e-mail jest najskuteczniejszym kanałem dotarcia do grupy docelowej.

dlatego blogerzy eksperymentują z tak wieloma narzędziami i strategiami, aby uchwycić adres e-mail odwiedzających ich witrynę.

ale nawet bez wiadomości e-mail od docelowych odbiorców, możesz uzyskać tylne wejście do ich skrzynek odbiorczych.

nie mówię o kupnie listy mailingowej. To szkodzi twojemu interesowi.

słyszałeś o reklamach Gmaila?

we wrześniu 2015 r.Google zintegrowało natywne reklamy Gmail z programem narzędziowym Google Ads i udostępniło je wszystkim reklamodawcom.

więc zgadnij co?

Możesz użyć opcji inteligentnego kierowania Google, aby dotrzeć do 1,2 miliarda aktywnych użytkowników Gmaila miesięcznie (od 2018), którzy rutynowo sprawdzają swoje e-maile kilka razy dziennie.

możesz mierzyć zasięg, szybkość otwierania, szybkość klikania (CTR), zapisywanie, przekazywanie do przodu i wiele więcej – wszystko w cenie standardowego kosztu AdWords za kliknięcie.

Twoi docelowi konsumenci zobaczą zwiastun Twojej reklamy w swojej skrzynce odbiorczej. Klikając zwiastun, zobaczą rozszerzoną formę reklamy (konfigurowalną dla reklamodawców za pomocą wielu szablonów reklam Google).

jest to niestandardowy format kodu HTML, pozwalający na tworzenie bogatszych reklam poprzez włączenie filmów, numerów telefonów, formularzy i wielu łączy.

każda reklama ma również link „Zapisz do skrzynki odbiorczej”, który pozwala użytkownikowi traktować ją jak zwykłą usługę e-mail z opcjami przekierowania.

Jeśli ustawisz kierowanie poprawnie, możesz oczekiwać dobrego zaangażowania od użytkowników. Dzieje się tak, gdy te reklamy nie usuwają użytkownika ze skrzynki odbiorczej.

pierwszy na świecie eksperymentował z reklamami Gmail. Zauważyli 181% wyższy współczynnik konwersji rejestracji,a także znacznie wyższy poziom zaangażowania w porównaniu do wszystkich danych sesji.

jesteś zainteresowany uruchomieniem pierwszej kampanii reklamowej Gmaila i osiągnięciem tak wspaniałych wyników biznesowych?

Oto 4 podstawowe kroki, które musisz wykonać.

Krok #1-logistyka: Nazwij swoją kampanię i ustaw budżet / licytację w zwykły sposób

Po pierwsze, musisz mieć konto Google Ads. Możesz zarejestrować się za darmo za pomocą konta Google.

jeśli wcześniej uruchomiłeś kampanię Google Ads, ten pierwszy krok jest taki sam.

następnie przejdź do kampanii >> Tylko sieć reklamowa.

poniżej zobaczysz ekran z prośbą o nazwanie kampanii, przesłanie ustawień i wprowadzenie lokalizacji / języków, które chcesz kierować lub wykluczać.

o ile nie masz dobrze zaplanowanej strategii kierowania użytkowników tylko w aplikacji Gmail, wybierz „wszystkie funkcje” w polu „Typ”.

teraz musisz skonfigurować strategię licytacji.

jak już wcześniej pisałem, automatyczne licytowanie jest bardzo przydatne do oszczędzania czasu. Rakuten Ichiba obniżył koszty kampanii o 12%, zwiększył konwersje o 12% i zwiększył wartość sprzedaży o 14%.

ale jeśli chcesz mieć większą widoczność reklamy i niższy CPA, wskazane jest przejście na licytację ręczną. Będzie to bardziej pracochłonne, ale będziesz miał większą kontrolę nad swoimi ofertami.

jeśli chodzi o budżet i dostawę, polecam zacząć od czegoś małego. Wybierz „indywidualny budżet” i licytuj poniżej $10 dziennie. Wybierz standardową dostawę, aby zaoszczędzić swój budżet.

