Faça o teste de aptidão para as vendas
instruções importantes
parabéns por ter optado por investir o seu tempo e esforço na melhoria das suas competências e capacidades de vendas. Esta é uma auto-avaliação projetada para beneficiar você pessoal e profissionalmente e seus resultados são confidenciais. É importante que compreenda perfeitamente estas instruções antes de responder a qualquer uma das perguntas, por isso leia atentamente antes de seguir em frente. o preenchimento deste questionário não deve demorar mais de 50 minutos e está dividido em duas secções. O primeiro trata da teoria e o segundo de situações práticas de vendas. Considere cada questão no que diz respeito às vendas profissionais das empresas (ou seja, múltiplas chamadas de vendas dentro de grandes organizações e múltiplos influenciadores e/ou decisores). este ensaio não é adequado para os papéis de venda de mercadorias ou de transacções.
O termo “comprador” significa “a pessoa a quem está a vender” e, salvo indicação em contrário, não significa “agente de compras profissional” (por exemplo, Gestor de compras). O termo “fechar” significa “pedir a ordem”. Selecione a única melhor opção disponível e na seção dois (da pergunta 57 em diante) selecione a única melhor opção como o próximo passo imediato.
é importante que você responda de acordo com o que você pessoalmente acredita ou realmente faria na situação apresentada. Seja completamente honesto e não se alongue em nenhuma questão por muito tempo. Evite a tentação de responder de acordo com o que você acha teoricamente correto. Responda sempre com base no que você pessoalmente acredita ser verdade.
selecione uma opção apenas quando responder às perguntas de escolha múltipla. No exemplo seguinte, a resposta mais adequada é “B”.
pessoas altamente bem sucedidas têm os seguintes hábitos:
A. eles conduzem rapidamente entre as nomeações de vendas
B. eles lêem um livro de desenvolvimento pessoal ou profissional por mês
C. Eles bebem uma garrafa de vinho todas as noites para aliviar a pressão do trabalho uma vez concluída, os seus resultados globais serão exibidos imediatamente. No entanto, se você quiser as respostas e explicações, estas podem ser compradas sob recursos de vendas / Ferramentas de viabilização de vendas. O Word e PDF versões permitem que você manualmente re-faça o teste e veja a sua pontuação para as seguintes vendas de competências:
• Processo de Vendas
• Comunicação
• Conhecimento, Atitude ou Habilidade
• Abertura
• Fechamento
• Objeção Tratamento
• Oportunidade de Desenvolvimento.
Inicie esta auto-avaliação livre, inserindo o endereço de E-mail que você gostaria que os resultados enviados e parabéns novamente por investir em seu próprio desenvolvimento profissional!