsze warunki.

moc dostawców

kolejny czynnik w modelu pięciu sił dotyczy tego, jak łatwo Dostawcy mogą zwiększyć koszty nakładów. Wpływ na to ma Liczba dostawców kluczowych elementów produktu lub usługi, ich unikalność oraz koszty, jakie przedsiębiorstwo musiałoby ponieść, aby przejść na innego dostawcę. Im mniej dostawców dla danej branży, tym bardziej firma byłaby zależna od dostawcy. W rezultacie dostawca ma większą moc i może zwiększać koszty wejściowe i naciskać na inne korzyści w handlu. Z drugiej strony, gdy jest wielu dostawców lub niskie koszty przełączania między konkurencyjnymi dostawcami, przedsiębiorstwo może utrzymać niższe koszty nakładów i zwiększyć swoje zyski.

Siła klientów

zdolność klientów do obniżania cen lub ich poziomu mocy jest jedną z pięciu sił. Zależy to od tego, ilu nabywców lub klientów ma firma, jak znaczący jest każdy klient i ile kosztowałoby firmę znalezienie nowych klientów lub rynków dla swojej produkcji. Mniejsza i potężniejsza baza klientów oznacza, że każdy klient ma więcej możliwości negocjowania niższych cen i lepszych ofert. Firma, która ma wielu, mniejszych, niezależnych klientów, będzie miała łatwiejszy czas naliczania wyższych cen, aby zwiększyć rentowność.

Zagrożenie substytutami

ostatnia z pięciu sił skupia się na substytutach. Zastępcze towary lub usługi, które mogą być używane w miejsce produktów lub usług firmy stanowią zagrożenie. Firmy, które produkują towary lub usługi, dla których nie ma bliskich substytutów, będą miały większą siłę do podnoszenia cen i blokowania na korzystnych warunkach. Gdy dostępne są bliskie substytuty, klienci będą mieli możliwość rezygnacji z zakupu produktu firmy, a moc firmy może zostać osłabiona.