następnie powinieneś pójść o krok dalej i użyć rozszerzeń reklam.

nie ma gwarancji, że pojawi się Twoja lokalizacja lub numer telefonu, ale jeśli zostaną odebrane, poprawisz CTR reklamy.

w Ustawieniach zaawansowanych musisz zaplanować datę rozpoczęcia i datę zakończenia reklamy. A ponieważ chcesz podzielić testuj reklamy, Ustaw opcję dostarczania reklam na „równomierne obracanie”.

Możesz również ustawić wyświetlanie reklamy na ” obracaj w nieskończoność.”Wybierając tę opcję, Google będzie nadal obracać reklamy (niezależnie od ich wydajności), aby uzyskać taką samą liczbę wyświetleń. Gdy otrzymasz wystarczającą ilość danych, możesz zatrzymać reklamy o niskiej wydajności.

Nastepne jest ograniczanie czestotliwosci. Jest to liczba razy, gdy chcesz ograniczyć wyświetlanie reklam przez użytkowników.

mówiłem ci, że testowanie wyższej częstotliwości nie jest problemem, dopóki nie dostarczysz wartości i nie zmienisz reklam. Ale jeśli boisz się skradać klienta, ogranicz liczbę wyświetleń do 3 dziennie.

wreszcie nadszedł czas, aby wybrać kierowanie reklamy. „Umieszczenie Gmaila”znajduje się po kliknięciu” użyj innej metody kierowania.”

gdy wyszukasz Gmaila, dostaniesz listę. Dodaj „mail.google.com” z listy ludności.

Po potwierdzeniu kampanii musisz przejść do Galerii reklam, aby zaprojektować swoją reklamę. Zacznijmy od kreatywnych w następnym kroku.

Krok #2 – Zaprojektuj jednostki kreatywne swojej reklamy: zarówno zwinięte, jak i rozszerzone wersje

wewnątrz Galerii reklam, przejdź do reklam Gmail.

otrzymasz następujące cztery opcje szablonu.

• Obraz Gmaila – Ta jednostka jest zasadniczo dużym banerem reklamowym łączącym się ze Stroną docelową. Świetnie nadaje się do celów brandingowych.
• pojedynczy produkt-zawiera obraz i przycisk CTA na stronie docelowej.
• Gmail wiele produktów-Ta jednostka reklamowa jest przeznaczona dla zaawansowanych użytkowników. Pozwala wyświetlić więcej niż jeden produkt, podobnie jak Strona kategorii eCommerce. Łączysz każdy produkt z bardziej szczegółową stroną docelową.
• przesyłanie niestandardowego kodu HTML-pozwala to na osadzanie filmów z YouTube, dodawanie kliknięcia, aby zadzwonić lub formularz HTML. Musisz przesłać reklamę w pliku zip.

dla uproszczenia polecam zacząć od jednej z dwóch pierwszych opcji – obrazu Gmaila lub pojedynczego produktu.

gdy już poczujesz się komfortowo, możesz mieszać te formaty reklam 4, Ponieważ różne rodzaje ofert będą lepiej pasować do różnych reklam Gmail.

oto ekran, który zobaczysz, jeśli wybierzesz szablon obrazu Gmaila.

musisz podać szczegóły na lewym pasku bocznym, w tym nazwę reklamy, wyświetlany adres URL, adres URL strony docelowej, nazwę reklamodawcy, temat wiadomości e-mail i opis oferty. Prześlij również logo swojej firmy i główny obraz z przekonującym CTA.

