hur många människor har du talat med idag? Chansen är stor att de flesta av dem ljög för dig—och att de gjorde det mer än en gång. Det är ett svårt faktum att acceptera, men även dina närmaste vänner och kollegor ljuger regelbundet för dig.University of Massachusetts psykolog Robert Feldman har studerat lögn i mer än ett decennium, och hans forskning har nått några häpnadsväckande slutsatser. Mest chockerande är att 60% av människor ligger under en typisk 10-minuters konversation och att de i genomsnitt två till tre lögner under den korta tidsramen.

de flesta människor i Feldmans studier inser inte ens alla lögner de har berättat förrän efter konversationen när den spelades upp till dem på video.

människor ligger i vardagliga samtal för att verka mer sympatiska och kompetenta. Medan män och kvinnor ligger lika ofta, tenderar de att ljuga av olika skäl. ”Kvinnor var mer benägna att ljuga för att få personen de pratade med att må bra, medan män ljög oftast för att få sig att se bättre ut”, sa Feldman.

” en man är aldrig mer sanningsenlig än när han erkänner sig en lögnare.”- Mark Twain

ny forskning av Dr. Leanne ten Brinke vid Haas School of Business föreslår att medan de flesta av oss har ganska bra instinkter när det gäller att känna igen lögnare, tenderar vi att prata oss själva om att tro (eller åtminstone agera på) vad våra instinkter berättar för oss.

Trending: hur man vill ha det du har i en värld av oändligt val

vi tvekar att ringa lögnare i professionella miljöer eftersom vi känner oss skyldiga för att vara misstänkta. Att kalla någon en lögnare utan goda skäl är ett skrämmande förslag för de flesta.tack och lov pekar Dr Brinks forskning på objektiva, väldokumenterade fysiologiska och beteendemässiga förändringar-eller ”berättar”—som vi kan använda för att göra exakta bedömningar av andras sanningsenlighet.

håll utkik efter följande tecken, och du kommer inte att utnyttjas av en lögnare.

de täcker munnen.

människor täcker ofta munnen när de ligger. En hand på munnen eller till och med en touch av läpparna visar att de ljuger eftersom detta omedvetna kroppsspråk representerar en stängning av kommunikationen. När man ljuger täcker människor också instinktivt sårbara kroppsdelar, såsom huvud, nacke eller buk, eftersom lögn gör att de känner sig utsatta, sårbara och öppna för attacker.

2. De upprepar sig och ger för mycket detaljer.

lögnare hatar tystnad, så de försöker ofta fylla upp det genom att prata mer än de behöver. De ger mycket mer information än vad som behövdes eller begärdes. Ibland ju längre du stannar tyst desto mer detaljer kommer lögnare att kasta in för att stödja sin historia när de försöker övertyga dig och sig själva om deras bedrägeri. Lögnare kommer också att upprepa fraser om och om igen när de kämpar för att köpa tid för att samla sina tankar.

de förbereder sig för en flykt.

i ett omedvetet försök att hitta en flyktväg vinkar människor som ligger ofta sina kroppar mot dörren om de sitter, och om de står kan de till och med flytta närmare dörren. De kan också ändra sin hållning från avslappnad till upprätt eller bevakad som deras kroppar piggna upp i medvetslös förberedelse för en flykt.

Trending: de 8 mest banbrytande Facklitteraturböckerna från 2018

deras ord och kroppsspråk matchar inte.

det är lätt att ljuga med ord, men våra kroppar vet (och visar) sanningen. Ett tydligt tecken på att någon ljuger för dig är när deras ord säger en sak och deras kroppsspråk säger något helt annat. Till exempel berättar någon en sorglig historia om de personliga striderna som fick dem att sakna arbete, men de ler medan de pratar och deras handgester och kroppshållning är animerade och upphetsade.

deras andning förändras.

människor börjar reflexivt andas tyngre när de ligger, eftersom lögn orsakar förändringar i hjärtfrekvens och blodflöde. Ibland har lögnare till och med problem med att tala när slemhinnorna i munnen torkar ut som en del av kroppens svar på lögn.

de ändrar sina typiska mönster för ögonrörelse.

de säger att ögonen är ” fönstren till själen.”Det är särskilt sant när någon ljuger. Men det finns en fångst: Det är inte där personen ser ut som betyder något, men en förändring i riktning. Vissa människor tittar till exempel upp och till höger när de kommer ihåg information, men ner när de ljuger. För andra människor är det tvärtom. En förändring i ögonrörelsen kan vara en mycket stark indikator på att ljuga, men du måste känna till personens typiska mönster först. Det gör denna taktik mer lämplig att använda med personer du känner väl, eller åtminstone, interagera med regelbundet. Det finns dock en ögonrörelse” berätta ” som är ganska universell: människor som ljuger ser ofta mot dörren, deras omedvetna flyktväg.

de blir aggressiva.

lögnare blir ofta aggressiva i en konversation utan någon uppenbar anledning. Ibland blir lögnare fientliga och pekar aggressivt i din riktning. Andra gånger kommer lögnare att upprätthålla överdriven ögonkontakt utan att blinka, i ett slipande försök att verka sanningsenligt.

Trending: varför Faking det tills du gör det behöver inte vara falskt

de fidget.

Fidgeting är ett tydligt tecken på nervös energi. Även praktiserade lögnare oroar sig för att du inte kommer att tro på dem, så de släpper den nervösa energin genom att leka med håret, knacka på fötterna eller fingrarna, dra i öronen och mer. Shuffling fötterna är ett vanligt uttryck för nervös energi i samband med lögn. Fötterna börjar röra sig eftersom lögnaren känner sig sårbar och kroppen vill fly.

sammanföra allt

innan du rusar till några slutsatser, var noga med att överväga vad som utgör normalt beteende för den person som du tror kan ljuga för dig. Indikatorerna ovan har endast betydelse i samband med en persons typiska beteende. Om din kollega har ADHD och fidgets ständigt, kan du inte ta fidgeting som ett tecken på att ljuga. Och vissa människor, som psykopater, visar inte dessa beteenden eftersom de inte känner sig nervösa eller skyldiga till att ljuga. En brittisk studie visade att förekomsten av psykopati bland VD är fyra gånger så stor som den allmänna befolkningen, så det är inte så osannolikt som du kanske tror.

detta inlägg publicerades ursprungligen av Dr. Travis Bradberry på LinkedIn.