Qual é o valor total do contrato (TCV) nos SaaS?

a métrica do valor total do contrato (TCV) resume o valor contratual dos contratos a termo totalmente executados. O valor total do contrato pode diferir das reservas, na medida em que as reservas podem ser definidas de modo a incluir apenas certos itens e apenas o primeiro ano de um acordo plurianual, enquanto o valor total do contrato não se limita normalmente ao primeiro ano, nem se limita normalmente a determinados tipos de transacções.as simples alterações de embalagem, como a oferta de primeiros termos mais curtos ou mais longos, podem ter um impacto dramático no valor total do contrato. Ao avaliar as tendências do valor total do contrato, tenha o cuidado de observar quaisquer alterações na embalagem ou no preço que possam ter impacto significativo na análise e, sempre que possível, analisar os valores “normalizados” do contrato.as métricas do valor total do contrato podem incluir reservas de renovação e, quando examinadas para clientes específicos, podem incluir o valor total do contrato em muitos termos.tal como acontece com a maioria das métricas de subscrição, é importante definir as regras e os cálculos do valor total do contrato para garantir que as medições sejam feitas de forma consistente e para assegurar que os consumidores (incluindo os membros do Conselho de administração) compreendam e concordem claramente com as definições e cálculos.