Google chce, aby URL strony docelowej i Url wyświetlacza pasowały do nazwy w polu reklamodawcy. Oto inne specyficzne wymagania (ograniczenia znaków i konteksty wiadomości) dotyczące różnych pól w reklamie. Twoja reklama musi również spełniać wszystkie wymienione tutaj zasady dotyczące reklam Google.

zwinięta reklama musi zachęcić perspektywę do przeczytania pełnej reklamy e-mail. Wyciągnij istniejące raporty kampanii e-mail marketingowych, aby dowiedzieć się, co działa dobrze dla odbiorców.

niezwykle ważne jest, abyś traktował temat wiadomości e-mail z najwyższą starannością. Musi być zwięzły i powinien przyciągnąć uwagę swojej perspektywy. Spróbuj zaoferować zniżki w tej wiadomości teaser.

dla rozbudowanej reklamy proponuję mieć jeden wybitny i przekonujący CTA.

wysokiej jakości media o zrównoważonych schematach kolorystycznych zainteresują Twoich potencjalnych klientów. Odświeżaj również kreacje reklam, aby upewnić się, że reklama nie będzie przestarzała.

pamiętaj, aby potwierdzić, że Twoja reklama jest sformatowana na mniejszym ekranie i szybko się ładuje, ponieważ zdecydowana większość użytkowników Gmaila uzyskuje dostęp do swoich kont z urządzenia mobilnego lub aplikacji Gmaila.

nie zadowalaj się tworzeniem tylko jednej reklamy. Będziesz potrzebować wielu reklam z wiadomościami dostosowanymi do odbiorców na różnych etapach ścieżki konwersji, użytkownika, który jest świadomy oferty Twojej marki, a Użytkownika, który nigdy nie słyszał o tobie lub twoich produktach.

Jeśli używasz niestandardowego HTML i teaserów, możesz użyć narzędzia do weryfikacji kreatywności, aby zweryfikować swoje kreacje.

gdy Twoje reklamy są wygodne, możesz dodać je do odpowiedniej grupy reklam za pomocą przycisku „Wybierz grupę reklam” u góry.

Krok #3 – staranne kierowanie pomoże Ci dotrzeć do właściwych użytkowników. Oto kilka punktów, które pomogą Ci wymyślić pomysły …

czy jesteś doświadczonym marketerem Google Ads?

nawet wtedy nie pomijaj tej sekcji.

kierowanie wewnątrz reklam Gmail działa nieco inaczej niż zwykłe kierowanie w sieci reklamowej. Przyjrzyjmy się możliwym opcjom kierowania reklam w Gmailu.

na początek kierujesz użytkownika na podstawie jego danych demograficznych, tematów i zainteresowań (nie na podstawie aktualnego e-maila, który czyta użytkownik).

Możesz również użyć Google Ads Customer Match, aby przesłać listę adresów Gmaila (co najmniej 1000 subskrybentów) użytkowników Gmaila i pozwolić, aby Twoja reklama pojawiała się w ich skrzynkach odbiorczych.

WordStream stwierdził, że dopasowanie klientów Google ma wyższy procent dopasowania e-maili z listy klientów w porównaniu do niestandardowych odbiorców na Facebooku i dostosowanych odbiorców na Twitterze.

Możesz również utworzyć listę użytkowników adresów Gmaila, którzy odwiedzają określone strony internetowe i mają długoterminowe zainteresowania poprzez niestandardowe grupy odbiorców. Możesz nawet kierować reklamy do swoich obecnych klientów, klikając we własnej domenie.

Możesz również wykluczyć określone słowa kluczowe, kategorie witryn i tematy na podstawie kampanii.

chcę również przedstawić Ci inteligentne narzędzie Google, które pomoże Ci wymyślić więcej pomysłów na kierowanie popularnych stron internetowych, aplikacji i tym podobnych.

Zaloguj się na swoje konto Google Ads i przejdź do Narzędzia>> Planer wyświetlania.

musisz wpisać stronę konkurenta w polu landing page. Następnie przejdź do zakładki „Miejsca docelowe”. Otrzymasz listę popularnych witryn i aplikacji, które możesz wziąć pod uwagę w reklamie.

