den ökända morot dinglande på en pinne ovanför en online marknadsförare huvud är den ständigt gäckande omvandlingsfrekvens förbättring.

vi behöver alltid höja vårt förhållande; oändligt längtar efter att uppnå målet. Och när vi äntligen gör det ökar vi målet och behöver förbättra ännu mer.

registrera dig för Spectoos testimonial-plattformen för att förbättra dina konversationshastigheter.

det hemliga vapnet för att förbättra omvandlingar (som ”hemligt” som en branschövergripande bästa praxis kan vara) är naturligtvis att använda målsidor. Målsidor fungerar eftersom de kan fokusera på en specifik köpare persona med ett specifikt behov, i motsats till en hemsida som vänder sig till all trafik.låt oss till exempel säga att ditt företag säljer foton och bilder som Dreamstime eller 123rf. Om din annons riktar sig till onlinebloggare som behöver nya bilder för sina blogginlägg kan du skapa en målsida speciellt för det ändamålet. Och om en annan annons riktar sig till lärare som behöver bilder för klassrumspresentationer kan du skapa en målsida för dem.

Du kommer definitivt att öka din omvandlingsfrekvens helt enkelt genom att använda målsidor. I själva verket, enligt Hubspot, 92% av marknadsförare hitta målsidor att vara effective.So, det kommer inte som någon överraskning att ett kritiskt första steg för att höja omvandlingsfrekvensen är att använda målsidor.

och för att öka din omvandlingsfrekvens för målsidor ytterligare måste du presentera kundbevis på din målsida.

varför kundreferenser på målsidor är effektiva

anledningen till att kundreferenser på din målsida är så effektiva är att de bygger förtroende.

huvudsyftet med en målsida är att konvertera besökare till att ta nästa steg i din försäljningstratt. Och det enda sättet som kommer att hända är om du bygger förtroende med dina besökare. Kundreferenser gör exakt det. De flesta besökare kommer inte att lita på din produkt blint, om ingen annan rekommenderar det.

faktum är att enligt Invesp spenderar kunderna 31% mer med ett varumärke som har ”utmärkta” recensioner.

kundreferenser exempel på målsidor: bra Tips för högre omvandlingsfrekvenser

kundreferenser lägger till trovärdighet, tillförlitlighet och pålitlighet. Använd dem korrekt på dina målsidor och din omvandlingsfrekvens kommer att stiga. Här är fem bra exempel på kundreferenser som faktiskt fungerar:

få kundreferenser från din målgrupp

till exempel, om din målsida riktar sig till potentiella studenter, använd vittnesmål från nuvarande studenter som reflekterar över sina erfarenheter. Kolla in Khan Academy, till exempel. De har vittnesmål från sina egna studenter på deras hemsida där de delar sina personliga berättelser:

en potentiell student som besöker Khan Akademins webbplats och ser hur deras skola har förändrat livet för så många studenter, kommer sannolikt att vara glad att lära sig med dem också.

använd visuella kundreferenser med foton eller video

ett annat sätt att göra kundreferenser kraftfullare är att göra dem mer visuella.

videoinnehåll har stadigt vunnit popularitet de senaste åren. Enligt HubSpot vill 43% av människor se mer videoinnehåll från marknadsförare. Och det är inte utan anledning. Video är ett mycket effektivt sätt att förmedla meddelanden till din publik. 51,9% av marknadsföringspersonal över hela världen har till och med utsett video som innehållstyp med den bästa avkastningen.

exempel på kundvideorecension inkluderar sådana som den här videon om Slack:

det som är intressant med den här videon är att den tjänar två syften samtidigt. Videon fungerar som en rekommendation eftersom Sandwich Video Inc, företaget som gjorde det, använder Slack. Och videon fungerar som en demo eftersom den går tittarna igenom alla Slacks funktioner.

Lägg till socialt bevis på dina testimonials

Om du riktar dig till små och medelstora företag och Seth Godin eller KISSmetrics ännu inte raser om din produkt, kan du fortfarande få mycket värde från att lägga till kundbevis på dina viktiga målsidor. Ett bra sätt att göra detta är genom socialt bevis.

återigen vill du välja vittnesmål från din målgrupp och ansluta dem till granskarens sociala profil. Till exempel använder KeyScouts, en marknadsföringsbyrå online som riktar sig till små och medelstora företag, en socialt beprövad kundrecensionwidget som länkar till autentiska LinkedIn-profiler.

även om de flesta besökare inte känner till människorna bakom vittnesmålen, gör det faktum att de kan verifiera sin identitet på LinkedIn en stor skillnad och fungerar som ett fantastiskt bevis på ett trovärdigt och pålitligt företag.

för pålitliga och autentiska vittnesmål, registrera dig för Spectoos idag.

placera kundreferenser korrekt på din målsida

där vittnesmål placeras på din sida har en viktig effekt på hur de tas emot. Du vill placera dem framträdande för att dra nytta av den trovärdighet och pålitlighet de projicerar, medan huvudfokus för din målsida förblir dina Uppmaningsknappar (CTA).

en kundreferens som överskuggar en CTA kan faktiskt fungera mot dig.

Här är några exempel på målsidor som har vittnesmål strategiskt placerade utan att degradera andra viktiga sidelement:

vet vilka testimonials som fungerar bäst

om du använder flera testimonials på din sida förstår du säkert att vissa testimonials sannolikt kommer att fungera bättre än andra. Om du kunde berätta vilka testimonials som fungerar bättre kan du ytterligare förbättra din omvandlingsfrekvens genom att ta bort de inte så effektiva testimonialerna och markera de bästa.

problemet är, det är lättare sagt än gjort.

lyckligtvis finns det verktyg som kan hjälpa dig att räkna ut det här. Oavsett om du använder Google Analytics eller en dedikerad testimonials-plattform som Spectoos med inbyggda rapporteringsfunktioner – ge inte upp att mäta och optimera dina testimonials, eftersom det kommer att betala stor tid.

kundreferenser på målsidor: den nedersta raden?

implementera kundreferenser på dina målsidor som är:

• riktade till din specifika publik.
• visuellt med foton eller video.
• Socialt bevisat och kopplat till sociala profiler som enkelt kan verifieras.
• placeras korrekt på din målsida.
• mätt för att veta vilka vittnesmål som fungerar bäst.

När du gör det ser du din omvandlingsfrekvens öka betydligt.

har du försökt använda vittnesmål på din webbplats? Några lärdomar? Du är välkommen att dela dina tankar med oss.

publiceras också på Medium.