när de tänker på sponsring tänker många människor omedelbart på sport. Och varför inte? När allt kommer omkring är sponsring inte mer hemma än på en stadion, ballpark eller arena. Och precis som sport är sponsring verkligen en kontaktsport!
För er som har varit på att sälja sponsring under en längre tid, du vet exakt vad jag menar. Och för er som just har börjat – oroa dig inte, du kommer att upptäcka detta snart nog. Eftersom din framgång kommer att vara direkt relaterad till hur ofta och hur bra du tar kontakt med dina framtidsutsikter.
Du måste vara framför dina framtidsutsikter, och du vill hålla kontakten med dem hela året. Inte bara före eller vid ditt evenemang, och absolut inte bara när du vill sälja dem en förnyelse, men hela året. Varför? Eftersom du definitivt inte är den enda gruppen där ute som vill säkra företagsgarantier.
dina sponsorer har verkligen många alternativ.
de saknar inte alternativ till att investera sina marknadsförings -, reklam-och kampanjbudgetar. I dessa moderna tekniska tider har deras kunder ett till synes oändligt utbud av alternativ att bli underhållna, utbildade och involverade. Ditt evenemang är verkligen ett sådant sätt att nå sina kunder, men du är inte det enda sättet att göra det.
så du måste vara disciplinerad, dedikerad och beredd att visa exakt varför ditt evenemang, turnering eller Lopp är platsen för dem att spendera sina marknadsföringsdollar.
ett av de bästa sätten vi har funnit att göra detta är vad vi kallar ” sponsring 365.”Det är ett sätt att inte bara komma ut framför dina framtidsutsikter och ansluta dem till dina deltagare, kunder och deltagare, men håll dem ute framför. Konceptet är enkelt: erbjuda sponsring som går längre än bara en enda händelse, program eller säsong.
Nu kan det låta galet. När allt kommer omkring tror du att din turnering körs i bara tre, kanske fyra dagar. Så hur i världen kan du hålla detta sponsringsljus tänt i 52 veckor?
enkelt … använd alla vapen i din arsenal för att marknadsföra inte bara ditt program eller kommunicera med dina medlemmar och deltagare, men fortsätt att binda din sponsor med dem hela året. (Inte bara hänga en banner upp över mainstage med sin logotyp på den. Det är för ”rookies” – du är mycket bättre än så!)
så låt oss börja med att ställa en grundläggande fråga: ”Vad har du för närvarande (eller kan enkelt skapa) som kan hjälpa en sponsor att stanna framför din publik (deras målkonsument) året runt?”
Vi har tagit oss friheten att dela våra sju bästa strategier för att utöka dina sponsringserbjudanden utöver ditt evenemang eller säsong:
1. Sociala Medier. Det kan verka som en no-brainer, men det finns många sätt att använda sociala medier före, under och efter händelser som kan vara värdefulla för potentiella sponsorer.
exempel: håll en tävling på Instagram för dina medlemmar sex veckor efter evenemanget och ge priser till medlemmar, fans etc. som skickar in bilder av dem som bär din evenemangst-shirt eller håller upp ditt program i din sponsorbutik. Eller använd Facebook och Twitter för att skicka rabattlänkar till sponsorns sportvaruaffär, sex veckor före Turneringen och berätta för dem att det inte finns någon tid som nu att få sin utrustning före den stora turneringen.
2: webbplats. Vem som helst kan lägga sponsor logotyper på deras hemsida och säga, ”vi vill tacka våra sponsorer… bla, bla, bla!”Om du verkligen vill lägga till ”365” – värde till denna sponsringstillgång, integrera din sponsor i tyget av vad du gör på din webbplats.
exempel: ha sponsorer för olika delar av din webbplats. Till exempel, ha en sida med evenemangsbilder och få den sponsrad. Låt dina deltagare ladda ner bilderna och skriva ut dem – där varje bild har sponsorns logotyp som ett subtilt ”vattenstämpel” på varje skott.
likaså en” Medlemmar checka in ”sponsrade uppdateringsavsnittet eller en” fråga experterna ” – funktionen. Medlemmar kan ställa frågor med varje fråga eller den bästa frågan, vinna en kupong till sponsorns produkt/tjänst.
3. E. E-post är ett av de vanligaste sätten vi kontaktar våra evenemangsdeltagare. Av den anledningen kan dessa e-postmeddelanden vara en av de mest kraftfulla sponsringstillgångarna du för närvarande äger och ett bra sätt att utöka ett sponsring utöver genomförandet av ditt evenemang. Du kan skicka flera typer av e-postmeddelanden och välja exakt hur du vill att din publik ska se sponsorns marknadsföringsmeddelande.
4. Nyhetsbrev. Nyhetsbrev är mycket lik e-post genom att de erbjuder dig en mängd olika sätt att utöka en sponsor marknadsföringsbudskap. Vi rekommenderar att du gör ditt nyhetsbrev till en fysisk papperskopia istället för att gå 100% digitalt. Ja, ett tryckt nyhetsbrev kostar mer, men det hålls också längre och innehållet konsumeras ofta många gånger och av andra än bara den ursprungliga mottagaren.
5. Webbseminarier / Podcasts. Webinars och podcasts är bra sätt att engagera sig med din publik och kan sponsras tillgångar. Det snygga med dessa – du kan få varje avsnitt sponsrat av ett företag eller så kan du gå ett steg längre genom att låta en sponsor få input om ett diskussionsämne eller ha dem på som gästtalare.
6. Streaming / Digitalt Innehåll. Streaming och hosting digitalt innehåll blir lättare idag; allt du behöver göra är att hitta rätt plattform och ta reda på hur du vill aktivera sponsorns marknadsföringsbudskap. Även Facebook har live streaming. Sätt sponsorns logotyp på sidan och i nedre hörnet av videon.
7. Användning av logotyper / märken varumärkessida aktivering. Det bästa och mest komplexa (men ändå enkla) tricket vi bestämde oss för att spara till sist. De flesta av dina sponsringar ger båda organisationerna rätt att använda varandras logotyper/märken. Om din sponsor är smart kommer de att använda den här logotypen för att marknadsföra sin koppling till din organisation/evenemang. Detta händer inte alltid och där ligger komplexiteten… om du ger denna möjlighet till en sponsor och de inte utnyttjar det, finns det lite du kan göra. Det är inte ditt jobb att” hålla handen”, men om du vill att glada sponsorer förnyas år efter år är det i ditt bästa intresse att hjälpa dem att få ut det mesta av deras sponsring. Så vi rekommenderar starkt att du uppmuntrar dina sponsorer att inte vara blyg om att främja sin förening med din organisation internt, i butik, i deras marknadsföringsmaterial. Det främjar inte bara ditt evenemang, men det låter sina kunder veta att de är aktivt involverade i att stödja lokalsamhället.
drivs av:
fel, grupp existerar inte! Kontrollera din syntax! (ID: 128)
sponsring kan ta dig nästan överallt. Och du styrs mest av din egen kreativitet. Vi vet-vi har varit på det i över 20 år på National Sports Forum (sports-forum.com). liksom många andra kämpade vårt evenemang initialt med att generera kassaflöde. Det enda som förändrade vår ekonomiska bana var när vi fattade ett medvetet beslut att injicera vårt evenemang med sponsring. Inte $500 – $1,000 en och gjort ”sponsring” som du måste förnya varje år. Nej, vi fokuserade på att maximera intäkterna från sponsring av $10,000+ ett år i flera år.