Pro Tip: Remarketing działa niezwykle dobrze dla firm, ponieważ opiera się na historii przeglądania przez użytkownika.

ale ze względu na dane osobowe w wiadomościach e-mail, remarketing i „w segmentach rynku” nie są dostępne w reklamach Gmail.

istnieje mała sztuczka, aby zastąpić remarketing, doskonalić targetowanie i oszczędzać budżet – targetowanie słów kluczowych.

na przykład możesz kierować reklamy do osób, które są już Twoimi subskrybentami.

być może wysłałeś im e-maile (które trafiają do skrzynek Gmaila) za pośrednictwem zautomatyzowanych kampanii kroplowych i zdecydowanie użyłeś w nich swojej marki.

Jeśli masz średnią szybkość otwierania wiadomości e-mail, ponad 50% subskrybentów nie będzie wchodzić w interakcje z Twoimi wiadomościami e-mail.

ale oni już znają Twoją markę. Tak więc kierowanie ich pomoże w zwiększeniu CTR, a także wyniku jakości przy jednoczesnym obniżeniu CPC.

podobnie możesz kierować reklamy na warunki marki konkurencji.

ogólnie rzecz biorąc, pamiętaj, że kierowanie na wyświetlane słowa kluczowe jest szerokim dopasowaniem. Zacznij od grupy ogólnych słów kluczowych i przeanalizuj wyniki przed zawężeniem kierowania.

Krok #4 – analizuj swoje raporty, aby śledzić kondycję kampanii

najbardziej podstawową metryką, której możesz użyć do oceny skuteczności kampanii, jest wskaźnik otwarty.

ale to samo nie da ci wglądu w to, czy potencjalni klienci lubią Twoją reklamę i czy wchodzą z nią w interakcję po jej otwarciu.

trzy dodatkowe metryki, które możesz pobrać z interfejsu raportowania Google Ads, to przekazywanie, zapisywanie i klikanie na stronie internetowej. Musisz dostosować swoją kolumnę, aby je uwzględnić.

• kliknięcia Gmaila na Twoją stronę są pomocne, jeśli ostatecznie dążysz do konwersji z reklam Gmaila.
• Gmail saves wskazuje liczbę użytkowników, którzy uznali Twoją reklamę za odpowiednią i wystarczająco dobrą, aby zachować ją w swojej skrzynce odbiorczej.
• przekazy Gmaila wskazują, że Twoja reklama była tak zabawna dla użytkownika, że podjął wysiłek, aby ją przekazać.

przyjrzyjmy się również innym metrykom w Twoim raporcie.

• koszt kliknięcia (CPC) I (click-through-rate) CTR są miarą kliknięć, aby rozwinąć reklamę – Nie kliknięć na Twoją stronę. Więc nie denerwuj się, jeśli widzisz niskie liczby.
• do znajdowania kliknięć na twojej stronie CTR: podziel kliknięcia Gmaila na stronę przez zwykłe kliknięcia.

generalnie reklamy w Gmailu są zalecane do celów brandingowych i reklamowych. Ale wzrost wszędzie przetestował je, aby uzyskać konwersje w 1.27% z numerami CPA tak niskie, jak $6.52.

dodatkowo możesz śledzić swój czas na stronie, współczynnik odrzuceń i strony na sesję odwiedzających z reklam Gmail w Google Analytics. World First monitorował wszystkie te wskaźniki, aby zrozumieć poziom zaangażowania marki.

podsumowanie

reklamy Gmaila mogą działać jako doskonały kanał rozwoju Twojej firmy.

Jeśli potrzebujesz pomocy w zintegrowaniu ich z działaniami reklamowymi Twojej firmy, możesz skontaktować się bezpośrednio z zespołem Pomocy Technicznej Google Ads.

musisz przetestować te reklamy, aby sprawdzić, czy pasują do świadomości Twojej marki lub wysiłków związanych z konwersją.

obecnie są one mniej popularne i mają niższe CPC. Wykonaj swój ruch, zanim konkurencja zacznie ich używać.